لنتحدث عن أحد أذكى المنتجات التي رأيناها مؤخراً: شريط الرهائن. بمجرد سماع الاسم، ربما لن يكون لديك أي فكرة عن الغرض منه. حسناً، إنه في الواقع شريط لاصق للفم لمساعدة الناس على التنفس من أنوفهم أثناء النوم. الغريب في الأمر هو مدى سرعة انتشاره، فقد حقق $40 مليون دولار في عامين. واليوم نغوص في كيفية توسع مؤسس الشركة أليكس نيست بهذه السرعة من خلال التسويق المدمج واستراتيجية المخزون الذكية.
إليك لمحة سريعة عن العلامة التجارية:
- المنتج: شريط الفم
- مؤسس: أليكس نيست
- متوسط قيمة الطلب: $24 → $60
- الجمهور الرئيسي: الرجال، من 30-50 سنة
- إيرادات المبيعات: $40M في 2 سنوات 2TP4T40M في 2
- سلسلة التوريد: في الخارج → داخل الشركة
اختطاف فكرة رائعة
كان أليكس يعرف بالضبط كيف يبدو منتج أحلامه: مستهلكات يومية صغيرة، وتكلفة إنتاج منخفضة، وسهلة الشحن، ومصممة للاستخدام المتكرر. وقد حقق الشريط اللاصق للفم كل المربعات وحل مشكلة ضخمة بشكل مدهش. يعاني ما يقرب من مليار شخص حول العالم من مشكلة التنفس عن طريق الفم أثناء النوم. وفي الولايات المتحدة وحدها، يعاني واحد من كل أربعة رجال بالغين من هذه المشكلة.
وفي الوقت نفسه، كانت معظم العلامات التجارية للأشرطة اللاصقة للفم عالقة في المنافسة على السعر، دون هوية حقيقية للعلامة التجارية. لكن أليكس رأى مساراً مختلفاً. مستوحى من ليكويد ديث، العلامة التجارية التي حولت المياه المعلبة إلى ظاهرة متمردة وفيروسية. أراد نفس النوع من الطاقة. وهكذا وُلدت علامة Hostage Tape: صُممت لتبدو وكأنها شريط لاصق خارج من مشهد احتجاز رهائن، ويظهر على العبوة رجل مفتول العضلات في منتصف العمر. إنه جريء ويستحيل تجاهله.
تم تحويل طلبات $25 إلى $60
مع علامة تجارية جريئة وجمهور واضح: الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و50 عاماً. كان السؤال الحقيقي الوحيد هو: كيف نرفع متوسط قيمة الطلب؟ اتبعت شركة Hostage Tape نموذج اشتراك ذكي $25/شهرًا، ثم تكدست على عمليات البيع والباقات. مثل اشترِ 2 واحصل على 1 مجانًا، أو التوصية بإضافات عند الدفع، أو صفقات بالجملة تخفض التكلفة اليومية إلى $0.55 فقط - مما يجعل الأمر يبدو وكأنه لا يحتاج إلى تفكير.
التسويق الذي يحرك الإبرة
بدأ أليكس بتعليم نفسه إعلانات فيسبوك على YouTube - حيث قام بكل الإعدادات بنفسه. ولكن في الأشهر القليلة الأولى، لم ينجح شيء. أشكال إعلانات سيئة، وتحويلات منخفضة، وحلقة مفرغة: انخفاض المبيعات يعني قلة عدد المستخدمين الحقيقيين الذين يختبرون المنتج، مما يعني عدم وجود دليل كافٍ لتحسين الإعلانات.
ثم انقلبت الأمور بعد حوالي 6-7 أشهر. لقد كان بودكاست تم قصه يشرح سبب اختيار شريط الرهائن على الأشرطة الأخرى. أثار الانتباه وأدى إلى تحويل حقيقي. من هناك، اكتشف أليكس أخيرًا معادلة حركة المرور الخاصة به، وتغير كل شيء.
لقد قمنا بتلخيصها في ثلاثة أنواع رئيسية من التسويق التي حركت الإبرة:
رواية قصص المؤسسين تضرب في العمق
شارك أليكس بصراحة كيف أن مشاكل النوم كادت أن تدمر زواجه وحياته - وكيف أن استخدام شريط الفم غيّر كل شيء.
