طالب ثانوي قام ببناء ماركة $6M فائض الجيش القديم
من أين تبدأ الفكرة؟
في المدرسة الثانوية، كان لوغان يدير حساباً للصور الفوتوغرافية القديمة ويحاول طباعة القمصان في قبو منزل والديه. كانت المبيعات قاتمة - أحياناً طلب واحد فقط في الأسبوع. لذلك قام بتحويل مساره وبدأ في مشاركة المحتوى الخاص بالهواء الطلق والصيد مع لمسة تاريخية، وسرعان ما وجد نفسه يغوص في القصص العسكرية الغريبة - مثل تقليب كتيب المشاة الأمريكي.
ونجحت هذه الزاوية. فقد استقطب حشدًا متزايدًا من هواة جمع التحف التاريخية وهواة التاريخ، وسرعان ما فتح ذلك أبوابًا للاتصالات بالجملة والصفقات الخاصة للمخزون القديم - مثل الأزياء الرسمية القديمة وكتيبات الميدان وغيرها من المعدات القديمة.
ما كان في السابق هواية متخصصة للمحاربين القدامى والمتحمسين الأكبر سناً، أصبح محتوى من ذهب على منصات الفيديو القصيرة. في كل مرة يرتدي فيها لوجان سترة من إنزال النورماندي أو فوج بريطاني نادر، يقوم بتفصيل التفاصيل كخبير. والجمهور يحب ذلك. واليوم، لدى American Pipedream 554 ألف متابع على Instagram، و519 ألف متابع على TikTok، وأكثر من 75 ألف متابع شهرياً على الموقع، وكل ذلك مدعوم بسرد القصص حول المعدات "القديمة" ذات الصلة الجديدة.
اقتحام خطهم الخاص
منذ اليوم الأول في عام 2021، أراد لوجان وإيدن أن تصنع AP ملابسها الخاصة، وليس فقط إعادة بيع الفائض العسكري. حتى أن لوجان كان لديه رسم تخطيطي لسترة عمل مموهة. في ذلك الوقت كانت AP مجرد شخصين ليس لديهما خبرة في التصميم أو التصنيع. وبعد جني بعض المال من المعدات العسكرية القديمة والانتقال إلى مستودع صغير، قاموا بتجربة الأمر. كانت العينة الأولى كارثية - ياقة ملتوية وقصة صندوقية وجيوب غير ملائمة وخصر مكسور. لم تستغرق أشهر من المراجعات سوى أشهر من المراجعات التي استهلكت المال، وتوقف المورد عن الاهتمام.
وقاموا بتبديل الموردين. ومن خلال الاتصالات التي أجراها ستيفن برينتس الذي كان يبيع الفائض العسكري، قام ستيفن برينتس الذي كان ينتج لصالح شركة سوبريم، بتقديمهم إلى مصممين ومصانع موثوق بها. وقد أدى ذلك إلى حل مشاكل الملاءمة والبناء. والآن تبيع AP أكثر من مجرد مخزون قديم. حيث يضم موقعهم قمصاناً وسترات وسراويل وحتى حقائب.
حلقة التوريد الفائض ورواية القصص والمنتجات الداخلية
نجاح AP لا يتعلق فقط بإعادة بيع المعدات العسكرية القديمة. فقد قاموا ببناء حلقة فريدة من نوعها. من ناحية التوريد، فهم يحصلون ويبيعون العتاد العسكري القديم، وهي قطع نادرة ذات قيمة ثقافية، وهو ما منحهم أيضاً الدراية اللازمة لإطلاق خطهم الخاص. تستلهم السترات والسراويل والحقائب الخاصة بهم من التصميم العسكري ولكنها مصممة ومصممة للارتداء اليومي.
على جانب الطلب، يدفع المحتوى النمو. كل تمويه نادر يأتي مع قصة. يتم تفصيل كل سترة إلى الخياطة والتفاصيل. هذا السرد القصصي يحول المعدات المتخصصة إلى حركة مرور رئيسية، مما يجذب الجمهور الشغوف بالفعل بالتاريخ العسكري والأسلوب الكلاسيكي العملي.
