دعنا نتحدث عن منتج بسيط بشكل مدهش: زجاجة المياه Ringo. لا إلكترونيات ولا تطبيق - مجرد حامل حلقة مغناطيسية في الأعلى. يبلغ سعرها تقريباً ضعف تكلفة الأسماء الكبيرة مثل ستانلي أو هايدرو فلاسك. ومع ذلك، في شهرها الأول على Kickstarter، جمعت الحملة $330 ألف دولار من التمويل. واليوم، تحقق العلامة التجارية إيرادات سنوية تقدر بحوالي $1M+.
مشاهد لا تنتهي، زجاجة واحدة
أخذت Ringo بشكل أساسي فكرة التقنية المغناطيسية من Apple وحولتها إلى زجاجة مياه تعمل كحامل هاتف MagSafe. أما بالنسبة للهواتف غير المزودة بتقنية MagSafe، فهي تقدم حلقة مغناطيسية مطابقة تعمل بالطريقة نفسها. يشرب الناس الماء ويتفقدون هواتفهم دائماً. تدمج Ringo ببساطة بين هاتين العادتين.
أما في صالة الألعاب الرياضية، فيمكن للمستخدمين دعمه لتتبع التمارين أو المتابعة مع المدرب. وفي الهواء الطلق، يمكن استخدامه كحامل متين لتصوير المحتوى أو إجراء محادثات FaceTiming مع الأصدقاء. وعلى متن الرحلات الجوية، يحمل الشاشة بالزاوية المناسبة لمشاهدة البرامج بنهم. وفي الحياة اليومية، من دروس الماكياج إلى جلسات الدراسة في الحرم الجامعي إلى المكالمات العائلية، فهي مناسبة تماماً.
سعر أعلى بـ 2 ضعف سعر ستانلي
تُباع زجاجة Ringo سعة 24 أونصة عادةً بسعر $49. وبالمقارنة مع العلامات التجارية السائدة مثل Hydro Flask أو Yeti أو Stanley، فإن هذا أغلى بحوالي 50%. وأحدث برو مع قشة؟ تقريباً ضعف سعر زجاجة ستانلي العادية. ومع ذلك، وبطريقة ما، تحقق هذه العلامة التجارية أرباحاً تقدر بحوالي $1.5 مليون دولار سنوياً. كل ذلك من حيلة ذكية واحدة - حامل الحلقة المغناطيسية. هل يمكن لهذا فقط أن يخلق مثل هذه العلاوة الضخمة؟
لمعرفة ذلك، بحثنا في كيفية البيع الفعلي. رينجو لديها جميع القنوات القياسية المغطاة: موقعها الإلكتروني الخاص بها، ومتجر أمازون، ومتجر فيسبوك وإنستجرام، ومتجر تيك توك. على أمازون، تبيع الشركة حوالي 500 وحدة شهرياً، ويحظى موقعها بحوالي 1.2 ألف زيارة شهرياً. ليست بالضبط حركة المرور التي تتوقعها من وراء علامة تجارية بملايين الدولارات.
لذا فإن السؤال الحقيقي هو: ما الذي يشغّل هذه الأرقام؟
ما هو المحرك الحقيقي للإيرادات؟
يمكننا بالفعل أن نشعر باللعب عندما ننظر إلى بصمة رينجو على وسائل التواصل الاجتماعي. فعلى عكس معظم العلامات التجارية الاستهلاكية التي تنشر منشورات على إنستجرام أو تيك توك مع منشورات عن أسلوب الحياة، تستخدم رينجو موقع LinkedIn لتسليط الضوء على شيء واحد: شركائها من الشركات وشركائها من الشركات. هذا هو المكان الذي يوجد فيه المحرك الحقيقي. لأنه في نهاية المطاف، لا ينصب تركيزهم على بيع الزجاجات واحدة تلو الأخرى. بل الترويج للعملاء من رجال الأعمال الذين يريدون منتجات تدمج بين الترطيب واستخدام الهاتف، مغلفة بأناقة وتكنولوجيا متقدمة وأسلوب حياة متميز.
فيما يلي بعض الأمثلة البارزة:
- Apple ft. سنوبي هذا التعاون وضع رينجو في وضع رينجو كملحق إلى جانب سماعات AirPods.
- الاعتدال: الصالات الرياضية الفاخرة التي يتسكع فيها المؤثرون ومحترفو اللياقة البدنية، وهي مناسبة تماماً لحالة استخدام "حامل الترطيب + الهاتف".
- بالا العلامة التجارية العصرية للياقة البدنية المنزلية بمحتواها الخاص بالتمارين الرياضية الموجهة، حيث يتناسب Ringo بسلاسة مع روتين مستخدمي Bala.
- السلّم تطبيق لتدريب اللياقة البدنية، ومواءمة Ringo مع معدات اللياقة البدنية الوظيفية التي يستخدمها المستخدمون بالفعل.
- ناتشورتيوم علامة تجارية للعناية بالبشرة، حيث يمكن استخدام زجاجة رينجو كحامل للهاتف في روتين التجميل اليومي (متابعة درس تعليمي عن المكياج أو تصويره بنفسك).
تُباع معظم هذه الإصدارات عبر الإنترنت. ولكن رينجو ذكية أيضاً في اختيار شركاء خارج الإنترنت يعززون مكانتها المتميزة. من LIV غولف (حدث رياضي حديث ورفيع المستوى) إلى الفنادق الفاخرة مثل سانت ريجيس نيويورك، تعمل كل شراكة كحملة مشتركة للعلامة التجارية. ما يبدو وكأنه شراكات بين الشركات يبني في الواقع صورة رينجو للمستهلكين - علامة تجارية أكثر روعة وتكنولوجيا متقدمة وأسلوب حياة متميز.
ما وراء سلسلة التوريد
الخطاف الأساسي للمنتج هو الحلقة المغناطيسية الدوارة بزاوية 90 درجة. ووفقاً لقائمة أمازون، فإن الزجاجة مصنوعة في الصين، مما يشير إلى أن كلاً من الهيكل المصنوع من الفولاذ المقاوم للصدأ والمكونات الرئيسية مصنوعة هناك. على الرغم من أن Ringo لم تكشف عن مورديها، إلا أن هناك تفصيلاً جديراً بالملاحظة خلال مرحلة كيك ستارتر المبكرة: لقد عقدوا شراكة مع شركة تصنيع مفصلات الكمبيوتر المحمول لتصميم الغطاء المغناطيسي. وهي طريقة ذكية لاستعارة خبرة الأجهزة المثبتة.
لم يكن ذلك من قبيل الصدفة. لم يكن المؤسس كريس بليس جديدًا على إطلاق المنتجات. قبل رينجو، كان قد أدار بالفعل بعض المشاريع عبر Kickstarter، بما في ذلك صندوق غداء ذكي ومقلاة خفيفة الوزن من الحديد الزهر. وقد أعطته تلك التجارب دليلاً كاملاً عن كيفية جمع رأس المال، و النماذج الأوليةوالأدوات، والتوسع في النهاية إلى الإنتاج الضخم.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من دراسات الحالة مثل هذه الدراسة، بالإضافة إلى أفكار المنتجات، وقصص التوريد إلى الصين، والرؤى.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