واستخدم هذه القصة العاطفية - التي تم تقديمها بنبرة حوارية - عبر القنوات الاجتماعية وظهرت في برامج بودكاست رئيسية مثل Hustle Inspires Hustle و2X eCommerce Podcast. هذه القطعة الخام والحقيقية للمؤسس بنيت الثقة وميزت العلامة التجارية على الفور.
تعليمي، ولكن اجعله ممتعاً
لقد اتكأوا على التعليم المدعوم بالعلم - النوم، والتنفس، وسبب عمل شريط الفم. من د. أندرو هوبرمان إلى تنفس جيمس نيستور كانت الرسالة شرعية - ولكن لم تكن مملة أبداً. وقد حافظت إعلانات ميتا وإعلانات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم على تحديثها: مقابلات على غرار مقابلات الشارع، وتمثيليات مضحكة على الشاشة المنفصلة، ولم تكن هناك أجواء وعظية.
كل ذلك جعل التنفس عن طريق الأنف يبدو مهمًا، بل ورائعًا. والنتيجة؟ تعلم الناس شيئًا ما، وشعروا بأنهم أكثر ذكاءً ورأوا أن شريط الرهائن هو الحل الموثوق به والمدعوم علميًا.
مصممة للرجال، بدعم من الشركاء المناسبين
منذ البداية، صُنع شريط Hostage Tape مع وضع الرجال النشطين في منتصف العمر في الاعتبار، الرجال الذين يمارسون التمارين الرياضية ويطلقون لحاهم ويهتمون بالتعافي. كان يجب أن يكون الشريط لاصقًا قابلًا للتنفس، ولكنه قوي بما يكفي ليصمد خلال العرق واللحية الخفيفة، وقد نجح في ذلك. وقد لفتت هذه العلامة التجارية المصممة للرجال أنظار UFC (بطولة القتال النهائي) وأدت إلى عقد صفقة رعاية مع باور سلاب، إحدى بطولات الدوري.
كما تعاونت شركة Hostage Tape مع Dappz Sports، وهي منصة ترفيهية رياضية مباشرة، للوصول إلى جمهور متفاعل ومحب للرياضة - مستفيدة من التسوق المباشر والتفاعل مع المنتجات في الوقت الفعلي.
اختبر بسرعة. قياس النطاق الداخلي.
لنتحدث عن سلسلة التوريد. كشركة ناشئة، فإن استراتيجية المخزون لديهم تستحق التعلم منها. لقد بدأوا بدفعة خارجية - حوالي 15,000 وحدة. وبما أن كل شريط لا يكلف سوى بضعة سنتات لصنعه، فقد بلغت تكلفة الدفعة الأولى من المنتجات بضع مئات من الدولارات.
لم يكن أليكس قد استوفى جميع التفاصيل بعد، لذا لم تكن الدفعة الأولى للمورد مثالية تماماً. ولكن بدلاً من الإفراط في التفكير في الأمر، أطلقوا على أي حال. هذا التشغيل التجريبي، بالإضافة إلى نموذج الاشتراك، منحهم سيطرة محكمة على المخزون والتدفق النقدي.
ومع ازدياد المبيعات، استثمروا في المعدات ونقلوا الإنتاج إلى داخل الشركة. لم يكن التصنيع معقداً للغاية، ولكنه دقيق ونظيف خاصةً بالنسبة لمساعدات النوم الطبية.
وقد أدى هذا التحول أيضاً إلى تسريع عملية تطوير المنتج. هكذا أطلقوا شرائط الأنف الخاصة بهم: إضافة بسيطة ترفع فتحات الأنف فعلياً لتحسين تدفق الهواء. وهي تعمل بسلاسة مع شريط الفم للنوم، بينما تفتح أيضاً حالات استخدام جديدة في اللياقة البدنية والتعافي.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من دراسات الحالة مثل هذه الدراسة، بالإضافة إلى أفكار المنتجات، وقصص الشركات الناشئة، والرؤى، وقصص المصادر الصينية.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