والجزء الذكي في الأمر هو أنهم يستخدمون نفس سرد القصص لتسويق منتجاتهم الجديدة. وهذا يجعل القفزة من المخزون العسكري القديم إلى خط الملابس الخاص بهم سلسًا. بعبارة أخرى، لا تبيع AP الملابس فقط. إنهم يبيعون تجربة تمزج بين التاريخ والوظيفة والتصميم - وهو نموذج يعمل ويحافظ على التوسع داخل مكان معين.
مشغل الكاسيت القديم يزدهر على أمازون
باع مسجل كاسيت $30 أكثر من 300 وحدة على Amazon في شهر واحد فقط. على الورق، كان من المفترض أن يكون هذا الشكل قد مات منذ عقود. ولكن في الواقع، يرفض هذا النوع من التسجيلات أن يموت ويعود بثبات.
أكثر من مجرد حنين إلى الماضي: الاستخدامات الحقيقية تبقيها حية
ويقف وراء مشغل شرائط الكاسيت $30 مشغل كاسيت $30، وهو مجال مزدهر مقترن بحالات استخدام حقيقية. في عام 2023، باعت الولايات المتحدة حوالي 436,000 ألبوم كاسيت في عام 2023، وهو رقم ثابت مقارنة بعام 2022، ولكنه أعلى بعدة مرات مما كان عليه قبل عقد من الزمن. من كبار نجوم البوب إلى الفرق الموسيقية المستقلة، أصبحت إصدارات الكاسيت جزءًا قياسيًا من تشكيلة المنتجات. أضف إلى ذلك الدفعة الثقافية من الأفلام الناجحة مثل Stranger Things و Guardians of the Galaxy، وفجأة لم تعد الأشرطة مجرد مقتنيات بل أصبحت أيضًا هدايا وقطعًا للمحادثات بأسعار معقولة.
وبعيدًا عن الضجة التي تثيرها الموسيقى والأفلام، فإن ما يحافظ على الطلب الحقيقي هو كيف يحل مشغل الكاسيت الاحتياجات اليومية. فالأجيال الأكبر سناً تستخدمه لتسجيل القصص العائلية؛ والعائلات تقوم برقمنة الأشرطة القديمة لحفظ الذكريات؛ والموسيقيون يقومون بتسجيل مقاطع تجريبية سريعة؛ وعشاق الموسيقى يرون فيه مدخلاً ميسور التكلفة إلى ثقافة الكاسيت.
مربح؟ نعم. سهل؟ ليس تماماً.
لنتحدث الآن عن هوامش الربح. تُباع مشغلات الكاسيت المزودة بإضافات مثل تحويل MP3 أو راديو FM بسعر $30-40 على أمازون، بينما يبلغ متوسط تكاليف المصنع $9-15 فقط. كما أن الإنفاق الإعلاني ليس كثيفًا أيضًا، فالكلمة الرئيسية الرئيسية مشغلات الكاسيت لها عرض سعر PPC يبلغ حوالي $0.62، ولا تزال معظم الزيارات تأتي من البحث العضوي. في الأسبوع الماضي، قفزت حركة المرور الإجمالية للفئة 22%+، مع ما يقرب من 65% من مصادر عضوية - وهي علامة على الطلب الحقيقي الذي لا تدعمه الإعلانات.
لكن العوائق حقيقية:
- معدل عائد مرتفع (≈9%): مع مراجعات تشير إلى عدم استقرار الجودة والتشغيل الأحادي.
- حصة منخفضة من المنتجات الجديدة: من بين 100 عينة، كانت هناك 5 عينات فقط من أصل 100 عينة جديدة حقيقية، حيث بلغت مبيعاتها 1.11 تيرابايت من المبيعات.
- تركيز عالٍ للعلامة التجارية: في حين لا تهيمن وحدة تخزين واحدة على وحدات التخزين المخزنة، يسيطر البائعون الراسخون على معظم مساحة الرفوف، مما يترك مساحة صغيرة للوافدين الجدد.
باختصار، هناك طلب وهامش حقيقي هنا - ولكن هذه ليست سوقًا مجانية للجميع. تكمن الفرصة في حل مشكلات الجودة وخلق التمايز. قم بذلك، ولا يزال هناك مجال للفوز.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من دراسات الحالة مثل هذه الدراسة، بالإضافة إلى قصص التوريد إلى الصين، وقصص الشركات الناشئة، وأفكار المنتجات، والرؤى، والنصائح العملية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
اترك تعليقًا