ابتكرت شيرا، الطالبة في المدرسة الثانوية البالغة من العمر 16 عاماً، فكرة منتج مستوحاة من حلم، وتحولت إلى مشروع تجاري بقيمة $2.1 مليون دولار في غضون عامين فقط. انبثقت الفكرة من تجربة واقعية لصديقة لها جعلتها تفكر في سلامة المشروبات أثناء السهرات الاجتماعية في الخارج. والمنتج عبارة عن إكسسوار للشعر على شكل ربطة شعر تخفي بداخلها غطاءً قابلاً للطي للمشروبات، وهو مصمم لحماية المشروب من أي تدخل غير مرغوب فيه في أماكن مثل الحانات أو النوادي أو الحفلات. أكثر ما أثار إعجابنا ليس فقط المنتج نفسه، بل غرائزها التجارية الحادة. فمع عدم وجود خبرة في مجال الشركات الناشئة، قامت بطريقة ما بكل شيء بشكل صحيح تقريباً.
بدأ الأمر بتجربة حقيقية لأحد الأصدقاء
بدأ كل شيء عندما سمعت شيراه عن تجربة إحدى صديقاتها في حانة جامعية جعلتها تقلق بشأن سلامة المشروبات. وبقيت هذه الفكرة في ذهنها، إلى أن حلمت ذات ليلة بربطة شعر يمكن أن تغطي المشروب. وفي صباح اليوم التالي، أحضرت جوارب والدتها الداخلية القديمة وإحدى ربطات شعرها الخاصة لصنع نموذج أولي تقريبي. وعندما عرضته على عائلتها، رأى شقيقها مايكل، الذي كان طالبًا جامعيًا آنذاك، على الفور إمكانية صنعه. كان يعلم مدى شيوع هذه الحوادث في الكلية واعتقد أنه يمكن تحويلها إلى عمل حقيقي.
وبالتعاون مع أولياء أمورهن، أجروا استبيانًا صغيرًا للسوق. وأجرى شيراه مقابلات مع 100 امرأة تتراوح أعمارهن بين 18 و25 عاماً، ووجدوا أن 261 امرأة قد تعرضن أو اشتبهن في التلاعب بالمشروبات، و751 امرأة قلقات بشأنه، و781 امرأة قلقات بشأنه، و781 امرأة قلقات بشأنه وقلن أنهن سيشترين شيئاً لمنع ذلك. لفهم المشكلة بشكل أكبر، زار مايكل ووالدهما بعض الحانات وتحدثا مع الزبائن والموظفين. وأدركا أن المشكلة أكثر انتشاراً مما كان يعتقده الناس، ولم يتم الإبلاغ إلا عن حالات قليلة.
تحويل نموذج أولي إلى منتج قابل للتطوير
يبلغ التمويل الأولي حوالي $18,000 بدعم من والديهما. وبذلك، طلبوا من خياطة محلية صنع عينة أنظف وأخذها إلى شركة تطوير منتجات في دالاس لتحسين التصميم من أجل الإنتاج الضخم. كانت الدفعة الأولى المكونة من 4000 وحدة جاهزة بعد فترة وجيزة. وقاموا بإحضارها إلى مسابقة FAU Tech Runway وغيرها من مسابقات عروض الشركات الناشئة، وتم بيعها محلياً وإرسال عينات منها وجمع ردود الفعل. وساعد الفوز بجوائز المسابقة التي بلغت 15000 دولار في تغطية تكاليف التصنيع والموقع الإلكتروني والتسويق وبراءة الاختراع.
ولزيادة الوعي واختبار الاهتمام في السوق، أطلقوا حملة Indiegogo التي تعرض الكعكة الجاهزة للشحن الواقية من الشراب. حققت الحملة أداءً جيداً، مما يؤكد الطلب الحقيقي. ومع نمو المبيعات، انتقلت NightCap من الإنتاج على دفعات صغيرة في الولايات المتحدة إلى التصنيع في الخارج لخفض التكاليف وتلبية الطلبات المتزايدة.
تأمين الأعمال مع انطلاق العلامة التجارية
المفهوم الكامن وراء NightCap بسيط ولكنه ذكي: قطعة من القماش المطاطي مع شريط مطاطي، مصممة كإكسسوار يمكن ارتداؤه ويمكن أن يتحول إلى غطاء للمشروب. كانت البنية بسيطة وفعالة، ولكن من السهل أيضاً على الآخرين تقليدها. أدركت شيراه ذلك منذ البداية. لذلك قاموا بتسجيل براءة اختراع لـ "جهاز منع تنقيط المشروبات الذي يخرج من جهاز يمكن ارتداؤه"، وهي براءة اختراع مفيدة تم تسجيلها في عام 2019 قبل أن يحظى المنتج باهتمام واسع النطاق.
