بعد عام واحد فقط من إطلاقها، باعت هذه العلامة التجارية لسدادات الأذن أكثر من مليون زوج. وبحلول النصف الأول من هذا العام، بلغت الإيرادات السنوية لشركة Loop حوالي 190 مليون يورو ($206 مليون يورو). تأسست شركة Loop على يد شابين بلجيكيين يعشقان الذهاب إلى الحفلات الموسيقية والسهرات، وانطلقت في سوق سدادات الأذن المزدحمة التي تعتمد على الأسعار. حتى أن المستهلكين سعداء بإنفاق $60 على هذه الرفاهية الصغيرة.
أما اليوم، فسنغوص في كيفية تميزها ولماذا لم يقترب منها أي شخص آخر في لعبة سدادات الأذن.
لنلقِ نظرة على الأساسيات:
- المنتج: سدادات أذن للحفلات الموسيقية
- متوسط السعر: $22-$60
- المؤسسون: عشاق الموسيقى الحية مارتين وديميتري
- الإيرادات: 190 مليون يورو ($206 M) بحلول النصف الأول من هذا العام
- نقطة البيع: تصفية الضوضاء والحفاظ على نقاء الموسيقى
اكتشاف فكرة متخصصة بعد الحفلة الموسيقية
كان مارتين وديمتري شابان بلجيكيان في العشرينات من عمرهما يعشقان الحياة الليلية، سواء كان ذلك في النوادي الليلية أو المهرجانات الموسيقية أو الحفلات الموسيقية، فقد كانا دائماً في الصفوف الأمامية. ولكن في إحدى الليالي، غادرا ذات ليلة وهما يعانيان من طنين قاسٍ في أذنيهما - يُعرف باسم طنين الأذن، وغالباً ما يحدث بسبب التعرض الطويل للضوضاء الصاخبة. في الواقع، يمكن لمستويات الصوت التي تزيد عن 110 ديسيبل أن تبدأ في إتلاف سمعك في أقل من دقيقتين، والوقوف بالقرب من مكبرات الصوت على المسرح يدفعك بسهولة إلى تجاوز هذه العتبة.
لم يكونوا أول من لاحظوا ذلك. توزع بعض المهرجانات سدادات أذن إسفنجية يمكن التخلص منها، لكنها تميل إلى كتم صوت الموسيقى وتشعر بعدم الراحة. أما باقي السوق فيمتلئ إما بأنماط سدادات الأذن السريرية أو معدات الموسيقيين المحترفين الراقية التي تكلف مئات الدولارات.
ولم يكن هناك أي شيء مصنوع حقًا لعشاق الموسيقى اليومية. كان يجب أن تحمي السمع، وتحافظ على صوت الموسيقى واضحًا، وتبدو أنيقة في الوقت نفسه. لذا قرر مارتن وديمتري حل هذه المشكلة بأنفسهما. وسرعان ما تحول ما بدأ كإحباط شخصي إلى لحظة ضوء مع إمكانية تغيير سوق سدادات الأذن.
كيف أصبح خيار التصميم ميزة تنافسية
أولاً، دعنا نلقي نظرة على تصميمهم الأول. تُظهر الصورة أدناه المنتج الأولي الذي تم إطلاقه في عام 2018، مقترنًا بأطراف من الفوم والسيليكون، إلى جانب الحلقة المميزة في النهاية. هذه الحلقة هي المفتاح لكيفية عملها. تصدر معظم سدادات الأذن صوتاً سيئاً لأنها تسد الأذن. أما مع Loop، فتدخل الموجات الصوتية من خلال فتحة صغيرة في الحلقة وتنتقل عبر قناة صوتية مجوفة، مما يحافظ على الوضوح مع تقليل مستوى الصوت.
ما الذي جعل هذا التصميم مميزاً؟
- مظهر فريد من نوعه: يتضاعف شكل الحلقة كغطاء للقناة الصوتية وعلامة تجارية مميزة للغاية.
- جاذبية السوق الشامل: فلتر صوتي احترافي أعيد تصوره كإكسسوار أنيق للمهرجانات والفعاليات عالية الطاقة.
- رواية القصص الواضحة: بدلاً من "تقليل الضوضاء بمقدار 20 ديسيبل"، يوضح تفصيل بسيط للمنتج كيف يعمل هذا المنتج لأي شخص.
