بعض المنتجات مؤلمة في تشغيلها: فهي ذات هامش ربح منخفض، وتستغرق وقتاً طويلاً، ويكاد يكون من المستحيل توسيع نطاقها. والحرف اليدوية هي واحدة منها. ولكن هذا هو بالضبط سبب حديثنا عنها. هناك بائعون حوّلوا هذه "الفئة السيئة" إلى عمل تجاري مربح وقابل للتطوير. دعونا نلقي نظرة على كيفية حلهم لهذه المشاكل، وتحويل الحرف اليدوية التقليدية إلى أكثر الأعمال مبيعاً أو حتى ابتكاراً.
لماذا لا تتوسع معظم المنتجات الحرفية
إن أصعب جزء في أي منتج حرفي هو الإعداد. بالنسبة للمبتدئين، الأدوات معقدة، والخطوات فوضوية. كما أن فرصة الفشل الكبيرة تقتل الثقة والرغبة في المحاولة مرة أخرى، مما يجعل من المستحيل تقريباً توسيع نطاق هذه الفئة.
علامة الحرق هي مثال رائع على كسر هذا الحاجز. تم ابتكاره من قبل رجل إطفاء يحب الأعمال الخشبية. الفكرة بسيطة بشكل مدهش: ترسم بقلم التحديد الخاص بهم على طول الاستنسل، وتضربه بمسدس حراري، فيصبح لون الخشب داكنًا على الفور كما لو كان ذلك من عمل فنان محترف في الحرق على الخشب أو الحفر بالليزر.
يأتي قلم التحديد بالحرارة في الواقع من الحرق التقليدي للأخشاب، وهي حرفة تبعد معظم المبتدئين. فهي تستخدم قلماً حارقاً يتم تسخينه إلى حوالي 700 درجة فهرنهايت (حوالي 370 درجة مئوية)، ومن المعروف أن العملية برمتها صعبة وغير ودية بالنسبة للقادمين الجدد.
- السلامة: الأداة ساخنة للغاية والمبتدئين يحرقون أنفسهم بسهولة.
- البيئة: تحد رائحة الخشب المحترق من الأماكن التي يمكنك استخدامها فيها.
- المهارة: تعتمد النتائج بشكل كامل على التقنية؛ فالعمل السيئ يبدو فظيعًا.
- التكلفة: يكلف إعداد المبتدئين ما لا يقل عن $200.
يحل قلم Scorch Marker كل هذه المشاكل بقلم واحد. "حبره" عبارة عن محلول كيميائي خاص يتفاعل تحت الحرارة. ترسمه وتضربه بمسدس حراري عادي، فيحصل الخشب على مظهر محفور بالليزر.
لم تكن هذه الحيلة الكيميائية والحرارية جديدة. فقد جربتها مجتمعات النجارة الصغيرة لسنوات. ولكن لم يحولها أحد من قبل إلى منتج استهلاكي حقيقي. قام Scorch Marker ببساطة بالشيء الواضح: أخذ حرفة معقدة لحرق الأخشاب وجعلها سهلة مثل كتاب التلوين.
لقد جردوا كل نقاط الألم:
- أداة درجة حرارة 700 درجة فهرنهايت خطيرة للغاية → لذا فهي جعلها علامة.
- إن خلط المواد الكيميائية معقد للغاية ← لذا فإن صِيغَ الحل مسبقًا.
- المعدات عالية الحرارة مخيفة → لذا فقد تحولوا إلى مسدس حراري رخيص الثمن وشائع الاستخدام في عمليات الصيانة والإصلاح والعمرة.
- لا يمكن للمبتدئين الرسم → لذلك هم قوالب استنسل مضافة.
- الناس لا يعرفون أي الخشب يعمل → لذلك هم بيع الألواح المقطوعة مسبقًا والملاعق والوقايات.
ما أصابوا فيه حقًا هو مدى ملاءمته لما يحب الناس في الولايات المتحدة شراءه بالفعل. فالأشياء الخشبية المخصصة حسب الطلب مثل ألواح التقطيع، ومجاديف التقديم، والوقايات واللافتات الصغيرة لها سوق قوي بالفعل. على موقع Etsy، غالباً ما تباع القطعة الواحدة المنقوشة حسب الطلب بسعر يتراوح بين $30 و$100 حسب الحجم والتصميم.
