واليوم، نلقي نظرة على 4 إكسسوارات سيارات تشق طريقها الخاص بها، بدءاً من مجموعات Tesla التي تصنعها بنفسك وصولاً إلى الترقيات المعدنية المتميزة. حتى أن بعضها وصل إلى سبعة أرقام من دون أي أموال لبدء التشغيل.
من الملصقات الوظيفية إلى أطقم التغليف المصنوعة يدوياً
بدأت شركة TESBROS (التي أصبحت الآن نادي DIYwrap Club) في مجتمعات سيارات تسلا وتسويق المحتوى. قبل بضع سنوات، كان زر فتح الباب في سيارة تسلا موديل 3 في وقت مبكر مجرد خط أفقي بسيط وليس بديهيًا للغاية. لاحظ جي هون هيو هذا الأمر في سيارته، فصنع ملصقاً وبدأ في بيعه في مجموعات مالكي سيارات تسلا على فيسبوك. فتح هذا الابتكار الصغير الباب أمام TESBROS لتقديم إكسسوارات سيارات وظيفية متخصصة تصنعها بنفسك.
وسرعان ما لاحظ أن الأغلفة الكاملة لطرازات تسلا كانت باهظة الثمن، وغالباً ما كانت تكلفتها لا تقل عن $5,000. وقد تطور المنتج إلى أغشية حماية الطلاء (PPF) المقطوعة مسبقاً لطرازات تسلا، مرفقة بفيديوهات تعليمية خطوة بخطوة قام بتصويرها بنفسه لتركيبها بنفسه، بما في ذلك إرشادات مفصلة للألواح الصغيرة مثل غطاء المحرك والأبواب والأعمدة A. تكلف هذه الطريقة حوالي نصف تكلفة الذهاب إلى المتجر. يمكن للعملاء حتى شراء لوحات فردية، مما يقلل من خطر إتلاف غلاف السيارة بالكامل.
يفضل العديد من مالكي سيارات Tesla تخصيص سياراتهم وتحسينها بأنفسهم، وهو جزء أساسي من ثقافة مالكي سيارات Tesla، وقد عزز ذلك أيضاً من تبني المنتج.
تأتي الأغشية الأساسية من علامات تجارية معروفة مثل Avery Dennison و 3M و STEK. يتم قصها مسبقاً وتعبئتها في مجموعات "اصنعها بنفسك" مع كل الأدوات اللازمة. كما توسعت TESBROS أيضاً في ملحقات تسلا الأخرى، بدءاً من منظمات المقصورة الداخلية وواقيات الكونسول المركزي إلى سجادات الركل. وفي العام الماضي، أعادت الشركة تسمية علامتها التجارية باسم DIYwrap Club، لتكرار نموذج العمل الناضج هذا عبر المزيد من طرازات السيارات.
إكسسوارات LED على طراز JDM الفيروسي
بدأت شركة InvalidJP بحس طالب في المرحلة الثانوية حاد في اتجاهات الثقافة، واكتشف مكاناً مناسباً في إكسسوارات السيارات. بدأ جيسون سيو بإنفاق $300 على طابعة ملصقات وبيع الملصقات مقابل $3-$5 على Snapchat. وجاءت نقطة التحول عندما رأى مرآة الرؤية الخلفية بإضاءة خلفية LED على Instagram. انغمس في JDM (ضبط السيارات اليابانية) وثقافة الشارع، فقد أدرك على الفور أن المنتج يمكن أن ينتشر على الفور بالأسلوب الصحيح لمقاطع الفيديو التسويقية.
وقد طلب مرآة الرؤية الخلفية $20، وأضاف ملصق "Drive Safe" وركّب مصابيح LED، ما أدى إلى تأثير متوهج مذهل.
وقد حقق له مقطع فيديو واحد $12,000 في يوم واحد. ثم أتبعه بملصق متوهج على زجاج السيارة، والذي حقق $38,000 جنيه إسترليني في غضون 24 ساعة. ولكن كان لهذا النموذج مخاطره: فبمجرد أن تلاشت الضجة التي أثارها انخفضت المبيعات بشكل حاد. ولتحقيق الاستقرار في الإيرادات، قام جيسون بتنويع التسويق عبر المنصات التي تعرض منتجات جذابة بصرياً، بما في ذلك TikTok وInstagram وGoogle وFacebook.
بقيت InvalidJP وفية لأسلوب JDM، مع التركيز على المنتجات التي ثبت الطلب عليها، مثل ملصقات مرآة الرؤية الخلفية LED، مع التوسع أيضاً في حاملات الأكواب القابلة للتخصيص، ومظلات الشمس، وإطارات لوحات السيارات.
