عندما يتعلق الأمر بالاستيراد، غالبًا ما تكون الصين هي الخيار الأول. ومع ذلك، قد توفر العديد من الدول الآسيوية الأخرى فرصاً جيدة أيضاً، على الرغم من أن معظمها يفتقر إلى الخبرة في الاستيراد منها.
في خضم الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين، مع ارتفاع الرسوم الجمركية على السلع الصينية، هل يمكننا أن نجد تكاليف أقل وفرصًا جديدة في أسواق آسيوية أخرى? لاستكشاف هذا الأمر، قمت بدعوة فريدريك، مؤسس شركة complianceGATE، لمشاركة رؤيته.
أنا وفريدريك نعرف بعضنا البعض منذ زمن طويل، فقد التقينا لأول مرة في عام 2015 عندما كان يساعد الشركات على الاستيراد من فيتنام. والآن، حوّل تركيزه إلى اعتماد المنتجات للأسواق الأوروبية والأمريكية.
جينغ أعلم أنكم تساعدون الأشخاص الذين يستوردون من الصين منذ سنوات عديدة. ما يهمني هو أنك تساعدهم أيضاً في استيراد المنتجات من دول آسيوية أخرى. هل يمكنك التحدث عن الدول الآسيوية التي استوردتم منها؟ وما هي فئات المنتجات كل على حدة؟
فريدريك لقد كنت أتوجه شهريًا إلى فيتنام منذ أواخر عام 2017 لمعرفة المزيد عما يحدث هناك وتحديد الفرص المتاحة لعملائنا. وكان الدافع وراء ذلك هو أننا رأينا المزيد من عملائنا يبدون اهتماماً أكبر ببلدان التصنيع الأخرى في عام 2017. ومع ذلك، فهي محدودة للغاية من حيث ما هو متاح.
ومن بين عملائنا، لا يستوردون سوى الملابس وأقمشة البولي إيثيلين البولي إيثيلين وأدوات القطع بالليزر المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ في هذه المرحلة. كما أن الأثاث كبير أيضًا في فيتنام، ولكن الكثير من المواد يتم استيرادها بالفعل من الصين.
يستورد عملاؤنا أيضًا من الهند وتايلاند، ولكنه عدد قليل إلى حد ما. لا تزال الصين هي الوجهة التصنيعية الأولى لمستخدمينا، تليها فيتنام.
جينغ مقارنة بالصين، ما هي مزايا الاستيراد من فيتنام؟ ما هي أفضل المنتجات التي يمكن استيرادها من فيتنام؟
فريدريك في العام الماضي عملنا على نوع جديد من الوسائد مع عميل لديه مصنع مقره في مدينة هوشي منه. لقد قاموا بعمل جيد، ولكن عند صنع العينات كان عليهم طلب الكثير من المواد، بما في ذلك الفوم والفيلكرو من الصين. وقد أدى ذلك إلى مهل زمنية طويلة جدًا، ولم يكن هناك توفير حقيقي في التكلفة أيضًا - لكن المصنع كان جيدًا واستمتع عميلنا بزيارة فيتنام.
كما أن حقيقة أن العديد من الجنسيات لا تحتاج إلى تأشيرات لزيارة فيتنام تجعل البلد أكثر سهولة، حيث يمكنهم القفز على متن طائرة لمقابلة المصانع. أما بالنسبة للصين، فقد يستغرق الأمر بضعة أسابيع لترتيب الحصول على تأشيرة.
حالة أخرى كانت لأداة فولاذية معينة. يمكن الحصول على هذا النوع من الفولاذ، من علامة تجارية راقية للصلب في الاتحاد الأوروبي، بسهولة في الصين. ولكن، عندما أرادوا الحصول على نماذج أولية مصنوعة في فيتنام، اضطر المورد إلى استيراد صفائح الصلب من سنغافورة.
الفائدة الأساسية لفيتنام هي أنها ليست الصين. ومع احتدام الحرب التجارية، فإن هذا أمر مهم جدًا للشركات الأمريكية، ولكن بعض المستوردين الآخرين لا يريدون العمل مع الموردين الصينيين. فهم يفترضون أن الأمر أسهل في أماكن أخرى، حتى لو لم يكن ذلك صحيحًا.
ومع ذلك، هناك العديد من المصانع الفيتنامية الجيدة في هذه الفئات:
- المنسوجات
- الأثاث
- الحرف اليدوية
- الإكسسوارات
- الحقائب
- منتجات البناء (مثل القماش المشمع)
تُعد الإلكترونيات أيضًا من الصادرات الكبيرة لفيتنام، ولكن لا تتوقع أن تجد نظامًا بيئيًا ضخمًا من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية موردي الإلكترونيات كما تجدها في شنتشن.
