من المحتمل أنك تعرف أنكر. ولكنني أراهن أنك لم تسمع من قبل عن علامة تجارية صينية منخفضة المستوى تدعى VEVOR. لقد حققوا أكثر من $1.1 مليار دولار سنوياً من خلال بيع الأدوات فقط. فما الذي يجعلهم يتميزون عن جميع العلامات التجارية الغربية؟ حسناً، لقد عرفوا كيفية العمل في سلسلة التوريد، والأهم من ذلك، ما يريده السوق بالفعل. دعونا نلقي نظرة على كيفية قيامهم بذلك.
اربح الكثير مع أدوات الصيانة والإصلاح والعمرة المتخصصة
تبيع VEVOR كل شيء، من أدوات الحدائق والعشب إلى معدات المطاعم ومصاعد الحوائط الجافة. وإجمالاً، لديهم أكثر من 300,000 وحدة تخزين. تندرج جميعها تحت فئة MRO: الصيانة والإصلاح والعمليات. الأشياء التي يستخدمها الناس لإصلاح السيارات، أو تعليق الحوائط الجافة، أو تنظيف المزاريب، أو ترميم الأنابيب التي تسرب المياه. هذه هي أنواع الأدوات المطلوبة دائمًا. وعندما تبلى، يعود الناس للحصول على المزيد منها. في البلدان التي تكون فيها العمالة باهظة الثمن، غالبًا ما يكون من الأرخص أن تحضر أداة وتقوم بذلك بنفسك بدلاً من استئجار شخص ما.
المشكلة هي أن معظم العلامات التجارية الصناعية تركز فقط على كبار المشترين - المصانع والمقاولين وموزعي الجملة. وهذا يترك المستهلكين العاديين محرومين من الخدمات. وعلى الإنترنت؟ لا تزال الرفوف نصف فارغة. وهنا يأتي دور VEVOR التي تقدم أدوات الصيانة والإصلاح والعمرة مباشرة إلى المشترين الأفراد عبر الإنترنت.
يمكنك العثور عليها على موقعهم الإلكتروني، ومتجر TikTok، وأمازون، وإيباي، وعلي إكسبريس. تستند المنتجات إلى حالات استخدام واقعية، مصممة خصيصًا للأسواق المختلفة. المزيد من أدوات الأعمال اليدوية وإصلاح السيارات في الولايات المتحدة، والمزيد من معدات البناء في أوروبا.
خذ خرطوم المياه القابل للسحب على سبيل المثال. يباع بحوالي $85. الخراطيم التقليدية ضخمة الحجم، وتتشقق في الشتاء، ويصعب تخزينها، خاصة في الساحات الكبيرة. أما نسخة VEVOR فهي قوية ومضغوطة وسهلة السحب بفضل تصميمها القابل للسحب. وقد حققت نجاحاً باهراً، حيث حققت مبيعات بلغت $4.39 مليون دولار على متجر TikTok Shop وحده.
الأمر كله يتعلق بسلسلة التوريد
التعامل مع ضغط المخزون مع وحدات التخزين المخزنية الضخمة
إذا كنت تتعامل مع هذا العدد الكبير من وحدات حفظ المخزون المخزني، يبرز تحدٍ واضح - ضغط المخزون. على عكس الموضة السريعة، يهتم مشترو الأدوات كثيرًا بوقت التسليم. إذا كان هناك شخص ما ينتظر إصلاح أنبوب مكسور، فلن يجلس لمدة أسبوعين. التأخر في الشحن يعني طوفاناً من المرتجعات ومراجعات بنجمة واحدة.
ولحل هذه المشكلة، تقوم VEVOR بشحن 95% من منتجاتها من المستودعات المحلية، وليس من الصين. وقد أنشأت الشركة أكثر من 60 مستودعاً في أكثر من 16 بلداً، لتوصيل الأدوات بسرعة إلى المستهلكين في أكثر من 200 بلد ومنطقة.
الاستفادة من ميزة سلسلة التوريد
بصفتها مورداً من الصين، تعرف VEVOR بالضبط كيف تلعب لعبة سلسلة التوريد. فمع وجود خط إنتاج ضخم كهذا، فإن محاولة جعل الإنتاج مركزيًا سيكون أمرًا فوضويًا.
لذلك، مثل العديد من العلامات التجارية الأخرى غير الصينية، لا تدير VEVOR مصانعها الخاصة. تتولى فرق البحث والتطوير في شنغهاي وفوشان جميع أعمال التصميم والتطوير. وبمجرد الانتهاء من وضع اللمسات الأخيرة على المنتج، تقوم الشركة بالاستعانة بمصادر خارجية للتصنيع لمختلف الموردين الصينيين في إطار نموذج تصنيع المعدات الأصلية/التصنيع حسب الطلب. تقوم المصانع ببناء كل شيء حسب المواصفات، ولكن تحتفظ VEVOR بالسيطرة الكاملة على العلامة التجارية وبراءات الاختراع. وبموجب القانون الأمريكي وقانون الاتحاد الأوروبي، إذا صممت المنتج وامتلكت الملكية الفكرية، فأنت المصنّع من الناحية القانونية - حتى لو قام شخص آخر بتصنيعه.
أكبر منافس لشركة VEVOR، Harbor Freight، يفعل الشيء نفسه. يتم الحصول على أدواتهم ذات الأسعار المعقولة من العديد من الموردين الصينيين أيضًا.
التميز في سوق الأدوات المتخصصة
المنافسون في اللعبة
في السوق العالمية، ليست VEVOR وحدها. فهي تنافس حفنة من اللاعبين الأقوياء مثل Zoro وHarbor Freight Tools وNorthherntool. تتعمق بعض العلامات التجارية في فئة واحدة. على سبيل المثال، تركز Northern Tool + Equipment على الأدوات الصناعية فقط.
