لقد تحدثنا إلى عدد قليل من عملائنا على المدى الطويل مؤخرًا، ولاحظنا جميعًا نفس الشيء: الطلب على المنتجات التي تركز على كبار السن في ارتفاع مستمر، والمشترون يركزون على حلول لمشاكل محددة للغاية. وكلما كان المنتج أكثر استهدافاً، كلما كان المنتج أكثر استهدافاً، كلما كان أسرع في الإقبال عليه. وفقًا لـ Fortune Business Insights، من المتوقع أن يصل حجم سوق رعاية المسنين العالمي إلى $1.77 تريليون بحلول عام 2030، ومع تسارع وتيرة شيخوخة السكان، فإن هذا الزخم يزداد قوة.
لذلك قمنا بتجميع 8 فئات من المنتجات البارزة التي تنمو بسرعة، وتظهر إمكانات اختراق واضحة، وتكتسب قوة جذب حقيقية مع اقتراب عام 2026.
من الكفاح اليومي إلى البائعين الثابتين
تختبئ الكثير من الفرص في سوق كبار السن داخل أصغر المشاكل اليومية العادية، أشياء بالكاد يلاحظها الشباب، لكن كبار السن يتعاملون معها كل يوم. النصوص الصغيرة على الفواتير، أو الملصقات غير الواضحة على زجاجات الأدوية، أو قوائم المطاعم التي يستحيل قراءتها، أو حتى تقليم الأظافر دون القدرة على رؤية الحافة بوضوح. هذه المضايقات البسيطة هي مشاكل حقيقية ومتكررة.
هذا هو بالضبط السبب الذي جعل المكبّرات وأدوات المساعدة على القراءة تنتج الكثير من المنتجات التي حققت نجاحاً كبيراً على Amazon وفي سوق ضعاف البصر. فهي ليست معقدة، ولا تقدم "تقريب 50X" أو ميزات براقة. إنها ببساطة تتوافق مع اللحظة: قراءة الكتب، ومسح الملصقات، والتحقق من التعليمات، ومراجعة المستندات، واختيار العناصر في المتجر. عندما تكون هناك طباعة صغيرة، يكون هناك طلب.
فيما يلي بعض الأمثلة الحقيقية التي تلقى رواجًا كبيرًا بين كبار السن: سواء كان حجمها مناسبًا للقراءة اليومية، أو يسهل حملها أثناء التنقل، أو مجرد أداة مباشرة للتوصيل والاستخدام لا تتطلب أي ضجة.
الفئات التقليدية تتحول إلى فرص جديدة
تُعد العصي واحدة من أكثر العصي موثوقية وثباتاً في سوق كبار السن، وهذه الفئة مجزأة أكثر مما تبدو عليه. تؤثر أشكال المقابض على الراحة والرافعة المالية، كما أن سُمك العمود يحدد الثبات، وتغير القاعدة الرباعية التوازن العام للعصا وقدرتها على الوقوف بمفردها.
العلامات التجارية مثل كامبل كان خط إنتاجها بالكامل حول مقبض بزاوية مائلة إلى الأمام يساعد على تقليل الانحناء وإجهاد الرقبة لكبار السن. والبعض الآخر، مثل عصي التبديلوالتركيز على الأسلوب: الزهور، والألوان، والأنسجة الجلدية، وحتى الإصدارات المحدودة. لقد تحول شكل ومظهر العصي من "جهاز طبي" إلى شيء أقرب إلى "الأسلوب الشخصي".
تتطور العصي الذكية أيضًا في اتجاه عملي، مع التركيز على الميزات المهمة حقًا: تنبيهات السقوط، ونظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، والإضاءة الليلية، وحتى تحليل المشي الأساسي، وكلها تهدف إلى السلامة والاستقلالية بدلاً من التكنولوجيا المبهرجة.
بالإضافة إلى العصي القياسية، تتزايد بسرعة العصي الخاصة بالمشهد: عصي البستنة، ومقابض دعم دخول السيارة، وعصي مساعدة السلالم، وغيرها من الحلول الصغيرة المصممة حول الإحباطات الصغيرة التي يتعامل معها كبار السن كل يوم.
المتحرّكات المتحركة تتطور لتصبح أدوات لنمط الحياة
كانت العربات الدوارة التقليدية أشبه بمعدات المستشفيات. لكن السوق يتحول بسرعة نحو موديلات أخف وزناً وأسهل في الطيّ، بحيث تناسب الاستخدام في العالم الحقيقي.