يوفر Scorch Marker للأشخاص طريقة أرخص وأسرع للمشاركة في هذه الفئة. يمكنهم أخذ لوحة فارغة منخفضة التكلفة، وجعلها تبدو منقوشة في المنزل واستخدامها للهدايا أو حفلات الزفاف أو دفعات صغيرة دون الحاجة إلى أي معدات أو مهارات. وما زالوا يشعرون بالرضا من عبارة "لقد صنعت هذا".
تبسيط الحرف اليدوية للأطفال، فهي تباع دائماً
إذا كان تبسيط حرفة معقدة يمكن أن يحولها إلى منتج ناجح في سوق الحرف اليدوية للكبار، فإن هذا المنطق يكاد يكون مضمون النجاح في سوق الأطفال. فطالما أن اللعبة العملية سهلة في البداية وتعطي إحساسًا واضحًا بالإنجاز، فيمكنها أن تباع لسنوات.
خذ ماكينة صانع الخرز الرائعة لصناعة الأساور بالخرز. إن صناعة الخرز بطيئة ومتعبة وفوضوية - خرزات صغيرة، وخيوط رفيعة، وخيوط لا نهاية لها، وعادةً ما يتبقى القليل من الصبر في النهاية. تقوم ماكينة Cool Maker بضغط العملية بأكملها في حركة واحدة. قم بتحميل الخرز ومد يدك وسيخرج سوار يبدو وكأنه شيء صممه الطفل.
كما أنها تتناسب بشكل طبيعي مع سيناريوهات الأطفال اليومية. حفلات أعياد الميلاد، ومواعيد اللعب، والأنشطة المدرسية، والحرف اليدوية في الأعياد، وتبادل الهدايا. يصنع الأطفال الأساور معًا ويتبادلونها، مما يعطي النشاط معنى اجتماعيًا مدمجًا. تبدو الأساور جيدة، ومعدل النجاح مرتفع، ويحصل الطفل على ذلك الشعور الفوري "لقد صنعت هذا". حتى الكبار يعتقدون أن هذا النشاط ممتع، وهو مناسب تماماً لوقت العائلة وأنشطة الوالدين والأطفال.
تتبع منتجات Cool Maker الأخرى نفس المنطق. فعادةً ما يكون صالون الأظافر و"ستيتش" و"ستامبر" و"نايل ستامبر" كلها ألعاب فوضوية ومحفوفة بالمخاطر وتعتمد على المهارة وتحولها إلى تجارب يمكن للطفل النجاح فيها في كل مرة.
مثال قوي آخر على Amazon هو ألعاب باقة الزهور القماشية. يكدس الأطفال طبقات من القماش ويضغطون عليها لتكوين زهرة. المراجعات متناسقة. ممتعة للعب بها، ورائعة لتفاعل الوالدين مع الأطفال، وجيدة للتعلم المبكر ويشعر الأطفال بالفخر بالقطعة النهائية.
كما توفر الأجزاء الإضافية مثل سيقان الزهور والمزهريات الصغيرة والقطع المغناطيسية للطفل مكاناً لعرض النتيجة، سواء تم ترتيبها في مزهرية أو تم وضعها في ثلاجة للتزيين.
الذكاء الاصطناعي يخلق فئات حرفية بدون منافسة
لقد جعل الذكاء الاصطناعي فكرة "تحويل شيء معقد إلى شيء يمكن لأي شخص استخدامه" أكثر سهولة. يقوم أذكى البائعين بالفعل بترقية المنتجات الناضجة بطبقات بسيطة من الذكاء الاصطناعي لخلق تجربة أكثر ثراءً. تطبيق Stickerbox، الذي تم إطلاقه الشهر الماضي فقط، يباع بـ 99 دولاراً. مع الضغط على زر، وقول فكرة بصوت عالٍ فيقوم الذكاء الاصطناعي بتحويل تلك الفكرة إلى رسم. تطبعها الآلة على شكل مخطط أبيض وأسود لتلوينها.
والمثير للدهشة أنه لا يوجد منافسون مباشرون تقريباً في الوقت الحالي. المنتج نفسه ليس معقداً. إنها في الأساس طابعة محمولة شهيرة هذا العام مع إضافة خطوة توليد الذكاء الاصطناعي في الأعلى، ثم وضعها في سيناريو لعب الأطفال. ولكن التجربة النهائية تبدو جديدة تماماً والقيمة واضحة على الفور.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من أفكار المنتجات مثل هذا المنتج، بالإضافة إلى قصص الشركات الناشئة ودراسات الحالة وقصص التوريد إلى الصين والرؤى والنصائح العملية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
اترك تعليقًا