عندما ظهرت NightCap في برنامج Shark Tank، انتشر ظهورها بشكل كبير، وكذلك التقليد. وبدأت الإصدارات المقلدة في الظهور على منصات التجارة الإلكترونية، وخاصةً على موقع علي بابا. ولحماية تصميمهم، قاموا بتعيين محامين تواصلوا مباشرة مع قسم الملكية الفكرية في علي بابا وعملوا مع المنصة لإزالة مئات القوائم المخالفة مع الاستمرار في تتبع وإزالة القوائم في الأسواق الأخرى. أصبحت معركة مستمرة، لكن براءة الاختراع منحتهم حماية قوية. وبفضلها، لم يصل أي غطاء مشروب آخر على شكل ربطة عنق إلى السوق الآن.
منافس؟ جعلناها لنا.
بعد ظهورهم على منصة Shark Tank، ارتفعت شهرة NightCap بشكل كبير. نمت حركة المرور على الموقع الإلكتروني بسرعة، وانهالت الطلبات على الموقع، ليس فقط من خلال أمازون ولكن أيضًا من الجامعات التي تقدم طلبات بالجملة. وسرعان ما بدأت الشركات والمنظمات الكبرى في التواصل من أجل التعاون. بدأت المنظمات غير الربحية، إلى جانب العلامات التجارية للمشروبات الكحولية مثل Bacardi وGrey Goose، بالإضافة إلى تطبيق المواعدة Bumble وشركة توصيل الطعام DoorDash، في استخدام NightCap كمنتج ترويجي، وإضافة شعاراتها وتوزيعها على طلاب الجامعات.
ومع انتشار الوعي، ازداد الطلب خارج أمريكا الشمالية، خاصةً في المملكة المتحدة، حيث أصبح تعاطي المشروبات المخدرة مصدر قلق كبير، وفقًا لبحث مايكل. وقد جعلت التقارير التي تفيد بتعرض الأشخاص، بمن فيهم الرجال، للتخدير والسرقة من سلامة المشروبات الشخصية قضية أوسع نطاقاً. لتبسيط المبيعات الدولية، دخلت نايت كاب في شراكة مع موزعين إقليميين في المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي وأستراليا وكندا، بينما ركزت نايت كاب على الإنتاج ونمو العلامة التجارية.
ولكن التوسع في الأسواق جلب أيضاً منافسة جديدة. ففي المملكة المتحدة، هناك علامة تجارية محلية تُدعى StopTopps لديها مفهوم مماثل، وهو عبارة عن غطاء رقائق ذاتية اللصق يمنع التداخل غير المرغوب فيه مع المشروبات. وبدلاً من التعامل معهما كمنافسين فقط، تواصلت نايت كاب وشكلت شراكة، ودمجت كلا المنتجين في مجموعة سلامة أكثر اكتمالاً. هذه خطوة ذكية ومربحة للطرفين.
هل ما زلت تجني المال من منتج واحد؟
هل يمكن لعلامة تجارية ما أن تستمر في جني الأموال بعد انتشار منتج فيروسي واحد؟ بالنسبة لـ NightCap، الإجابة هي نعم، ولكن من خلال التطور. لقد قاموا ببناء العديد من المنتجات العرضية في اتجاهين رئيسيين: إكسسوارات المشروبات الوظيفية وإضافات نمط الحياة. يشمل الخط الوظيفي أغطية زجاجات البيرة، وأغطية العلب، وأكمام مبردات العلب، وملصقات الوقاية التي يمكن التخلص منها. وجميعها مصممة لتوسيع نطاق الحماية نفسها ضد انسكاب المشروبات.
على جانب نمط الحياة، ابتكروا أغطية للمشروبات بجيوب مخفية، وغطاء للمشروبات على شكل سلسلة مفاتيح، وقشة محمولة قابلة للسحب تتناسب مع الاتجاه المتزايد الصديق للبيئة والخالي من البلاستيك. كما قدموا أيضاً مجموعة هدايا للكلية، مصممة على الأرجح لعملاء B2B، وتستخدم في برامج السلامة في الحرم الجامعي، أو التعاون مع العلامات التجارية، أو الهدايا الترويجية.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من دراسات الحالة مثل هذه الدراسة، بالإضافة إلى قصص الشركات الناشئة، وقصص التوريد إلى الصين، وأفكار المنتجات، والرؤى، والنصائح العملية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
اترك تعليقًا