كيف صنعت علامة تجارية مجداف $1M بدءًا من دروبشيبينغ

اليوم نغوص في قصة بروفيسور كرة المخلل. لكن هذه الدكتوراه ليست شخصًا. إنها علامة تجارية بدأت مع دروبشيبينغ واختبار السوق بذكاء وتوسعت إلى $1 مليون في 7 أشهر فقط.

فيما يلي نظرة سريعة على الأساسيات ：

والآن، دعنا ننتقل إلى منظور ريان من منظور الشخص الأول لنرى كيف بنى علامة تجارية مكونة من 7 أرقام خطوة بخطوة:

لماذا أراهن على كرة المخلل

لطالما أحببت الرياضة. لعبت البيسبول في المدرسة الثانوية وفي فريق جامعتي. في عام 2022، دعاني أحد أصدقائي لتجربة كرة المخلل - كانت ممتعة واجتماعية. لاحظت أن الجميع كانوا يلعبون. كانت الملاعب تنتشر في كل مكان. أدركت: هذا هو المنتج الأكثر سخونة في اللعبة الأكثر سخونة.

في الكلية، تخصصت في مجال الأعمال التجارية وقمت ببناء علامة تجارية لصيد الأسماك (وهي رياضة أخرى أمارسها)، لذلك كنت أعرف كيف أدير الأعمال التجارية وأتحرّك بسرعة عندما أجد فرصة.

عندها وُلد "بروفيسور بيكل بول" - هناك على السبورة البيضاء. شخصية يمكنها تعليم هذه الرياضة والترويج لها والنمو معها. لقد آمنت بالفكرة، وكنت على استعداد لبث الحياة فيها.

كيف وجدت فجوة تنافسية لمنتجي؟

لم يكن امتلاك منتج بإمكانيات حقيقية كافياً. كنت بحاجة أيضاً إلى خطة تسويق فريدة من نوعها لبيعه بالفعل.

في ذلك الوقت، كانت العلامات التجارية الكبرى مثل جولا وسيلكيرك تهيمن على السوق. فقد وقّعتا مع لاعبين محترفين وكان لهما حضور قوي في البطولات الكبرى. فكيف يمكنني التغلب عليهم؟

ثم لاحظت شيئًا ما: معظم المجاذيف المصنوعة من ألياف الكربون الخام تتراوح تكلفتها بين $150 و$250، ولم تكن هناك تقريبًا أي مضارب عالية الجودة أقل من $100. بالنسبة للاعبين العاديين الذين يريدون مضربًا عالي الجودة، كان هذا السعر مرتفعًا جدًا.

لذا كان هدفي هو الفوز على اللاعبين العاديين. تم بيع مضربنا المصنوع من ألياف الكربون الخام بسعر $99 فقط وتم إطلاق حزمة المبتدئين بسعر $59-$79 فقط (مضربان + كرتان).

اختبار السوق دون إهدار الميزانية

بدأت مع دروبشيبينغ

لم أكن مستعدًا لإنفاق عشرات الآلاف على المخزون، فقد كان ذلك محفوفًا بالمخاطر. قررت أن أبدأ بالدروبشيبينغ. لذلك قمت ببناء موقع Shopify بسيط أولاً.

ثم أخذت المضرب إلى الملعب وصورت إعلان فيديو سريع - أنا فقط أشرح فيه سبب حاجتك لهذا المضرب. تحدثت عن كيف يمنحك السطح القابل للإمساك به دورانًا علويًا أكثر شراسة وكيف أنه يلعب أفضل بكثير من مضرب أمازون العادي.

لقد قمت بتشغيل بعض إعلانات فيسبوك بميزانية تتراوح بين $5 و$10 في اليوم. بصراحة، لم أكن أتوقع الكثير في البداية، ولكن خلال أول يومين، حققت 3-4 مبيعات بإجمالي $250. هذا مثل الحصول على $5 مقابل كل $1. لقد كانت تطبع المال حرفيًا.

ثم جاءت الدفعة الصغيرة

بعد هذا الاختبار الناجح، قررت أن أضع أول طلبية جرد لي. كانت 200 مجذاف، حوالي $8,000. ولعدم تصديقي، بيعت جميع المجاذيف الـ 200 في 10 أيام.

ولكن بعد ذلك جاءت المشكلة. كان المخزون على وشك النفاد. احتاج المصنع إلى 30 يومًا لصنع المزيد من المجاذيف، و30 يومًا آخر لشحنها إلى الخارج. ولتجنب الوضع الأسوأ، اضطررت إلى تقديم طلبات إعادة طلب طارئة وشحنها جواً، مما كلفني ما يقرب من 3 أضعاف.