قد يبدو التحول من الفوم إلى السيليكون مجرد خيار تصميمي. لقد اتبع بالفعل اتجاهات الموضة، مما أعطى المنتج مظهرًا أكثر أناقة، ولكن الأهم من ذلك أنه حسّن المتانة والراحة. وقد نجح ذلك مع الجمهور الأساسي الذي أرادت Loop كسبه: جمهور المهرجانات الموسيقية. فهم يهتمون بسماع كل إيقاع بوضوح مع الحفاظ على سلامة آذانهم. ويحافظ السيليكون على المزيد من التفاصيل الموسيقية مقارنةً بالفوم.
من النموذج الأولي إلى الإنتاج
المنتج نفسه عبارة عن هيكل بلاستيكي في الأساس مع أطراف من السيليكون. ما يجعلها تعمل حقاً هو الفلتر والشبكة الداخلية التي تخفف من حدة الصوت دون قتل الموسيقى. منذ اليوم الأول، استثمر كل من مارتن وديميتري حوالي 40,000 يورو في تطوير واختبار النماذج الأولية. وكانت الطباعة ثلاثية الأبعاد خيارهما المفضل، ولا تزال كذلك حتى اليوم.
إذن، كم عدد الخطوات من النموذج الأولي إلى المنتج النهائي؟
- اضبط الصوت الهدف: على سبيل المثال، حافظ على قوة إيقاعات الطبول منخفضة التردد مع تخفيف النغمات العالية القاسية.
- نمذجة التصميم: يقوم مهندسو الصوت بإنشاء نموذج للهيكل الداخلي والمرشح وأبعاد الشبكة على الكمبيوتر.
- المحاكاة والتنقيح: اضبط التصميم حتى تتطابق نتائج المحاكاة مع الصوت المستهدف.
- طباعة النموذج الأولي ثلاثي الأبعاد: اختبرها في إعدادات واقعية، وقم بإجراء المزيد من التعديلات إذا لزم الأمر.
- إنشاء القالب للإنتاج: بمجرد الانتهاء، انتقل من النماذج الأولية إلى التصنيع القائم على القوالب.
عندما توقفت السوق مؤقتًا، قاموا بتخفيض الآخرين
عندما ضربت الجائحة وأغلقت جميع الحفلات الموسيقية والمهرجانات الموسيقية في الهواء الطلق بين عشية وضحاها، جف السوق الرئيسي لشركة Loop. لكن مارتن وديمتري رأيا أن هذا هو الوقت المناسب للتوسع. فقد أدركا أن كل شخص يختبر الصوت بشكل مختلف، اعتماداً على احتياجاته. وقد أتاح ذلك الكثير من الفرص لابتكار المزيد من الحلول المصممة خصيصاً لمختلف الفئات، مثل المستخدمين الحساسين للحواس والأشخاص الذين يعانون من طيف التوحد والمهنيين الذين يحتاجون إلى التركيز في العمل.
وباستخدام التصميم الحالي وسلسلة التوريد الحالية، قاموا بتعديل الأجزاء الصوتية لتقديم مستويات مختلفة من تقليل الضوضاء. كما أطلقوا أيضًا ملحقات مثل حقائب الحمل وشرائط التعليق، مما عزز الإيرادات وحافظ على تفاعل العملاء، وحوّل كل منتج إلى وسيلة لتعزيز التعرف على العلامة التجارية في الحياة اليومية.
التسويق في أماكن إقامة العملاء ولعبهم وبحثهم
عندما يتعلق الأمر بالتسويق، التزمت Loop بخطوتها الرابحة: تقسيم السوق إلى شرائح واضحة لنمط الحياة. لقد عملوا مع المبدعين في كل شريحة لإنشاء محتوى يخاطب تلك الجماهير مباشرة، بل وتعاونوا مع مهرجانات مثل Tomorrowland. يمكن لرواد المهرجانات شراء الإصدارات المحدودة بسهولة من المتاجر الموجودة في الموقع.
والآن، يجذب موقع Loop الإلكتروني حوالي مليون زيارة عضوية شهرياً. وبالإضافة إلى ضجة وسائل التواصل الاجتماعي التي تقود جزءًا كبيرًا من عمليات البحث عن العلامات التجارية، فإن مُحسّنات محرّكات البحث الذكية تقوم أيضًا بالبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الزيارات العالية والهدف العالي مثل "سدادات الأذن ل..."، وتغطي كل حالة استخدام ممكنة تقريبًا.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من دراسات الحالة مثل هذه الدراسة، بالإضافة إلى أفكار المنتجات، وقصص التوريد إلى الصين، والرؤى.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