إن أرقام التصدير مدفوعة إلى حد كبير بالشركات متعددة الجنسيات مثل سامسونج وإل جي، ومن الواضح أنها غير مهتمة بالمشاريع الصغيرة من الشركات الناشئة. ولكنني أتوقع أن يتغير هذا الأمر في السنوات الخمس إلى العشر القادمة.
جينغ للاستيراد من فيتنام، هل من الأفضل العثور على شركة تجارية أو وكيل توريد أو مصنع؟ ما هي مزايا وعيوب هؤلاء الموردين الثلاثة في فيتنام؟
فريدريك أود أن أقول إن شركات التوريد هذه ذات قيمة كبيرة في فيتنام، طالما أنها تعمل بطريقة شفافة وتتيح لك الوصول إلى المصنع. من الصعب جدًا الوصول إلى معلومات الموردين في فيتنام، حيث لا يكون موقع Alibaba.com أو غيره من أدلة B2B بارزة.
ثق بي، أنت تقدر حقًا Alibaba وGlobalSources عندما تحاول العثور على موردين في فيتنام. الأمر غير شفاف تمامًا، وهو أمر جيد بالنسبة للشركات الكبرى التي تبني مصانعها بشكل أساسي - ولكن ليس بنفس السهولة بالنسبة للمشترين الصغار الذين يعتمدون على المصانع القائمة.
أما الخيار الآخر فهو العمل مباشرةً مع المصنع، والذي غالباً ما يتطلب منك زيارته أولاً.
لقد وجدت أن معظم المصانع الفيتنامية ليست معتادة على إدارة التواصل عبر الإنترنت مثل تلك الموجودة في الصين - على الأرجح لأن المصانع الصينية كانت موجودة على علي بابا منذ فترة طويلة.
جينغ إذا كنت ترغب في الاستيراد من فيتنام، كيف تجد الموردين من خلال الإنترنت وكيف تجد الموردين الفعليين؟ هل لديك أي معارض تنصحني بها؟
فريدريك يمكنك العثور على بعض المصانع الفيتنامية على منصات مثل Alibaba وGlobalSources. ومع ذلك، لا يوجد في فيتنام مواقع إلكترونية محلية مماثلة لهذه المواقع للعثور على الموردين، مما يجعل الأمر أكثر صعوبة في الحصول على مصدر مباشر من المصانع الفيتنامية - خاصة بالنسبة للمشترين غير المطلعين على السوق المحلية.
إن عدم وجود أدلة مركزية يسهل الوصول إليها على غرار علي بابا يخلق عوائق كبيرة. فغالبًا ما يضطر المشترون إلى الاعتماد على وكلاء التوريد، أو شبكات الصناعة، أو حتى الزيارات الميدانية لتحديد الموردين الجديرين بالثقة وإقامة اتصالات موثوقة.
جينغ هل هناك أي تجربة استيراد فيتنامية سيئة أو بعض الاختلافات المميزة عن الاستيراد من الصين تريد مشاركتها مع جمهورنا؟ هل هناك أي نقاط يجب أن نوليها اهتماماً خاصاً عند الاستيراد من فيتنام؟
فريدريك المشكلة الرئيسية في فيتنام، في وقت كتابة هذا التقرير، هي أنك قد لا تجد مصانع لمنتجك. خذ الساعات على سبيل المثال. لقد حاولت العثور على موردين هناك ولكنني لم أستطع العثور على مصنع واحد. ولا مصنع واحد!
إذا كنت كبيراً بما فيه الكفاية يمكنك استثمار بضعة ملايين من الدولارات لبناء مصنعك الخاص، لكن صغار المشترين لا يمكنهم فعل ذلك.
وعلى هذا النحو، فإن إمكانية الشراء من فيتنام تتوقف في الحقيقة على فئة المنتج التي تركز عليها علامتك التجارية، وما إذا كانت هناك مصانع لذلك.
بخلاف ذلك، ستجد نفس التحديات التي تواجهها في أي مكان آخر. فيتنام ليست أفضل أو أسوأ من الصين عندما يتعلق الأمر بمخاطر الجودة.
جينغ أنت تعلم أن هناك حربًا تجارية بين الصين والولايات المتحدة في العام الأخير. وقد رفعت الولايات المتحدة الرسوم الجمركية على العديد من المنتجات المستوردة من الصين. لذا في رأيك، ما نوع المنتجات التي من الأفضل استيرادها من فيتنام بدلاً من الصين بالنسبة للمستوردين الأمريكيين؟ وأي نوع من نماذج الأعمال التجارية سيكون الاستيراد من فيتنام خيارًا أفضل؟
فريدريك مرة أخرى، يعود الأمر حقًا إلى ما إذا كانت المصانع الخاصة بمنتجك موجودة في فيتنام. إذا كنت تعمل في مجال المنسوجات، ويمكنك الوصول إلى متطلبات موكوك، فقد تكون فيتنام خيارًا جيدًا.
