بدأ كل شيء في مرآب للسيارات - مجرد صديقين يقضيان عطلات نهاية الأسبوع في صنع أشياء وتصوير مقاطع فيديو على YouTube. هكذا بدأت شركة Brothers Make. ما بدأ كهواية في عطلة نهاية الأسبوع سرعان ما تطور إلى نموذج عمل مربح وقابل للتطوير على مستوى العالم، حتى في أفريقيا. لنستعرض كيف بدأ الأمر برمته.
تحويل قبعات الزجاجات إلى نجاح كبير مع 3 جنيهات إسترلينية
كان مات يعمل في التسويق وجوني مدرسًا. ذات يوم في المدرسة، ساعد جورج الطلاب في تحويل أغطية الزجاجات البلاستيكية إلى أقلام. وكالعادة، قام الصديقان بتصوير برنامج تعليمي وتحميله على YouTube. ولدهشتهما، انتشر الفيديو بملايين المشاهدات بين عشية وضحاها. وكل ما تطلبه الأمر هو مكبس بانيني مستعمل بقيمة 3 جنيهات إسترلينية وقالب خشبي محلي الصنع. غيّر هذا الفيديو كل شيء. كل الفيديوهات البلاستيكية المعاد تدويرها التي أعقبت ذلك الفيديو حققت نجاحاً كبيراً، وهكذا أصبح البلاستيك هو الشيء الذي يميزهم.
التوسع بذكاء وليس بسرعة
قبل أن نستبق الأحداث، دعونا نحلل التدفق الأساسي: جمع النفايات البلاستيكية، وصهرها، وتشكيلها إلى منتج. بسيط بما فيه الكفاية. لكن الأمر المثير للإعجاب حقاً هو أنهم في الأيام الأولى أبقوا الأمر بسيطاً للغاية. مجرد مقصات لتقطيع البلاستيك، وقوالب خشبية صنعوها بأنفسهم، وساعات من الصنفرة اليدوية لكل قطعة.
وبقيا في تلك المرحلة من العمل اليدوي إلى أن بدأت حركة المرور في التدفق. وبمجرد أن أدركا وجود طلب حقيقي، بدأ الأخوان في تحسين العملية - تحويل المنتجات المصنوعة يدوياً إلى شيء أكثر قابلية للتطوير.
بعد استكشاف بعض الطرق لتحويل البلاستيك المعاد تدويره إلى منتجات قابلة للاستخدام. في النهاية، كان من بين تلك الطرق القولبة بالحقن الآلات الأكثر منطقية بالنسبة لهم. مدمجة وسهلة التشغيل نسبياً. والأهم من ذلك أنها لم تتطلب استثمارًا مقدمًا ضخمًا. لقد كانت شيئًا يمكنهم توصيلها والبدء في تجربتها على الفور.
تدفقات الإيرادات المتعددة
كان نموذجهم الأصلي يدور حول تعليم الناس كيفية صنع منتجاتهم البلاستيكية من المنزل. ولا يقتصر جمهورهم على محبي الأعمال اليدوية والمبدعين المهتمين بالبيئة فحسب، بل يشمل أيضاً بائعي سوق الحرف اليدوية والمعلمين وأي شخص لديه فضول حول الإنتاج المنزلي على نطاق صغير. والآن، تحول هذا المرآب المليء بالأدوات اليدوية إلى ورشة عمل حقيقية. ومعها تطور نموذج أعمالهم مع تعدد مصادر الدخل:
- دروس اليوتيوب التعليمية
- محتوى الإطلاق المدفوع (نصائح من وراء الكواليس وإسقاط المنتجات)
- مبيعات المنتجات (عبر الموقع الإلكتروني والمعارض المحلية)
- الشراكات التابعة (الآلات والأدوات)
- دعم تكرار المشروع
تعاون عميق ونمو حقيقي
هل تتذكر عندما ذكرنا كيف تحولوا إلى القولبة بالحقن؟ من الناحية الفنية، فهم يقومون بحقن البلاستيك المخفف في قوالب فولاذية لتشكيل المنتجات. ولكن وراء هذه الخطوة كان هناك شريك حاسم - شركة بلاستيك برونير. نظرًا لأن كل منتج يتطلب قالبًا فولاذيًا مخصصًا، فإن الأدوات ليست رخيصة - فالقوالب الأكثر تعقيدًا يمكن أن تكلف عشرات الآلاف من الدولارات.
