عندما يتعلق الأمر بمنتجات الحيوانات الأليفة، ربما يتبادر إلى ذهنك ألعاب المضغ اللطيفة أو الفئران المتحركة للقطط. ولكننا اليوم نتحدث عن شيء أكثر تخصصاً قليلاً: "وعاء" علاج للكلاب مصمم لإلهاء الكلاب. تدعى الشركة الناشئة Woof، وبثلاثة منتجات رئيسية فقط، نمت الشركة الناشئة 6000% في عامين وحققت $40 مليون دولار العام الماضي.
ابتكر منتجات متخصصة في سوق مشبعة
أطلق مؤسس الشركة دانيال على لعبة علاج الكلاب اسم "Pupsicle" - فهي تشبه المصاصة للجراء. جاءت فكرة المنتج عندما عانى كلبه، ميلو، من خلع في الرضفة واضطر للبقاء مستلقياً لمدة شهر. ولإبقاء ميلو مستمتعاً، بحث دانيال عن العديد من المنتجات في السوق، ليجد أنها إما باهظة الثمن أو فوضوية.
وعندها وُلدت لعبة Pupsicle: وهي عبارة عن أداة إلهاء طويلة الأمد للكلاب، مصممة لإبقائها منشغلة ومنعها من الملل أو السلوك التدميري. يتيح ذلك لمالكي الحيوانات الأليفة العمل أو القيام بأشياء أخرى بينما تظل كلابهم مشغولة.
لعق، فرشاة، فرشاة، مضغ - قد تبدو منتجات Woof الثلاثة الرئيسية بسيطة، ولكن في سوق الحيوانات الأليفة التنافسي تمكنوا من التميز. لا يتعلق الأمر بالمظهر فقط، بل إنها تفوز من حيث الأداء الوظيفي.
دعنا نقارن لعبة بوبسيكل الأكثر شهرة من ووف، بألعاب إثراء الكلاب الشهيرة الأخرى:
- تستخدم معظم ألعاب الحلوى في السوق تصميمًا من قطعة واحدة. يقوم أصحابها بحشو بعض الطعام الشبيه بالمعجون وتجميده. إنه يبقي الكلاب مستمتعة، لكن إعادة التعبئة والتنظيف يمكن أن يكون صداعًا حقيقيًا لأن هناك دائمًا زوايا فوضوية يصعب تنظيفها. وبالمقارنة، فإن Pupsicle مصنوعة من جزأين منفصلين. ما عليك سوى وضع الحلوى الصلبة وتفتح بسهولة لتنظيف سريع وشامل.
- عادةً ما تضع العديد من الألعاب الشائعة فتحة المكافأة على الجانب أو تترك فتحة واسعة. وعلى الرغم من أن ذلك يعمل بشكل جيد للكلاب، إلا أنه غالباً ما يترك فوضى على المالك لتنظيفها. من الواضح أن ولوف فكرت في ذلك جيدًا. تقف لعبة Pupsicle في وضع مستقيم، مع وجود الفتحة في الأعلى مباشرة، بحيث يمكن للكلاب لعق المكافأة دون إراقتها في كل مكان.
ما هي استراتيجية التجميع الذكية الخاصة بهم؟
بصرف النظر عن تصميمها الرائع، أنا معجب حقًا باستراتيجية التجميع الذكية التي يتبعونها. تباع لعبة المكافأة عادةً بحوالي $20، ولكن تصميم Pupsicle الشبيه بالإطار يعني أن إعادة الملء يجب أن يكون قالباً صلباً. لقد أعدت Woof بالفعل قالب إعادة الملء المثالي، والذي يباع بسعر $12-15.
إذا كان شخص ما يعتقد أن الانتظار لبضع ساعات في الثلاجة أمر صعب للغاية، فهذا هو المكان الذي يأخذ فيه Woof خطوة إلى الأمام. كما أنهم يقدمون أيضاً عبوات إعادة تعبئة الحلوى المعدة مسبقاً، والتي يبلغ سعرها حوالي $15. يمكننا أن نرى على موقع أمازون أن العبوات المعاد تعبئتها لها أكثر من 30 ألف عملية شراء متكررة لا تصدق.
لذا، فإن سعر التجربة الكاملة للمنتج هو في الواقع $35، وهو ما يضاعف تقريبًا متوسط قيمة الطلب. بالإضافة إلى ذلك، استناداً إلى المبيعات، فإن معدل تكرار الشراء رائع. تعد خيارات التجميع على موقعهم الإلكتروني أكثر مرونة من أمازون، حيث يقدمون مجموعات مختلفة مثل الأسنان أو العلاجات أو حزمة الكل في واحد. وهذا يمنح العملاء خيارات أكثر تخصيصاً.
من أين تحصل على منتجات مثل بوبسيكلز؟
لقد ساعدنا أيضًا العملاء في إنشاء ألعاب مطاطية. استنادًا إلى خبرتنا، بالنسبة للعبة مطاطية مثل Woof's Pupsicle، تبلغ تكلفة القالب حوالي $5000، ويبلغ الحد الأدنى لكمية طلب المصنع حوالي 5000 وحدة.
بالطبع، أكدت شركة Woof أن منتجاتها غير الغذائية يتم تصنيعها بالفعل في الصين، بينما يتم تصنيع عبوات الطعام في دنفر بالولايات المتحدة.
كيف يتوسع خط الإنتاج؟
حققت لعبة Pupsicle نجاحاً باهراً، وتبعها Woof بمزيد من الألعاب الممتعة ذات الطابع الخاص وإعادة التعبئة، مثل تصميمات حفلات أعياد الميلاد وعيد الحب.
لكنهم لم يتوقفوا عند ألعاب الحلوى. ففي العام الماضي، أطلقت شركة Woof فرشاة أسنان للكلاب وحامل ملصقات. تعمل فرشاة الأسنان مع عصا الأسنان القابلة لإعادة التعبئة، والتي يمكن أن تحمل عودين في وقت واحد. تحتاج الكلاب فقط إلى المضغ، مما يسهل على المالكين تنظيف أسنان كلابهم دون عناء التنظيف المعتاد بالفرشاة. يحمل حامل الملصق العصا العيدان المتشنجة، مما يمنع الكلاب من ابتلاع القطع الكبيرة والتعرض لخطر الإصابة.
كما وسعت Woof أيضًا من نكهات إعادة التعبئة، حيث تقدم خيارات تعتمد على التغذية والحساسية والحساسية. وبالطبع، هذه النكهات كلها مدفوعة بتعليقات المستهلكين وطلبهم. على سبيل المثال، تطورت الآن نكهة فيتامين 5 في 1 التي أطلقتها الشركة منذ عام إلى خيارات محددة مثل مفصل الورك والمهدئ والحساسية.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من أفكار المنتجات مثل هذا المنتج، بالإضافة إلى رؤى المصادر، وقصص الشركات الناشئة، وقصص المصادر الصينية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
