نلقي اليوم نظرة على علامة تجارية تبيع زوجًا من الشرائح مقابل $100+: DracoSlides. تستهدف هذه العلامة التجارية الشباب المهتمين بأزياء الشارع والهيب هوب وتسد فجوة لم تكن موجودة في الشرائح الرجالية اليومية للرجال. استغل مؤسس الشركة نعام هذه الفجوة وحوّل منتجاً منخفض القيمة وعملياً إلى شركة تجارية بقيمة $20+ في أربع سنوات.
أولاً، دعنا نلقي نظرة على بعض المعلومات الأساسية:
- المنتج: الشرائح
- متوسط السعر: $115 لكل زوج $115
- الجمهور: الشباب في أسلوب الشارع والهيب هوب
- التسويق: نادي كبار الشخصيات ووسائل التواصل الاجتماعي التي يديرها الطلاب
- سلسلة التوريد: دورات تحول سريع
الاستفادة من سوق فارغة
بدأت DracoSlides العمل على المنتج في عام 2020 وأطلقت موقعها الإلكتروني في عام 2022، مع التركيز بالكامل على الشرائح. في ذلك الوقت، كانت خيارات الرجال في سوق أمريكا الشمالية محدودة للغاية. فإما أن يكون لديك حذاء بيركنستوك ذو المظهر الفني المحايد، أو حذاء كروكس العملي ولكن الطفولي، أو حذاء رياضي من Yeezy وNike و adidas، ومعظمها أحذية استحمام رغوية. لم تتعامل أي من هذه العلامات التجارية مع الشرائح كمنتج أساسي.
تدخل دراكوسلايدز في هذه الفجوة. أما جوهرها فهو الجزء العلوي: أحزمة فيلكرو وحزام وأبازيم ونعل أوسط سميك. وبمجرد إضافة الطبعات المنقوشة، والأغشية المتدرجة، والتشطيبات المتوهجة في الظلام والعاكسة، والأسطح العاكسة للماء، وحتى الصوف الشتوي، بدأت الشرائح تبدو وكأنها شيء تم انتزاعه مباشرة من تشكيلة أحذية رياضية.
كان هذا النوع من البنية موجودًا في العلامات التجارية المتخصصة مثل Visvim، ولكن في الغالب في جمالية المدينة غير الرسمية. كانت دراكو سليدز أول من صاغها كمنتج رئيسي لأزياء الشارع للرجال ودفعها بإيقاع إطلاق سريع على غرار الإصدار السريع، وهو أمر عادة ما نراه في ثقافة الأحذية الرياضية وملابس الشارع.
حلقة النمو المربح وراء دراكو
من أين يأتي أفضل عملائها
للحفاظ على تشغيل نموذج التسليم، يجب أن يكون لديك كل من الضجيج ومجموعة ثابتة من العملاء الذين يحضرون بالفعل في كل مرة. لهذا السبب أصبح نادي VIP أحد أهم خطوات دراكو. فمقابل $P9.99 دولار شهرياً، يحصل الأعضاء على خصم 50% مدى الحياة، والوصول المبكر إلى القطرات المباعة، والتصويت على الألوان المستقبلية، وحتى فرصة الحصول على أموال مقابل نشر محتوى دراكو. هذا يحول العملاء إلى مشاركين نشطين. فهم يساعدون في تحديد التصاميم الجديدة وإنشاء المحتوى ودفع العلامة التجارية إلى الأمام.
إنه يخلق حلقة: المجتمع ← الشراء ← الشراء ← المحتوى ← المزيد من الانتشار ← المزيد من المجتمع.
ولأن هذا المزيج من الامتيازات والمشاركة والانخراط يصعب تقليده، فإنه يرفع أيضاً الحاجز أمام المنافسين الذين يحاولون تقويضهم بنسخ مقلدة أرخص. إن قابليتها للدفاع عن نفسها مبنية على بنية المجتمع بقدر ما هي مبنية على المنتج نفسه.
المحتوى الشبابي الخارجي الذي يتم بيعه
تستعين دراكو بحساباتها على الإنستجرام وتيك توك لطالب في الصف العاشر يدعى جايدن، والذي ينشر مرتين في اليوم. والأمر ناجح. فالمراهق يصنع بطبيعة الحال محتوى يناسب الجمهور: ردود أفعال الشارع، وأزياء الملعب والصالة الرياضية، واللقطات السريعة والأصوات الرائجة، والميمات التي يستخدمها الأشخاص في سنه بالفعل. يجعل المحتوى بطبيعة الحال الناس يربطون دراكو بشباب الصالة الرياضية وثقافة الشارع ولاعبي الهوبيرز وأي شخص متصل بهذا المشهد.
