أدوات جديدة لمكافحة الآفات تتساقط يمينًا ويسارًا هذا العام. ولكن اليوم، دعونا نتحدث عن منتج لا يزال يحقق نجاحاً باهراً بعد مرور أكثر من عقد على إطلاقه. في الشهر الماضي فقط، تم بيع أكثر من 10,000 وحدة على موقع أمازون وحده. من الصعب تصديق ذلك، ولكن مؤسس Bug-A-Salt، لورينزو، كان طالباً في الصف الثامن الابتدائي. وقد حوّل فكرة غريبة إلى مسدس ألعاب أكثر مبيعاً مصمم لقتل الذباب بالملح.
فيما يلي نبذة سريعة:
- المنتج: مسدس رش الملح على الذباب
- مؤسس: لورينزو ماجيوري
- متوسط السعر: $50
- الوحدات المباعة: أكثر من 7 ملايين
- المنافسون: لا يوجد حتى يومنا هذا
- مكان الشراء: باغاسالت، أمازون، إي باي
والآن، دعنا ندخل إلى القصة من منظور لورينزو من منظور الشخص الأول:
فكرة لم أستطع التخلص منها
عندما كنت طفلاً، كنت أسكب الملح أو الرمل في فوهة مسدس خرز وأطلق النار على نافذة كبيرة. تركت المدرسة في السادسة عشرة من عمري، وانتقلت إلى أوكسنارد، وانخرطت في رياضة ركوب الأمواج، ثم التحقت بوظيفة ورق الجدران. كان العمل لحسابي الخاص رائعاً، والغريب أنني وجدت السلام في ترتيب حواف ورق الجدران بشكل صحيح.
ثم في أحد الأيام، سجلتني أختي في صف للفنون. وفجأة، عادت تلك الفكرة الجامحة إلى ذهني: لماذا لا أصنع مسدسًا يطلق الملح على الذباب؟ لذا، ذهبت إلى متجر ماكينات محلي وصنعت أول نموذج أولي. قمت بطلائه ورسمت بعض العيون عليه. بدا الأمر صعباً، لكنه نجح. حاولت أيضاً رميها. لم يهبط شيء. لكن الفكرة كانت جيدة جداً. لم أستطع التخلي عنها. وبعد ست سنوات، حصلت أخيراً على فرصة لتحقيقها - في الصين.
استنفاد الحد الأقصى للبطاقة الائتمانية للنموذج الأولي
ولإنشاء نموذج أولي شرعي، استثمرته بالكامل. ووضعتُ مبلغ $70,000T الذي كسبته من أعمال تعليق ورق الجدران في المشروع، واستخدمت الحد الأقصى من بطاقات الائتمان الخاصة بي، وبدأت في عرض المشروع على أي شخص يستمع إليّ. ومن خلال أحد الأصدقاء، حصلت على شيك بقيمة $30,000T من مستثمر ملاك.
لذلك أخذت نموذجي الأولي الخام إلى شنتشن، الصين، وتمكنت من العثور على الشركة المصنعة للألعاب على استعداد للمساعدة في تطويره إلى شيء حقيقي. عملنا جنباً إلى جنب لمدة شهرين - وأخيراً حصلنا عليه. نموذج أولي تجاري قابل للإنتاج على نطاق واسع.
ولكنني ما زلت بحاجة إلى المال لصنع هذا الشيء. والحق يُقال... لم يكن لدي أي خطط حول كيفية بيعه. اقترح أحد الأصدقاء التمويل الجماعي - كيكستارتر، على وجه التحديد. قال "ستجمع المال وتحصل على زبائن مبكرين في نفس الوقت". لذا قمت بتصوير مقطع فيديو سخيف مليء بالحركة البطيئة لإظهار المذبحة التي يمكن أن يسببها مسدس الملح الصغير هذا. كان مضحكاً جداً.
رفضها كيكستارتر. ربما ظنوا أنني كنت أمزح، أو أنها كانت مزحة. لكنني لم أتوقف. تحولت إلى Indiegogo بدلاً من ذلك. بعد أسابيع قليلة... وفجأة. بدأ الفيديو بالانتشار. تضاعفت المشاهدات كل ساعة. وسرعان ما حصلنا على أكثر من 3.5 مليون مشاهدة. وبدأت الطلبات تتدفق علينا. كنت أهدف إلى جمع $15,000T وإنتاج 7,000 وحدة. وانتهى بي الأمر بجمع $577,000.
أين نصنع؟
سلسلة الإنتاج بأكملها، بدءًا من النماذج الأولية وحتى الإنتاج الضخملطالما كانت في الصين. لو حاولنا بناء هذا في الولايات المتحدة، لكانت التكاليف أعلى بخمسة أضعاف. كنت متحمسًا عندما بدأنا أول عملية إنتاج. كمؤسس، لا شيء يضاهي ذلك الشعور الذي ينتابك وأنت تحمل أول منتج لك، مع العلم أنه سيخرج أخيراً إلى عملاء حقيقيين. قضيت تلك الأشهر في الصين, فحص أول دفعة كاملةوالعمل مع المصنع، وإدارة الخدمات اللوجستية بما في ذلك الشحنات الجوية والتخليص الجمركي.