تنمو العربات المتحركة بسرعة لأنها تقوم الآن بثلاثة أدوار في آن واحد: مساعدة كبار السن على المشي، وتوفير مكان للراحة، والعمل كأداة عملية يومية أثناء التنقل. يتطابق تصميمها الخفيف الوزن والقابل للطي والمزود بمقعد 3 في 1 مع كيفية استخدام الناس لها بالفعل - في المشي في الحي أو في الحدائق أو أثناء السفر أو حتى في الجولات القصيرة لشراء البقالة.
يريد المستخدمون شيئًا متينًا بما فيه الكفاية للنزهات اليومية ولكن ليس شيئًا يشبه المعدات الطبية. لهذا السبب تميل الأجهزة الأكثر مبيعاً في الآونة الأخيرة إلى أن تبدو أكثر حداثة وتطوى بشكل أنظف وتستخدم عجلات أكبر وأكثر ملاءمة للخارج، وتنتقل من "جهاز طبي" إلى "أداة تنقل خاصة بنمط الحياة".
تتحرك الميزات الذكية أيضاً في اتجاه عملي. حيث تقدم بعض العلامات التجارية الآن تتبعاً مدمجاً للموقع، وأضواء ليلية، وعناصر عاكسة وتنبيهات بسيطة للسلامة. في أوروبا، علامات تجارية مثل سالجول و بواسطةACRE قد اتجهت بالفعل إلى هذا الاتجاه، مع التركيز على تحسين الرؤية في الإضاءة المنخفضة والثقة في الهواء الطلق.
منتجات العناية بالقدم عالية الهامش
عادةً ما تركز الأحذية اليومية لكبار السن على أن تكون خفيفة وثابتة وغير قابلة للانزلاق وواسعة. لكن القطاع الأسرع نموًا والأكثر ربحية هو في الواقع منتجات العناية بالقدم الوظيفية المبنية على الحالات الشائعة المرتبطة بالعمر. فكر في أحذية مرضى السكري، وجوارب مرضى السكري، ونعال دعم القوس، وغيرها من التحسينات التي تحول الأشياء اليومية البسيطة إلى حلول لصحة القدم.
خذ جوارب مرضى السكري كمثال. في مقالنا السابق، ذكرنا علامة تجارية تقوم بعمل $700K+ شهر من الجوارب. المنطق واضح ومباشر: تتطلب هذه المنتجات معايير أعلى بشكل ملحوظ في المواد والبناء. فهي عادةً ما تكون أكثر سمكاً ونعومة ومرونة من الجوارب العادية، أي حوالي 40% في البنية لتقليل الاحتكاك ونقاط الضغط وخطر إصابات القدم. بالنسبة لكبار السن، تُترجم هذه الترقية الصغيرة بشكل مباشر إلى راحة أفضل وحماية أفضل في الحياة اليومية، وهذا هو بالضبط سبب دعم هذه الفئة بهوامش قوية.
طفرة هادئة في الأثاث المساعد
لم يعد الأثاث المخصص لكبار السن من الأثاث المتوسط إلى العالي التكلفة يقتصر على أسرّة التمريض الطبية. فمع توسع "اقتصاد النوم"، يتحول الأثاث المنزلي التقليدي من الراحة البحتة إلى الدعم الوظيفي. فالمنتجات التي كانت تظهر في السابق في البيئات السريرية فقط، مثل أسرّة التمريض القابلة للتعديل، تدخل الآن إلى المنازل العادية. توفر هذه الأسرّة المساعدة في الرفع الخفيف، ورفع الظهر والساقين، والدعم المخصص، والصلابة القابلة للتعديل، إلى جانب ميزات سهلة الاستخدام مثل الإضاءة الليلية تحت السرير، وأجهزة استشعار لمنع السقوط، وتصميمات منحنى S المريح الذي يقلل من نقاط الضغط على طول العمود الفقري.
يحدث نفس التحول مع الأرائك والكراسي. أصبحت كراسي الاسترخاء التي تعمل بالرفع الكهربائي سائدة، مما يساعد المستخدمين على الوقوف بسهولة أكبر مع توفير تدفئة اختيارية وتدليك وتصميمات اختيارية للمقاعد توفر دعماً أفضل للحوض وأسفل الظهر.
الفرصة الضائعة في مجال اللياقة البدنية لكبار السن
إن منتج لياقة بدنية تزدهر منذ سنوات، لكن المنتجات المصممة خصيصًا لكبار السن لطالما تم تجاهلها. لا يحاول كبار السن "أن يصبحوا أقوى" بالمعنى التقليدي؛ فهدفهم هو الحفاظ على الحركة والحفاظ على مرونة المفاصل والحفاظ على العضلات والتوازن وإبطاء التدهور البدني.
