متجر "¢20" الفيروسي على TikTok
"سلاسل المفاتيح؟ 20¢. أواني زجاجية؟ 20¢. مستلزمات منزلية؟ 20¢. أكثر من 10000 منتج، كلها بأقل من 30 سنتاً!"
ربما رأيته على TikTok أو Instagram أو Facebook. صالة عرض ضخمة خالية من البقع. أضواء ساطعة. ممرات لا نهاية لها. وسواء كان المضيف يتحدث الإنجليزية أو العربية أو الإسبانية، فإن الشكل هو نفسه دائماً. تثير هذه الصالات الملائمة للبيع بالتجزئة والأسعار المنخفضة للغاية فضولاً شديداً. في الواقع، يسألنا العديد من العملاء عن مصدر هذه المنتجات التي يبلغ سعرها 20 سنتاً.
لذا دعونا اليوم نلقي نظرة فاحصة على هذه المتاجر المتنوعة. هل من السهل حقًا الحصول على منتجات رخيصة جدًا مثل هذه وبناء مشروع تجاري عالي الهامش وسهل الإدارة؟
لماذا كل شيء يقودنا إلى ييوو
إذا كنت قد شاهدت مقاطع الفيديو التي انتشرت على نطاق واسع، سواء تم تصويرها في المستودعات أو صالات العرض أو حتى شاحنات التحميل. فكلها تقودك إلى مكان واحد محدد: ييوو، الصين. وهذا هو المكان الذي نتخذ منه مقرًا لنا أيضًا. ييوو هي موطن مدينة ييوو للتجارة الدوليةأكبر سوق جملة للسلع الصغيرة في العالم.
هناك أكثر من 75,000 كشك فردي وأكثر من 2.1 مليون منتج في أكثر من 20 فئة رئيسية، تغطي كل شيء بدءاً من السلع المنزلية اليومية وإكسسوارات الموضة إلى أحدث المستجدات الاستهلاكية والأجهزة المنزلية الذكية. في الواقع، إذا قضيت ثلاث دقائق فقط في كل كشك وسرت في السوق لمدة ثماني ساعات في اليوم، فسيستغرق الأمر أكثر من عام كامل لرؤية كل شيء.
وبسبب هذا التركيز الهائل، يمكنك العثور على أي نوع من المنتجات تقريبًا تحت سقف واحد دون الحاجة إلى زيارة عشرات المصانع المنفصلة. مزيج من تنوع المنتجات، ومنافسة الموردين، والطلب العالمي، مما يخلق الظروف التي تجعل هذه الأسعار المنخفضة ممكنة.
المصنع أم الشركة التجارية؟ كلاهما.
صالة عرض لأكثر من 10,000 منتج تبدو وكأنها سوبر ماركت للبيع بالتجزئة - هذا بالضبط ما رأيته في تلك الفيديوهات التي انتشرت على نطاق واسع. فما هو السبب الحقيقي وراء تلك الملايين من المشاهدات؟ مصنع أو شركة تجارية? الإجابة هي: كلاهما. من خلال دمج سلسلة توريد Yiwu مع صالة عرض منتقاة بعناية، فإنها تقدم أسعارًا على مستوى المصنع على المنتجات اليومية مع توفير عمق مخزون المخزون وتغطية الفئات التي تتوقعها من شركة تجارية.
شبكات التوريد في ييوو وراء منتجات 20 سنتًا
في وقت مبكر منذ ما يقرب من 20 عامًا مضت، أي قبل وقت طويل من أهمية حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي، بدأت بعض الشركات في ييوو بالفعل في دمج موارد المصانع المجزأة بوعي في شبكات توريد منظمة. ومن بين المؤسسين الذين يقفون وراء "منتجات الـ 20 سنتًا" التي كثر الحديث عنها على نطاق واسع، جيانغ شونتشانغ وشقيقته، وهما مثال على تنظيم الموردين بشكل منهجي عبر فئات منتجات متعددة.
في الواقع، هذا يشبه إلى حد كبير ما نقوم به. فبالإضافة إلى ربط العملاء بالمصانع الصينية وتأمين أسعار مستقرة وفعالة من حيث التكلفة، فإننا ندير أيضاً جودة المنتج قبل الإنتاج وأثناءه وبعده، وننسق الخدمات اللوجستية، ونتعامل مع أي مشاكل متابعة تتعلق بالتصنيع والتسليم. كل هذا يساعد على جعل سلسلة التوريد بأكملها أكثر كفاءة.
كيف يتصاعد النموذج من خلال شبكة التوريد
وبمجرد إنشاء هذا المستودع وصالة العرض المدعوم بالعرض، كان من الطبيعي أن يجذب الشركات التجارية والبائعين الذين يبحثون عن مخزون جاهز للبيع. إن حسابات وسائل التواصل الاجتماعي المنتشرة على مواقع التواصل الاجتماعي التي تحظى بملايين المشاهدات ما هي إلا إحدى النتائج الواضحة. ومعظمها مبني على شبكة التوريد نفسها. يساعدهم فريق جيانغ في إنشاء صالات العرض وتوريد المنتجات.
من الناحية العملية، العملية بسيطة. تجذب مقاطع الفيديو اللافتة للنظر العملاء المحتملين، ويقوم الفريق بتصفية المشترين الذين يمكنهم التحرك بسرعة، ثم ينضم العملاء إما إلى مكالمة فيديو لاختيار المنتجات من صالة العرض أو يأتون إلى ييوو شخصيًا للتجول في الممرات وتقديم الطلبات.
هل يمكنك بالفعل الاستفادة من هذا النموذج؟
هذه الشركات الفيروسية، التي تقدم "سلعًا بـ 20 سنتًا" وحلول "متجر في صندوق" جاهزة، تخدم بشكل أساسي المشترين ذوي الخبرة الذين لديهم وكلاء الشحن للتعامل مع الشحن والجمارك، على الرغم من أن مزودي الخدمات اللوجستية المحليين في ييوو متاحون بسهولة لمن لا يملكون.
إنها بالتأكيد تصل إلى النقطة المثالية للسلع اليومية منخفضة التكلفة التي تباع بكميات كبيرة ولا تتطلب التخصيص. وهذا يجعله مثاليًا للبلدان أو المناطق التي يكون فيها الإنتاج الصناعي الخفيف محدودًا أو يكون التضخم مرتفعًا أو تكون خطوط الشحن قصيرة أو مدعومة بمستودعات خارجية ناضجة. وهذا يجعلها مثالية لأسواق مثل أنغولا والمكسيك ودبي.
يعمل نموذج "المتجر في صندوق" الجاهز على حل العديد من التحديات التي تواجه تجار التجزئة الذين يتطلعون إلى بدء أو توسيع متاجرهم، مما يؤدي إلى الاستعانة بمصادر خارجية لسلسلة التوريد بشكل فعال.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من الأفكار المشابهة لهذا المقال، بالإضافة إلى قصص الشركات الناشئة، وأفكار المنتجات، وقصص التوريد إلى الصين، ودراسات الحالة، والنصائح العملية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
اترك تعليقًا