ينطبق هذا أيضاً على أنواع معينة من المجوهرات والأثاث والحقائب.
ولكن، إذا كنت تشتري إلكترونيات أو ساعات أو ألعاب بلاستيكية أو مجموعة من المنتجات الأخرى - ستجد صعوبة أكبر - إن لم يكن مستحيلاً - في العثور على مصانع قائمة في فيتنام.
الأمر ببساطة يتعلق بمنتجك.
جينغ: إلى جانب فيتنام، ذكرت أيضًا الاستيراد من الهند. بالمقارنة مع فيتنام والصين، ما هي فئات المنتجات المستوردة من الهند التي يمكن أن تكون أكثر فائدة؟ هل يمكنك مشاركة توصياتك؟
فريدريك وللعلم، لدي خبرة شخصية أقل بكثير مع الهند من خبرتي الشخصية مع فيتنام. فبادئ ذي بدء، لم أزر الهند. ولكن، لدينا عملاء لديهم موردين أقوياء يقومون بتصنيع منتجات في هذه الفئات:
- المنسوجات
- منتجات الفولاذ المقاوم للصدأ (معظمها مجوهرات)
- الحقائب
من المزايا الرئيسية للموردين الهنود أنهم يتحدثون الإنجليزية كلغة أولى أو لغة ثانية قوية. وهذا يجعل التواصل أسهل بكثير. كما أن هناك العديد من المصانع الهندية القديمة، التي تتمتع بعقود من الخبرة، وتقاليد قوية في مجال الجودة.
جينغ إذا كان هناك بعض الأشخاص المهتمين بالاستيراد من فيتنام، فهل ستساعدهم؟ وماذا ستفعل لمساعدتهم؟
فريدريك نعم، نحن نزودهم بقوائم دليل الموردين في فيتنام ونساعدهم على إدارة العملية، بما في ذلك عمليات فحص الجودة في فيتنام، والاختبارات المعملية (التي لا تزال تتم في الصين) والشحن من الموانئ الرئيسية - بما في ذلك هو تشي منه وهاي فونغ خارج هانوي.
نتلقى الكثير من الأسئلة حول التصنيع في فيتنام هذه الأيام، وليس فقط من الأمريكيين، ولكن الأمر يعتمد على وجود مصانع لمنتجاتهم من عدمه.
قد يتغير هذا الأمر في غضون سنوات قليلة، ولكن في الوقت الحالي، يتعين على معظمهم الاختيار بين عدم إطلاق منتج أو الشراء من مصنع صيني.
ومع ذلك، فإن العملية الشاملة هي نفسها. لا تزال بحاجة إلى الحصول على المواصفات الفنية وعملية ضمان الجودة بشكل صحيح بغض النظر عما إذا كنت تشتري من الصين أو فيتنام أو الهند.
آمل أن تمنحك هذه المقابلة بعض الإلهام حول كيفية الاستيراد من فيتنام وتسهيل أعمال الاستيراد من فيتنام.
أود معرفة المزيد عن الاستيراد من تركيا
مرحباً سيد فريدريك وسيد جينغ.
اسمي سيريل من، كوتشين، كيرالا، الهند.
أحب أن أعرف المزيد عن منتجات البناء,
ألواح وكتل AAC من أفضل الشركات المصنعة ذات الجودة العالية وترغب في الاستيراد إلى الهند للترويج لمنتجاتها في مقاطعتنا.
هل يمكنك مساعدتي في تلبية متطلباتي.
تحياتي الحارة
سيريل
Mg.Partner، SKYMARKS، +91 9947127000
http://www.skymarksindia.com
[email protected].
مرحباً، ما هي الكمية التي ترغب في شرائها؟
إنه للعمل. ليس للعمل لمرة واحدة. قد تحتاج إلى حاوية بحاوية
حسنًا، سأطلب من زملائي في العمل التواصل معك عبر البريد الإلكتروني.
مرحبًا أريد استيراد ملابس من فيتنام. أحتاج إلى مساعدة .
مرحبًا روتا ، نأسف لأننا لا نستطيع المساعدة إلا في استيراد البضائع من الصين الآن. في المرة القادمة عندما يكون لديك شيء تريد استيراده من الصين، نحن هنا من أجلك.