هذه زجاجة مياه تجعل طعم الماء العادي مثل المشروبات. نشأت هذه الفكرة الرائعة من أطروحة التخرج لطالبين من طلاب علم الأعصاب مع التصميم، مما سمح لهما ببيع $160 مليون في ثلاث سنوات.
- المؤسسون المشاركون: تيم، ولينا، وسيمون، وفابيان، وجانيس
- السعر: $35-50/زجاجة، $3-4/زجاجة
- العملاء: أكثر من 6,000,000
- الإيرادات: أكثر من $159 مليون في عام 2023
والآن، دعنا نلقي نظرة على كيفية عمل المنتج: عندما تشرب الماء، تطلق كبسولات النكهة جزيئات الرائحة التي تنتقل إلى دماغك من خلال أنفك. هذا "يخدع" دماغك ليعتقد أنك تشرب مشروباً بنكهة، على الرغم من أنه مجرد ماء عادي.
من أين جاءت الفكرة？
أمضينا شهراً ونصف الشهر في كتابة الأطروحة ثم أمضينا حوالي 1.5 سنة ونصف في تطوير النموذج الأولي. خلال ذلك الوقت، قمنا بصنع عبوات عطرية بنكهات مختلفة يدوياً واختبرناها مع الأصدقاء، وقمنا مراراً وتكراراً بتحسين شكل الزجاجة التي تعمل بشكل أفضل.
ولضمان سلامة المنتج، اختبره صديقي فابيان، وهو متخصص في علوم الأغذية، في أطروحته للماجستير. وأكدت النتائج صلاحيته للإنتاج بكميات كبيرة. وفي وقت لاحق، انضم صديقاي جانيس وسيمون للمساعدة في إخراج المنتج إلى الحياة.
الاستثمار الجريء في الإنتاج
وبالنظر إلى الوراء، كان التوسع إلى 80,000 وحدة خطوة محفوفة بالمخاطر. لم نكن قد قمنا بأبحاث السوق، ولم يكن لدينا أي فكرة عما إذا كان المنتج سيباع بالفعل. لو كان بإمكاني القيام بذلك مرة أخرى، لكنت أكثر حذراً.
ولحسن الحظ، استجاب السوق بشكل جيد لمنتجنا. وقد حصلنا على استثمار بقيمة مليون يورو من مستثمرين معروفين هما رالف دوميل وفرانك ثيلين في البرنامج الألماني "Die Höhle der Löwen". وقد حصلنا على تمويل بقيمة 40 مليون يورو في عام 2021، مع انضمام شركة بيبسي.
كلّفنا الانتهاك 1 مليار يورو
بمجرد أن يصل منتج ثوري إلى السوق، لا مفر من تجنب التقليد. وبعد الحصول على تمويل بقيمة مليون يورو، أنفقنا ما يقرب من 500,000 يورو على براءات الاختراع وطلبات العلامات التجارية، بل ووقعنا اتفاقيات عدم الإفشاء مع الموردين. ولكن لا تزال المنتجات المقلدة تمثل مشكلة كبيرة. في عام 2023، كان هناك أكثر من 10,000 قائمة منتجات مقلدة، مما كلفنا ما يقرب من مليار يورو من الخسائر الاقتصادية وتلف العلامة التجارية. ولمعالجة هذه المشكلة، إليك ما فعلناه:
كيف نقسم ميزانية التسويق؟
في البداية، اخترنا نموذج B2B وأخذنا نموذجنا الأولي إلى بائعي البقالة بالتجزئة والأسواق ومتاجر الأجهزة وحتى محلات الخياطة. وفي النهاية، أقنعنا أحد الموزعين.
ولكننا أدركنا بعد ذلك أن المستقبل كله يتعلق بالتسويق المباشر للمستهلك والتسويق عبر الإنترنت. من خلال التوجه المباشر، يمكننا التحدث إلى المستهلكين، ومعرفة ما يحبونه، والتركيز على التسويق الدقيق. هكذا قسمنا ميزانيتنا التسويقية:
- 45% تأثير التسويق 45%
- إعلانات يوتيوب 20%
- 30% إعلانات تيك توك وميتا (فيسبوك/إنز)
- 10% PR
تعاونت 45% مع المؤثرين لإنشاء محتوى إبداعي وبناء علامتنا التجارية. إنهم رائعون في إظهار ما يفعله المنتج وإثارة إعجاب الناس بالمنتجات.
تم إنفاق 30% على إعلانات TikTok وMeta، حيث شهدنا تفاعلاً كبيراً.
ذهب 20% إلى إعلانات يوتيوب التي تستهدف جمهورنا الأساسي الذي يتراوح عمره بين 8 و40 عاماً. استهلكت العلاقات العامة حوالي 10%، بما في ذلك النشرات الصحفية.
حقق التسويق عبر المؤثرين في إيطاليا نجاحاً كبيراً. فقد وصلت مبيعاتنا لعام 2022 إلى 159 مليون يورو، وساهمت إيطاليا بثلث هذا الرقم. لقد بحثنا في ما يحبه الجيل Z الأوروبي وعقدنا شراكات مع المؤثرين لإنشاء مقاطع فيديو رائعة لفتح العلب ومحتوى يركز على الترفيه.
يتطلب العمل التجاري الناجح أكثر من مجرد فكرة رائعة، إذ يجب أن يكون مجدياً من الناحية التجارية. ولكننا لا ننصح بالمضي قدماً على أساس الإيمان وحده. فاختبار السوق بطلبات صغيرة أولاً هو نهج أكثر أماناً. ومع ذلك، فقد كانت استراتيجيتهم لقنوات البيع وإدارة حقوق النشر والتسويق عبر الإنترنت ثاقبة حقًا.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من قصص الشركات الناشئة مثل هذه القصة، بالإضافة إلى قصص التوريد إلى الصين وأفكار المنتجات والرؤى والنصائح العملية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