على الرغم من أنني كنت أعمل في مجال الأعمال التجارية من قبل، إلا أنني فوجئت عدة مرات في الأشهر القليلة الأولى. ولكنني لم أكن مستعداً بعد للاستثمار بشكل كبير.

كان هذا هو الضوء الأخضر لتوسيع النطاق

وبحلول ثالث عملية إعادة تخزين صغيرة، كنت قد انتهيت من التوتر المستمر من نفاد المخزون. أدركت أن الوقت قد حان للذهاب إلى كل شيء. عندها قدمت أول طلبية كبيرة: 2,000 مجذاف، رهان مخزون $60,000.

كانت المنتجات تتراكم. وهذه المرة، وضعناها أيضًا على أمازون، متجر تيك توك.

ماذا فعلت للتسويق وأين ركزت؟

منذ البداية، خططت لاستخدام شخصية البروفيسور بيكل بول في التسويق. كانت الفكرة هي تقديم مضرب بجودة عالية وبسعر جيد. بدأنا بإعلانات فيسبوك وإنستغرام، ولكننا ركزنا أيضاً على وسائل التواصل الاجتماعي والصور ومقاطع الفيديو.

بعد ستة أشهر من إطلاق المنتج، بدأت المبيعات تتباطأ. لاحظت أن أكثر من نصف مبيعاتنا كانت تأتي من أمازون. لذا، قررت أن أجرب تشغيل إعلانات فيسبوك مباشرة إلى قوائم أمازون. كان الفرق فورياً. كان من الواضح أن أمازون كانت تتفوق على موقعنا الإلكتروني وجميع المنصات الأخرى.

ومنذ ذلك الحين، حوّلت تركيزي إلى توجيه حركة المرور من فيسبوك والمنصات الأخرى مباشرةً إلى أمازون، حيث كانت المبيعات الحقيقية تحدث.

كيف عثرت على مورد على علي بابا وصنعت منتجي؟

لقد بدأت مع Alibaba. إنه مكان رائع للحصول على الموردين، ولكن لا يمكنك أن تثق تماماً بما تراه. قمت بتصفية الموردين المعتمدين الذين لديهم مصانع فعلية في الصين. لكن حتى ذلك الحين، تراوحت أسعار نفس النوع من المجاديف من $10 إلى $50، وهو ما بدا لي... غامضًا.

وللحصول على عروض أسعار أكثر دقة ومعلومات حقيقية، حرصت على إرسال استفسارات واضحة ومفصلة لكل مورّد، فقط لأعلمهم أنني جاد في كلامي.

بعد ذلك، نقلت المحادثة إلى سكايب أو واتساب، حيث كانت الردود أسرع وأكثر تفصيلاً. تواصلت مع حوالي 10 موردين. 3 منهم فقط كان لديهم تواصل قوي وكانوا مستعدين بالفعل للعمل معي.

استغرق الأمر حوالي أسبوعين للحصول على عينة الجولة الأولى، لكنها كانت فوضى. مواصفات خاطئة وأسعار سيئة. مورد واحد فقط قام بتسليم شيء قابل للاستخدام. لذا استمررنا في الاختبار والتعديل حتى حصلت أخيرًا على نسخة كنت سعيدًا بها.

الوجبات الجاهزة: تجربة ريان هي شيء أعتقد أن العديد من الشركات الناشئة يمكن أن تتصل به. هناك الآلاف من الموردين على موقع علي بابا، ولكن من الصعب العثور على مورد مستعد بالفعل للعمل معك. لهذا السبب من الأفضل أن تحصل على الإصدار الأول وتقلق بشأن السعر لاحقاً.

كيف يمكن توسيع المجذاف إلى خط إنتاج كامل؟

لقد تعاملت مع خدمة العملاء بنفسي في البداية، مما ساعدني على معرفة الأسئلة التي كان يطرحها المستهلكون أثناء استخدام المجاذيف. لذا استخدمنا تلك الملاحظات لتحسين المنتج وإنشاء قائمة بالأسئلة المتداولة. كما سألنا العملاء عما يريدون رؤيته بعد ذلك.

لذلك أطلقنا المزيد من المجاذيف وتوسعنا في حقائب الظهر الخاصة بكرة المخلل والمقابض الملونة والمحايات وغيرها من الملحقات.

على المدى الطويل، أود أن أنقل العلامة التجارية "بروفيسور" إلى رياضات أخرى أيضاً - بروفيسور البيسبول، بروفيسور كرة السلة، بروفيسور الجولف. لدي أصدقاء في مجالات رياضية مختلفة، وأعتقد أنه يمكننا إطلاق بعض المنتجات الرائعة معاً في المستقبل.

البيع بالجملة والتجزئة

هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟

شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!