في الأسبوع الماضي، جاء إلينا عميل كندي يبحث عن خيام ومنازل جاهزة وديكورات ذات طابع القراصنة. كان يخطط لإعداد Airbnb تحت عنوان Airbnb وأراد أن يبدأ بالخيام. لذا أرسل بعض الصور المرجعية. وجدنا أن المشروع مستوحى من مشروع Outpost X، وهو تجربة Airbnb شبيهة بالأفلام في صحراء يوتا.
وبعد التعمق في الأمر، وجدنا أن معظم التجهيزات كانت عبارة عن وحدات جاهزة معدلة مقترنة ببعض المفروشات البسيطة، وكلها سهلة التجهيز ومنخفضة التكلفة نسبياً مقارنة ببناء هياكل دائمة. لكن أرقام الأعمال كانت مثيرة للإعجاب: تدرّ الخيمة الواحدة حوالي 1,600 تيرابايت شهرياً، ويحقق الموقع بأكمله إيرادات تزيد عن 1,4 إلى 1,4 إلى 1,50 ألف تيرابايت من الأرباح.
والآن، دعنا نسمعها من المؤسس، ترافيس، بكلماته الخاصة - كيف أخذ فكرة جريئة وحوّلها إلى عمل حقيقي، وما الخطأ الذي حدث قبل أن يبدأ العمل.
ما الذي ألهمني للقيام بذلك
يحاول الجميع تحقيق دخل إضافي هذه الأيام. بعض الناس يفكرون: "يجب أن أؤجر شقة في Airbnb." لكن بالنسبة لي، هذا ليس ذكاءً. فالسوق مشبع، ومعظم Airbnb لا تقدم تجربة فريدة حقاً.
قبل ذلك، عملت قبل ذلك في تصوير الأفلام. بعض تلك المواقع كانت تكلف أكثر من $100,000، وكانت تُهدم بعد التصوير مباشرة. لطالما شعرت أن ذلك كان مضيعة للوقت. لذا فكرت، ماذا لو كان بإمكان الناس البقاء داخل القصة؟ مثل الدخول إلى فيلم خيال علمي.
هكذا بدأت "آوتبوست إكس". الكثير مما تراه هنا هو معدات أفلام حقيقية. لقد قمت أساساً ببناء فندق في موقع تصوير فيلم على مساحة 240 فداناً في الصحراء. بالنسبة لي، يتعلق الأمر بالنسبة لي بابتكار إقامات سريعة الانتشار - أماكن تباع دون الحاجة إلى إنفاق ثروة على التسويق.
ولا يجب أن يكون الإبداع مكلفاً. لجعل التجربة بأكملها تبدو غامرة، أنشأنا عالمًا خياليًا: بودكاست، وطاقم من الشخصيات، وقصص خلفية على الموقع الإلكتروني. مما يجعل الضيوف متحمسين حتى قبل وصولهم. ستشعرهم تلك الرحلة التي تستغرق ساعة بالسيارة إلى الصحراء وكأنهم ينتظرون في طابور الانتظار في إحدى ألعاب ديزني بارك - حيث يزداد الترقب.
وعندما يصلون إلى هنا، يفتحون خزانة الملابس ويجدون الأزياء. وفجأة، لم يصبحوا مجرد زوار، بل دخلوا إلى عالم صحراوي خيال علمي مجنون. تم بناء معظمه باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي. سجلت بداية البودكاست ونهايته بنفسي. كل شيء آخر كان من صنع الذكاء الاصطناعي. كل ما احتجته هو فكرة جيدة.
لو كان بإمكاني البدء من جديد
إذا كنت سأبدأ من جديد، فلن أستأجر أرضاً بدلاً من شرائها. لا أحتاج إلى إنفاق الملايين لأبدأ. بصراحة، كل ما أحتاجه هو خيمة ومنظر رائع. يمكن أن يكون خط تلال يطل على حديقة وطنية، أو حوض استحمام ساخن يعمل بالحطب مدسوس في التلال، وربما حتى بعض الأبقار في المرتفعات أو الحيوانات التي تتجول بحرية في مكان بعيد. وهذا يكفي لإثارة الفضول، مما يخلق شيئاً مذهلاً بصرياً وفريداً من نوعه بشكل إبداعي.