إن الشراكة مع Plasticpreneur تتجاوز مجرد شراء الآلات وكسب عمولات الإحالة. إنها أشبه بالتعاون العميق الذي يلعب دوراً رئيسياً في كيفية عملهم. وقد قال مات إنهم كلما جاءتهم فكرة منتج جديد، يتحدثون مع الفريق - ويتناقشون في كل شيء بدءًا من النمذجة ثلاثية الأبعاد وتصميم القوالب وتخطيط الإنتاج وتقديرات التكلفة. ويتم تصنيع معظم قوالبهم بالفعل من خلال هذه الشراكة.
ويمنح هذا الإعداد الأخوين حرية التركيز على ما يبرعان فيه: استكشاف أفكار المنتجات الصديقة للبيئة، وصنع محتوى ملهم، وتحويل البلاستيك المعاد تدويره إلى منتجات يرغب الناس في استخدامها بالفعل.
معظم منتجاتهم بسيطة: مشابك مفاتيح، وقواطع، وقلادات مميزة. تتراوح أسعارها بين 10 جنيهات إسترلينية و20 جنيهاً إسترلينياً. لكن أكثر منتجاتهم طموحاً حتى الآن هو زوج من النظارات الشمسية بسعر 79 جنيهاً إسترلينياً، وما يجعلها مميزة هو مفهوم "الإطارات الأبدية". إذا ما انكسرت النظارات أو تعرضت للخدش أو تآكلت بأي شكل من الأشكال، يمكن للعملاء إعادتها والحصول على نظارة جديدة. تتم إعادة معالجتها وإعادة تشكيلها من نفس البلاستيك المعاد تدويره. كل ذلك مجاناً.
التسويق الأخضر المدمج
مع وجود أكثر من 1.1 مليون متابع عبر المنصات المختلفة، يعتبر كل فيديو لمشروع Brothers Make محركاً تسويقياً مدمجاً مع روابط مباشرة إلى متجرهم للمعجبين الذين يحبون المهمة ولكنهم لا يريدون القيام بها بأنفسهم. وإليك الجزء الذكي: بدلاً من أن تضطر العلامات التجارية إلى إنشاء خط إنتاج بيئي جديد بالكامل من الصفر، يمكنهم التعاون مع Brothers Make. فلديهم بالفعل الجمهور وأدوات الإنتاج والمحتوى الذي يحركه القصص لإضفاء الحيوية على هذه المنتجات.
خذ على سبيل المثال تعاونهما مع علامة تجارية للمجوهرات. فقد قاما معاً بتحويل البلاستيك الذي تم تنظيفه على الشاطئ إلى خرز مصنوع يدوياً. نظّم الأخوان عملية تنظيف المجتمع المحلي، ثم قاما بمعالجة البلاستيك وتحويله إلى قوالب، وقامت العلامة التجارية بتحويل القطع إلى مجوهرات. تم تصوير العملية بأكملها ومشاركتها - مما حوّل عملية إسقاط منتج بسيط إلى قصة قوية حول الاستدامة والإبداع والتسويق الذكي.
الاستدامة هي محادثة عالمية، وما يقوم به الأخوان استحوذ على اهتمام حقيقي. فقد تمت دعوتهما إلى جميع أنحاء العالم: إلى ماليزيا والمدارس في جميع أنحاء المملكة المتحدة وحتى غامبيا في أفريقيا. وفي بعض الأحيان، يقومان بتنظيم الفعاليات، وفي أحيان أخرى يساعدان المجتمعات المحلية على بناء مساحات عمل خاصة بهم لإعادة تدوير البلاستيك - حيث يرشدانهم إلى الآلات والأدوات والعملية العملية لتحويل النفايات إلى منتجات. تماماً مثل مشاريعهم الخاصة، يتم تصوير هذه التعاونات ومشاركتها.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من دراسات الحالة مثل هذه الدراسة، بالإضافة إلى أفكار المنتجات، وقصص الشركات الناشئة، والرؤى، وقصص المصادر الصينية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