هذا هو بالضبط السبب في أن التنسيقات البسيطة مثل بطاقات اليوغا على الكراسي قد انتشرت بسرعة كبيرة. يكمن الابتكار في شكل التوصيل: طباعة كبيرة، ورسوم توضيحية خطوة بخطوة، وتفصيلات واضحة، ولا حاجة إلى تطبيقات أو حسابات أو أجهزة. يمكن لكبار السن التقاط بطاقة والبدء في التحرك لبضع دقائق، في أي وقت. غالبًا ما تصل القوائم الجديدة على Amazon في هذه الفئة إلى أكثر من 500 مبيعات شهرية بعد فترة وجيزة من إطلاقها.
وتتوسع الفئة بسهولة. يمكن للبائع الذي يبدأ بـ "يوغا الكرسي" أن يتفرع بسرعة إلى تمارين المكتب، وتمارين عضلات البطن والعضلات الأساسية، وتمارين البيلاتس، وتمارين وزن الجسم، وحتى "تمارين النرد". المحتوى موجود بالفعل في كل مكان على يوتيوب. ويبقى الإنتاج منخفض التكلفة مع الطباعة البسيطة, التصفيحأو النقش بالليزر، وكل سمة جديدة يمكن أن توسع خط الإنتاج بشكل طبيعي. تنمو هذه الفئة بسرعة لأنها توفر لكبار السن طريقة سهلة ومنخفضة العوائق للبقاء نشيطين، وهو روتين يمكنهم مواكبته بالفعل.
إصلاحات تصميم صغيرة، طلب كبير من كبار السن
لا تحتاج العديد من الأدوات اليومية إلا إلى تغيير في الشكل لفتح قاعدة مستخدمين كبار السن جديدة تمامًا. وتعد مسدسات التدليك مثالاً جيداً على ذلك: فالتصاميم الأصلية المستقيمة والثقيلة مصممة لمستخدمي اللياقة البدنية، لكن الإصدارات الأحدث التي تأخذ شكل حرف U أخف وزناً وأسهل في الإمساك بها وأكثر قابلية للاستخدام بالنسبة لكبار السن.
يحدث نفس التحول في الحمام. تتطلب مهام مثل التنظيف الانحناء ورفع الذراع واستخدام القوة. لذا تكتسب أجهزة التنظيف المثبتة على الحائط وفراشي التنظيف الكهربائية المحمولة خفيفة الوزن إقبالاً متزايداً.
حتى أبسط الأفكار تتوسع. يمكن أن تصل مبيعات حامل بطاقات اللعب إلى أكثر من 2,000 دولار شهرياً. وهو موجود لسبب واحد: كبار السن الذين يعانون من ارتعاش اليدين أو التهاب المفاصل أو ضعف قوة القبضة أو فرط حركة الأصابع، لا يمكنهم في كثير من الأحيان الإمساك بالبطاقات بشكل مريح. من السهل توسيع المنتج أيضًا، مع وجود إصدارات للبوكر والبريدج واليوشر والرومي والبيناكل.
المنتجات الإدراكية والذاكرة آخذة في الانتشار
هناك موجة متزايدة من منتجات كبار السن التي تركز على الذاكرة والانتباه والتواصل العاطفي. على سبيل المثال، صُممت بطاقات التمارين الإدراكية للأشخاص المصابين بالزهايمر أو الضعف الإدراكي الخفيف، وتساعدهم على البقاء متفاعلين ذهنياً من خلال أنشطة بسيطة ومنظمة يمكنهم اتباعها كل يوم.
وهناك تحول مماثل يقود نمو منتجات الذكريات العاطفية: إطارات الصور الرقمية، وكتب القصص المسجلة صوتياً، وألبومات الحياة الشخصية، ومذكرات التذكار الرقمية. تسهل هذه التنسيقات على كبار السن الاحتفاظ بقصصهم، مع منح أفراد الأسرة طريقة مفيدة للبقاء على اتصال بتلك الذكريات. إنها تلامس حاجة أعمق: الشعور بالتذكر والتواصل والتقدير.
في نهاية المطاف، فإن منتجات كبار السن التي تبرز، سواء كانت وظيفية أو جمالية أو تقنية مدعومة بالتكنولوجيا، هي تلك التي تجعل التحديات المرتبطة بالعمر أسهل في التعامل معها. وطالما أن هذه الاحتياجات موجودة، ستستمر هذه الفئة في النمو، مدفوعة بحل المشاكل العملية والطلب الثابت والمستمر. نحن نشهد هذا بالفعل على أمازون: فبدلاً من ملاحقة الفئات الواسعة، يركز البائعون الناجحون بإحكام على تحديات يومية محددة ويصممون مباشرةً حول نقاط الألم الحقيقية.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من أفكار المنتجات مثل هذا المنتج، بالإضافة إلى قصص الشركات الناشئة ودراسات الحالة وقصص التوريد إلى الصين والرؤى والنصائح العملية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
اترك تعليقًا