بينما كان المصنع ينهي التغليف النهائي، أرسلوا لنا 12 عينة منتهية حتى نتمكن من إعداد التسويق قبل الإطلاق. تلك الوحدات المبكرة كانت ذهبية. استخدمناها للمحتوى والاختبار وكل شيء.
لطالما شعرت بالضغط للحصول على الجودة الصحيحة. وعندما تتوسع، فإن الاتساق هو كل شيء. لهذا السبب سافرت إلى الصين أكثر من مرة لأتأكد بنفسي من أن كل شيء على ما يرام.
أثناء طرح Bug-A-Salt 3.0، تحولت الشركة المصنعة إلى مصنع جديد، وجاء هذا التغيير مصحوبًا بمشاكل غير متوقعة. كان أكثر من 10% من الوحدات بها عيوب. وهذا أمر ضخم. كان الأمر كما لو كان لدينا فجأة أخطاء في قاتل الأخطاء. بعد أسبوعين أو ثلاثة أسابيع فقط من الإطلاق، اضطررت إلى إيقاف الإنتاج وصب الوقت والمال لإصلاح المشكلة.
كاد أن يتم حظرنا في كل مكان
في البداية، ارتكبنا خطأً: لقد نسينا أن نقصر حملتنا للتمويل الجماعي على الولايات المتحدة. لم يكن لدينا أي فكرة أن منصة مثل Indiegogo يمكن أن تكتسب هذا القدر من الزخم على المستوى الدولي. اتضح أن Bug-A-Salt هو جهاز قذيفة من الناحية الفنية. وبغض النظر عن مدى ما يبدو غير ضار - نعم، إنه يطلق الملح فقط. ولكن أي شيء يطلق شيئاً ما يتم الإبلاغ عنه في العديد من البلدان.
انتهى بنا المطاف بأكثر من 3000 طلب دولي لم نتمكن من شحنها بشكل قانوني. هذا قيد ما يقرب من 10-12% من أموالنا المبكرة. لم يكن لدينا خيار سوى منح داعمينا بعض الخيارات:
- طلب استرداد كامل المبلغ
- انتظر حتى نتوصل إلى حل
- أو قم بشحن المنتج إلى عنوان في الولايات المتحدة وأرسله بنفسك
وكانت تلك مجرد البداية. حتى داخل الولايات المتحدة، واجهنا عقبات في الولايات المتحدة - فقد فرضت شركة أمازون قيوداً على المبيعات في بعض الولايات، وصنفت Bug-A-Salt على أنه "سلاح قذيفة". إذا أردنا توسيع نطاق هذا الشيء عالمياً، كان علينا أن نكون جادين بشأن الامتثال والخدمات اللوجستية. لذا، بدأنا في إجراء الاختبارات المناسبة - التحقق من سرعة الفوهة، ومعايير السلامة، وكل ما يهتم به المنظمون.
لقد قمنا بشحن 400 وحدة اختبار إلى شريك كندي للتقييم واستكشفنا خيارات شحن بديلة مثل البريد الجوي FedEx FIMS. للبحث في لوائح الاستيراد في أسواق مثل المملكة المتحدة والمكسيك وألمانيا. وتواصلنا أيضاً مع بائعين محليين موثوق بهم يمكنهم مساعدتنا في التعامل مع الجمارك والشهادات والامتثال على أرض الواقع.
تقدم سريعًا إلى اليوم: تقوم شركة Bug-A-Salt بالشحن إلى معظم البلدان تقريباً على الخريطة. لقد أنشأنا شبكة من البائعين المعتمدين والقنوات اللوجستية في جميع أنحاء العالم.
لماذا بيعت منتجات أقل من المنتجات أكثر
من الإصدار 1.0 إلى الإصدار 3.0، لم تكن Bug-A-Salt تضع تصاميم جديدة فقط. كنا نبحث باستمرار عن طرق لجعلها أفضل، فأضفنا أمانًا متقاطعًا مع البراغي المتقاطعة، وصقلنا النوابض الداخلية، وأدخلنا مشهدًا أماميًا على غرار Partridge حتى يتمكن الناس من التصويب على الذباب بالفعل، وليس فقط إطلاق النار بعنف.
في الأماكن الرطبة مثل فلوريدا، يميل الملح إلى التكتل وانسداد مسمار الإطلاق. لقد عملنا بشكل وثيق مع موردينا الصينيين لضبط كل جزء، بما في ذلك قوالب الحقن. حتى أننا قمنا بتضمين إرشادات سهلة التنظيف في الدليل للتأكد من أن المستخدمين يمكنهم إصلاح الانحشار بسرعة والعودة إلى التفجير.
خط إنتاجنا ضيق، ولا نتوسع إلا عندما يكون ذلك منطقيًا حقًا. مثل Widow Maker 3.5، المستوحى من بنادق القنص، والذي يستهدف الحشرات الأكبر مثل الأرامل السود.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من قصص الشركات الناشئة مثل هذه القصة، بالإضافة إلى أفكار المنتجات والرؤى وقصص المصادر الصينية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
