في الآونة الأخيرة، وجدنا منتجاً عاماً مذهلاً على أمازون. تم إطلاق معظم القوائم في غضون الأشهر الثلاثة الماضية، وباع أفضلها أداءً أكثر من 1000 وحدة في 30 يومًا فقط، مع معدل تحويل أعلى من 10%. ولكن بعد التعمق أكثر، وجدنا أن هناك مجالاً كبيراً للتحسين. على الرغم من أنه منتج جديد مربح على المدى القصير.
المنتج سهل الاستخدام. ما عليك سوى وضعه في الأنف المسدود وتشغيل العلاج بالضوء الأحمر. بعد 10 دقائق، ستشعرين بشفافية وهدوء بعد 10 دقائق.
لماذا تباع بشكل جنوني؟
لمعرفة سبب إقبال الناس على شرائه، بحثنا في البيانات. يحصل هذا المنتج على حوالي 100 ألف عملية بحث شهرية، وأكثر من 60 ألف منها تأتي من المستهلكين الذين يبحثون عن الراحة من نزلات البرد أو مشاكل الجيوب الأنفية. لذا من الواضح أنه يستهدف فئة محددة للغاية.
بعد ذلك بالنظر إلى بيانات الدفع لكل نقرة PPC، من الواضح أن المنافسة شرسة على الكلمات المفتاحية "العلاج بالضوء الأحمر"، مع عروض أسعار تزيد عن $2. وهذا يعني أن العديد من البائعين يتنافسون على هذه الكلمات المفتاحية لأنها في الواقع تقوم بالتحويل.
أما بالنسبة للكلمات المفتاحية طويلة الذيل مثل "تخفيف الجيوب الأنفية" أو "لا مزيد من نزلات البرد"، تتراوح عروض الأسعار عمومًا من $1 إلى $2، بمتوسط سعر شراء يبلغ حوالي 3.5%.
وقد برز شعار "لا مزيد من نزلات البرد" بمعدل تحويل مذهل بلغ 20.911 تيرابايت في 3 تيرابايت. كان الجمع بين العلاج بالضوء الأحمر واستهداف الأشخاص المصابين بنزلات البرد خطوة عبقرية.
هل يحبها العملاء بالفعل؟
ولكننا رصدنا أيضاً مشكلة محتملة: على الرغم من أن المنتج قد باع آلاف الوحدات، إلا أنه لا يملك سوى عدد قليل من التقييمات. يبلغ متوسط التقييم حوالي 4.0، وهو أمر محفوف بالمخاطر بالنسبة لمنتج جديد. تشير معظم المراجعات السلبية إلى عمر البطارية، أو الأجزاء التي تتفكك بسهولة، أو أن الحجم كبير جداً ويعلق في الأنف.
الخبر السار؟ هذه مشاكل قابلة للإصلاح. مع بيع مئات الوحدات كل شهر، من الواضح أن الطلب موجود. يحتاج المنتج فقط إلى بعض التحسينات للوصول إلى كامل إمكاناته.
أصابع قدميك على الخط وهي تعمل
هل يعالج هذا الجهاز احتقان الأنف حقًا؟ لا يقدم البائع إجابة مباشرة، ولكنه يتصرف بأمان باستخدام كلمات غامضة مثل "مهدئ". وإذا نظرت إلى النقاط الخمس، لا يوجد أي ذكر لشهادة إدارة الأغذية والعقاقير في أي مكان.
هناك سببان كبيران وراء هذا التلاعب بالألفاظ: أولاً، يجعل المنتج يبدو أكثر فعالية، لذا قد يفترض المشترون أنه يعمل بالفعل على احتقان الأنف.
ثانياً، محاولة الالتزام بالقواعد دون الوقوع في مشاكل. منصات مثل أمازون لديها قواعد صارمة حول الادعاءات الطبية. إذا كنت تقول أن منتجك يمكنه "العلاج" أو "الشفاء"، فمن الأفضل أن يكون لديك الشهادات الصحيحة، مثل شهادة إدارة الأغذية والعقاقير. ولكن ها هي المشكلة: الحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لجهاز العلاج بالضوء الأحمر يمكن أن يكلف بسهولة أكثر من $10,000، وهو أمر مكلف للغاية بالنسبة لمعظم البائعين الصغار.
لذا إذا تمكنت من إصلاح مشاكل المنتج والتعامل مع الشهادات، فقد يكون هذا مجالاً مربحاً بالفعل.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من أفكار المنتجات مثل هذا المنتج، بالإضافة إلى رؤى المصادر، وقصص الشركات الناشئة، وقصص المصادر الصينية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