الخيام عبارة عن خيام باسيك وأضفنا بعض اللمسات المدروسة. مثل الخطوط المرسومة يدوياً على القماش، وقنطرة خشبية في المقدمة، وديكور داخلي على الطراز المغربي. لا يوجد حتى حمام بالداخل. لكن التجربة بدت غنية. لأن ما يبيع حقاً هو السيناريو. تكلف الإعدادات بأكملها ما بين 1TP4,500 إلى 1TP4,000 لكل وحدة. أرخص بكثير من بناء أي شيء دائم. وإليك كيفية تقسيم ذلك تقريباً
- وظيفة الطلاء: $500
- الخيمة: $2000-$6000
- ممر خشبي مقنطر: $1200
- التأثيث: $1900
- السخان: $300
- مكيف الهواء: $500-$800
كيف أجد أشخاصاً لتشغيله
نحن على مجرى بحيرة جافة تبلغ مساحتها 240 فداناً، فالمساحة ليست مشكلة. لذا من الناحية النظرية، كلما زاد عدد الخيام التي ننصبها، كلما استطعنا كسب المزيد من المال. لقد بدأت على مساحة صغيرة، فقط لاختبار ما إذا كان الناس سيأتون إلى هنا بالفعل. وبمجرد أن جاءت الحجوزات ورأينا أرباحاً حقيقية، قمت بالتوسع.
ومع توسع نطاق العمل، كنت بحاجة إلى توظيف أشخاص للمساعدة في الحفاظ على سير الأمور. تتطلب العمليات اليومية بشكل أساسي التدبير المنزلي والصيانة ومدير عام للممتلكات. لقد وجدت مجموعة كبيرة من العمالة من خلال مجموعات فيسبوك لـ "معسكرات العمل" - وهي شبكة ضخمة تضم ما يقرب من 100,000 شخص يعيشون في شاحنات أو عربات متنقلة ويسافرون من عمل مخيم إلى آخر. لذا لم يكن العثور على المساعدة مشكلة. يدير مشغلي الموثوق به جوش الموقع بدوام كامل الآن، مما يعني أنني لست مضطراً للعيش في الموقع. أزور الموقع مرة كل شهرين تقريباً.
لنتحدث عن الأرقام
التكلفة والسعر والأرباح
يبلغ متوسط سعر الخيمة حوالي $150T في الليلة. خلال العطلات وعطلات نهاية الأسبوع، يقفز هذا السعر بسهولة إلى $300-$400. وبفضل الطلب القوي، نشهد عادةً إشغالاً يتراوح بين 80$P3T إلى 90%. بعد تغطية تكاليف التشغيل، ومعظمها تكاليف التنظيف والصيانة والمرافق، تحقق كل خيمة أكثر من $2T2T من صافي الربح شهرياً.
توفر القباب الجغرافية تجربة أكثر تميزاً. يجمع كل إعداد بين القبة البانورامية الشفافة ومنزل حاوية مزخرف مزين مما يمنح الضيوف مناظر صحراوية خلابة. يتم تأجيرها مقابل $600-$650 في الليلة. وعلى الرغم من أنها تتطلب استثماراً أكبر مقدماً، إلا أنها لا تزال أرخص بكثير من تشييد مبنى. يكلف إعداد القبة الأساسية حوالي 1TP4,000TP4TT، مقارنةً بـ $P4TP4TP200,000 أو أكثر للهيكل الدائم.