قطع الغيار الداخلية المميزة لملابس الشارع المميزة الهوية
إذا كان موقع Invalid.jp يمثل التقاط الاتجاهات البصرية بتكلفة منخفضة والانتشار بسرعة، فإن شركة Likewise (نحن كذلك) تتبع نهجاً "طويل الأجل" أكثر من ذلك، حيث تقوم بتحويل قطع غيار السيارات الوظيفية إلى منتجات ذات تصميمات متقدّمة على غرار الشارع مع هوية قوية للعلامة التجارية. فمنتجاتهم الأساسية مثل مقابض ناقل الحركة، ومقابض فرامل اليد، وصواميل العروات ومكونات عجلة القيادة كلها عناصر يمكنك رؤيتها ولمسها وملاحظتها أثناء القيادة، مما يتيح لمالكي السيارات العاديين تجربة ثقافة تعديل السيارات.
معظم المنتجات تصنيع آلي باستخدام الحاسب الآلي الرقمي معدن، مع تشطيبات مؤكسدة تضفي لوناً وملمساً وملمساً فريداً. يتوفر نقش مخصص. وكما هو الحال مع علامات الأزياء الراقية، فإنها تطرح ألواناً محدودة الإصدار لا يعاد تخزينها بمجرد نفاذها. تنعكس هذه العلامة التجارية المتميزة أيضاً في السعر، فعادة ما يكون سعر مقبض ناقل الحركة المعدني القياسي على أمازون أقل من $50، بينما عادة ما تكلف مقابض ناقل الحركة الأساسية من شركة Likewise حوالي $80-$150. أما المجموعات الكاملة، مثل صواميل العروة أو مجموعات عجلة القيادة، فيمكن أن يزيد سعرها عن $300.
ترقيات المعادن لعشاق السيارات المتخصصة
بدأ شركة VMS على يد إنريكي بايز، الذي كان يعمل في مجال المبيعات والمشتريات في متجر لقطع غيار السيارات عالية الأداء. وخلال تلك الفترة، تعلّم بسرعة ما يريده عشاق السيارات واكتسب خبرة في التعامل مباشرةً مع موردي قطع غيار السيارات الصينيين، مما ألهمه لبدء مشروعه الخاص. ولكنه لم يكن لديه أي أموال لبدء العمل، وكان غارقاً في ديون بطاقات الائتمان، ولم يكن لديه حتى اسم تجاري.
وجاء الإنجاز الذي حققته شركة VMS عندما طلب منه المورد الصيني من شركته السابقة عقد شراكة معه. فقد كان لديهم مخزون غير مباع وأرادوا معرفة ما إذا كان بإمكانه المساعدة في نقله، وعلى الرغم من أنه لم يكن بإمكانه شراء حاوية كاملة، إلا أنهم سمحوا له بأخذها بالدين.
بدأوا بأغطية الزيت الصغيرة ذات الهامش العالي المصنوعة من البليت والمصنوعة باستخدام الآلات باستخدام الحاسب الآلي. اتبعت المنتجات اللاحقة نفس النهج: قطع ما بعد البيع ذات الملمس المعدني والتصميم العالي. بيعت الدفعة الأولى بسرعة. ومن خلال التعاون الوثيق مع الموردين، طوّر إنريكي قطعاً أكثر متانة وعالية الجودة ذات أسلوب مميز.
وقد استفاد إنريكي من خبرته التي تمتد إلى 20 عاماً في تركيز شركة VMS على طرازات هوندا وأكورا، وتعمّق في هذا المجال. وبمجرد أن أثبتت هذه الاستراتيجية نجاحها، قام بتطبيق نفس ترقيات التصنيع والتصميم باستخدام الحاسب الآلي على الطرازات الأخرى، وتوسّع في استيراد السيارات الرياضية والسيارات الأمريكية ذات الأداء العالي.
قد تكون قطع غيار السيارات صعبة على المبتدئين. ويتمثل التحدي الرئيسي في دمج سلاسل التوريد للمنتجات متعددة المواصفات، والتي تتطلب خبرة عميقة في الصناعة أو موارد سلسلة التوريد. ومع ذلك تستمر منتجات السيارات المبتكرة في الظهور والتي تحل مشاكل عملية محددة، مثل أغطية الثلج المغناطيسية أو المكانس الكهربائية المحمولة في السيارة أو مظلة مظلة الشمس أو مناشف السيارة المصنوعة من الألياف الدقيقة.
بينما يركز البعض الآخر على المتعة أو التجربة، مثل القلنسوات الصغيرة لمقابض ناقل الحركة، أو إكسسوارات بدء التشغيل على شكل لعبة، أو صنج طبلة السيارة، مما يجعل الاختناقات المرورية أقل مللاً. بل إن بعضها أصبح علامات تجارية كاملة، مثل العلامة التجارية D2C الانجراف التي تحدثنا عنها سابقاً، والتي حوّلت معطرات الجو الورقية الرخيصة التي تعود لعقود من الزمن إلى كتل خشبية معطرة فاخرة على نموذج الاشتراك.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من أفكار المنتجات مثل هذا المنتج، بالإضافة إلى قصص الشركات الناشئة، وقصص المصادر الصينية، والرؤى، ودراسات الحالة، والنصائح العملية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
اترك تعليقًا