ولكن المنافسة الأكثر مباشرة تأتي من شركة Harbour Freight Tools، وهي علامة تجارية أمريكية معروفة تقدم أدوات كهربائية وأدوات يدوية وماكينات لحام ومعدات تصليح السيارات. تجمع Harbour Freight بين متاجر البيع بالتجزئة المحلية والأسعار المناسبة للميزانية للبقاء على مقربة من العملاء الأمريكيين. أما شركة VEVOR، من ناحية أخرى، فتسلك طريقاً إلكترونياً بحتاً عبر الإنترنت، وتعتمد على المستودعات الخارجية وقنوات التجارة الإلكترونية للتوسع بسرعة عبر الحدود.
بالنظر إلى عدد زيارات الموقع الإلكتروني، لا تزال VEVOR متأخرة عن عملاق الصناعة Harbor Freight Tools، الذي يجذب حوالي 13.5 مليون زيارة. ولكنها ليست بعيدة عن منافسيها مثل Zoro، وهي بالتأكيد حصلت على مقعد على الطاولة. ولكن من الواضح أن فيفور تنفق أكثر للحصول على تلك الزيارات. المنافسون الآخرون مثل Harbor Freight و Northern Tool يحصلون على معظم زياراتهم من الزيارات المباشرة والبحث العضوي، وأقل من الإعلانات المدفوعة، وأكثر من التعرف على العلامة التجارية والعملاء المخلصين المتكررين.
إليك ما فعلوه
عندما لا تكون حركة المرور كافية، تقوم المنتجات بالعمل. من طاولات العمل ومناشير الأعمدة إلى خراطيم الهواء، اتجهت VEVOR إلى فئات متخصصة ولعبت لعبة طويلة لتسيطر على قوائم الأكثر مبيعًا. طاولات العمل المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ، والمراوح المثبتة على الحائط، ومناشير الأعمدة اليدوية، وبكرات خراطيم الهواء القابلة للسحب كلها وصلت إلى #1 في تصنيف Amazon الأكثر مبيعًا.
ومع ذلك، فإن الحجم الكبير لا يعني دائماً جودة مثالية. وقد أشارت بعض المراجعات إلى بعض المشكلات - مثل حصول المنشار اليدوي ذو العمود اليدوي على تقييم بنجمة واحدة لافتقاره إلى تعليمات التجميع، أو وجود مقبض واهٍ، أو شفرة لا تقطع كما هو معلن.
فلماذا لا تزال تباع بشكل جيد؟ لأن VEVOR الآن تبيع العديد من هذه المنتجات من خلال Amazon Retail. وهذا يعني المزيد من حركة المرور، ورؤية أفضل للخوارزمية، وأولوية أعلى للمنصة. ولكن ذلك يأتي أيضاً بتكلفة: هوامش أقل، وتدفق نقدي أبطأ، ومعايير جودة أكثر صرامة، وعدم التحكم في السعر النهائي.
تحويل وسائل التواصل الاجتماعي إلى مبيعات
تعمل VEVOR بقوة على وسائل التواصل الاجتماعي، خاصة على TikTok، حيث يأتي جزء كبير من حركة المرور من مقاطع الفيديو القصيرة. ولكن بدلاً من التركيز على بناء العلامة التجارية على المدى الطويل، فإنهم يركزون على تنشيط حركة المرور وزيادة التحويلات. يتم تصنيف حساباتهم بشكل واضح - أداة السيارة، والمنزل، والسيارات، مع عدد متابعين مشترك يزيد عن 1.28 مليون متابع. على متجر تيك توك، تأتي معظم إيراداتهم من متجرين فقط: VEVOR Store وVEVOR Shop.
على عكس العلامات التجارية التكنولوجية الاستهلاكية المبهرجة التي تنتشر بسرعة فائقة من خلال التعديلات الرائعة، تفوز VEVOR من خلال كونها دقيقة وعملية. فهي تجذب نوعين واضحين جداً من المستخدمين: أولاً، هناك فئة الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 35 عاماً والذين يحبون التسكع في مجموعات فيسبوك الذين يتحدثون عن تحسين المنزل أو إصلاح السيارات أو إصلاحات المرآب. ثم هناك مستخدمو "اصنعها بنفسك" على TikTok، وهم الأشخاص الذين يتصفحون البرامج التعليمية القصيرة حول كيفية استخدام الأدوات في المشاريع المنزلية.
على TikTok، تُظهر مقاطع الفيديو الخاصة بهم كيف تعمل أدواتهم على حل المشاكل الحقيقية. وتؤدي هذه الأصالة إلى زيادة نية الشراء الحقيقية. على سبيل المثال، يُظهر أحد مقاطع الفيديو مقطع فيديو واحد. وقد حصد ما يقرب من 6 ملايين مشاهدة وأكثر من 10,000 إعجاب، مع الكثير من التعليقات التي تسأل عن السعر ومكان الشراء.
على موقع YouTube، تعرض VEVOR مقاطع فيديو إعلانية مصقولة تُظهر كيفية عمل أدواتها في سيناريوهات واقعية، وغالبًا ما تقارنها بالبدائل الأعلى سعرًا. الرسالة واضحة: نفس الوظيفة، بسعر أقل. وهذا يرضي المشترين الذين لا يرغبون في إنفاق ثروة.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من أفكار المنتجات مثل هذا المنتج، بالإضافة إلى رؤى المصادر، وقصص المصادر الصينية، وقصص الشركات الناشئة.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