ما الحيلة في زيادة الإيرادات؟
بما أن الضيوف موجودون هنا بالفعل، فإننا نبني التجربة مثل مدينة ملاهي الخيال العلمي. وتتوفر أزياء على طراز حرب النجوم مقابل $20، ويبدأ سعر كوب الشرب على شكل وحش مقابل $40. يبدأ سعر الدخول إلى حمامات الساونا وأحواض الاستحمام الساخنة من $40 للشخص الواحد، أو $150 للبطاقة العائلية. مقابل $100، نقوم بإعداد الطعام والعتاد حتى يتمكن الضيوف من طهي وجباتهم بأنفسهم.
والحقيقة أن معظم الضيوف يرتدون الأزياء لبضع ساعات فقط، مما يعني أنه يمكننا تبديل الملابس والدعائم دون أن نفقد الإحساس الغامر.
ما هي التكلفة في الأسفل؟
التكلفة الحقيقية لا تأتي من الخيام نفسها. بل كل شيء تحتها وحولها. فمع توسعنا وإضافة المزيد من الوحدات، كانت أكبر النفقات تأتي من أشياء لا يراها معظم الناس: المرافق، وتسوية الموقع، والتصاريح.
فالبنية التحتية الأساسية مثل أنظمة الصرف الصحي، وخطوط الكهرباء، ومدى تباعد كل وحدة عن الأخرى يمكن أن تزيد من التعقيد والتكلفة. على سبيل المثال، يتطلب بناء نظام صرف صحي متوافق الحصول على موافقة. عليك أن تحدد مكانها وعمقها. كان يجب أن يكون نظامنا على بعد 150 قدماً من قاع البحيرة وبعمق 35 قدماً - وهذا وحده يكلف حوالي $30,000 لكل نظام.
ولم يكن مسموحاً لنا بمشاركة خزان صرف صحي واحد في عدة وحدات. فكل وحدة تحتاج إلى خزان خاص بها. ضاعفت هذه القاعدة تكاليفنا على الفور. وعلاوة على ذلك، فإن المقاولين الأكثر خبرة يتقاضون أقساطاً أعلى، وهو ما يزيد من التكاليف بسرعة.
تسويق مدمج في المنتج
لقد أطلقنا حملة كاملة قبل البيع وأطلقنا حملة على Indiegogo، حيث جمعنا أكثر من $900,000. لكن المكسب الحقيقي لم يكن التمويل فقط، بل كان الانتشار. فقد بيعت جميع التذاكر قبل أربعة أشهر من الافتتاح. لقد أبقيت الداعمين على اطلاع دائم بتقدم البناء، ونظرات خاطفة للتجربة والطعام والمناظر الليلية. لقد جعل الناس يشعرون بأننا نبني شيئاً يستحق أن نتحمس له.
ما قمنا ببنائه بالفعل هو موقع تصوير سينمائي عملاق قابل للعيش فيه. قبل الإطلاق الرسمي، أحضرنا مجموعة من المؤثرين على إنستغرام لإلقاء نظرة أولى. التقط أحدهم صورة على سرير في وسط قاع بحيرة متصدع. والتقط آخر لقطة على درج لا يؤدي إلى أي مكان. اعتقدوا أن الأمر بدا رائعاً ووضعوا علامة آوتبوست إكس. معظم التجهيزات والأراجيح والسلالم المتوهجة والدعائم السريالية لم تكلف سوى بضع مئات من الدولارات لكل منها. لكني أعتقد أن القيمة التسويقية التي جلبوها تساوي الملايين.
يشمل جمهورنا المستهدف أي شخص يتمتع بخيال واسع ــ عائلات جيل الألفية وعشاق الخيال العلمي. الناس على استعداد لدفع مبالغ طائلة مقابل الحصول على لحظة يمكن تصويرها على إنستجرام. شيء يخرجهم عن المألوف ويسقطهم في عالم آخر. في غضون 8 أشهر فقط، حصدنا أكثر من 80 مليون مشاهدة على Instagram وحده.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من الأفكار المبتكرة مثل هذه الفكرة، بالإضافة إلى قصص الشركات الناشئة، ورؤى المصادر، وقصص التوريد في الصين.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