استراتيجية إعلانية عالية العائد على القيمة المضافة تتوسع
بدءًا من مارس 2024، بدأوا في اختبار إعلانات Meta. وعلى مدار العام التالي جربوا كل شيء: إعلانات الفيديو، وإعلانات المحتوى الذي تم إنشاؤه على شبكة الإنترنت، ولقطات المنتجات، إلى أن وجدوا النموذج الوحيد الذي يتناسب مع حجمه باستمرار: اشترِ 1 بسعر 1 (BOGO)، ووفر $119. إنه يقفل كل طلب تقريبًا في زوجين، مما يرفع على الفور AOV. وفي الوقت نفسه، يحتل دراكوسليدس موقعًا واضحًا للغاية: أكثر أناقة من العلامات التجارية الرياضية أو علامات التعافي أو الرياضية، وأكثر "راحة فاخرة" من الشرائح التي تباع في الأسواق الشاملة، ولكنها أرخص بكثير من الفخامة الفعلية. وهذا ما يجعل إعلاناتهم مربحة.
سلسلة توريد سريعة الاستجابة خلف دورات الإسقاط
تقوم DracoSlides بإنتاج مجموعة جديدة كل شهر تقريباً بخامات وطبعات وألوان جديدة. إنه أمر مثير للإعجاب من زاوية سلسلة التوريد. النعل الخارجي مصنوع من مادة EVA أو الفايلون مع قاع مطاطي غير صلب. أما الجزء العلوي فهو المكان الذي تصبح فيه الأمور صعبة: الحزام، والفيلكرو، والأبازيم، والأقمشة المختلفة، والمواد الخاصة مثل الطلاء المتوهج في الظلام، أو العاكس، أو الطلاءات العاكسة أو العاكسة للماء التي غالباً ما تأتي من موردين مختلفين.
يعني نموذج نمط الإسقاط يعني أن تطوير المنتجات يجب أن يتحرك الجدول الزمني بسرعة. بدءاً من اختيار اللون، والحصول على عينات مصنوعة وتعديلها وتشغيل دفعة صغيرة وتسخينها على الإنترنت والقيام بالتسليم الفعلي ثم مطاردة إعادة التخزين فقط إذا نجحت. العملية برمتها ضيقة. يجب أن تكون المصانع على استعداد لأخذ دفعات صغيرة، ويجب أن يكون موردو الإكسسوارات المحيطة كاملة ومتجاوبة بما يكفي لدعم التباين المستمر.
كما ذكرنا في مقالات سابقة, معظم إنتاج الأحذية الرياضية في جينجيانغ. لكن هذا النوع من الشرائح التي يصنعها دراكو عادة ما تأتي من مصانع في قوانغتشو و ييووحيث يتجمع الآلاف من الموردين الصغار ومتوسطي الحجم معًا ويمكنهم التعامل مع أخذ العينات السريعة ومذكرات الكميات المنخفضة ودورات الإنتاج السريعة.
هذا هو نفسه نموذج الدُفعات الصغيرة وسريعة الدوران الذي تستخدمه SHEIN. يمكن أن تكون الطلبات التجريبية صغيرة مثل 100 زوج، ويمكن الانتهاء من دفعة منتج جديد في حوالي سبعة أيام. وإذا كانت المصانع تعرف أن الشراكة طويلة الأجل، فإنها على استعداد للبقاء مرنة والتحرك بسرعة. هذه المرونة هي إحدى أكبر مزايا سلسلة التوريد التي تقدمها Draco.
أما بالنسبة لتلبية الطلبات، فقد بدأ نعام بتعبئة الطلبات بنفسه في شقته في تورنتو. وبمجرد أن توسعت العلامة التجارية إلى الولايات المتحدة، قاموا بتسليم عملية التنفيذ إلى شريك لوجستي خارجي (Velocity Worldwide)، مما جعل الواجهة الأمامية سريعة والواجهة الخلفية مستقرة - وهو أذكى إعداد لعلامة تجارية تقوم بعمليات إسقاط مستمرة.
التوسّع إلى ما هو أبعد من مجرد التصدير المباشر
ومن الواضح أنهم يريدون هذا العام أن يتجاوزوا حدود الإنترنت فقط. إن المتجر المنبثق في ميامي، والرعاية في فعاليات كرة السلة والجولف، وحزم البذور للفنانين والرياضيين، كلها تخدم نفس الغرض: المزيد من الظهور في العالم الحقيقي، والوصول العضوي الأقوى، وزيادة التعرف على العلامة التجارية.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من دراسات الحالة مثل هذه الدراسة، بالإضافة إلى قصص الشركات الناشئة، وأفكار المنتجات، وقصص التوريد إلى الصين، والرؤى، والنصائح العملية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
اترك تعليقًا