هل حققوا نجاحاً كبيراً لكنهم لا يستطيعون الحفاظ عليه؟
تريسي وتوني محترفان في مجال العناية بالكلاب ولديهما 27 عاماً من الخبرة العملية. بعد التعامل مع الكلاب المتوترة والقلقة أثناء جلسات تصفيف الشعر لفترة طويلة جداً، اكتفتا أخيراً من التعامل مع الكلاب المتوترة والقلقة أثناء جلسات تصفيف الشعر. لذا، اخترعتا غطاء أذن ناعم ومطاطي لتهدئة الحيوانات الأليفة أثناء جلسات الحلاقة الصاخبة ذات الضغط العالي. وقد حقق نجاحاً كبيراً منذ ذلك الحين.
يتفق معظم المشترين على أنها تعمل كالسحر. إنه بسيط وعملي ويحل مشكلة حقيقية. ولكن بعد البحث في سجلات براءات الاختراع، اكتشفنا أن براءة اختراعها لم تتم الموافقة عليها بالفعل. وهو ما يفسر سبب إغراق السوق بتصاميم تبدو متطابقة تقريباً، وبعضها نسخ ولصق مباشر.
أولاً، دعونا ننظر إلى الوظيفة
نحن كبائعين، نعلم أن المنتج الجيد يحل مشكلة حقيقية. ولكن هل يترجم ذلك دائماً إلى حماية براءة الاختراع؟ حان الوقت للنظر إلى الأمر من الألف إلى الياء. لنعد إلى المنتج من منظوره الوظيفي. الكلاب والقطط لديها سمع أكثر حساسية بكثير من البشر. لذلك عندما ينطلق مجفف عالي الطاقة بجوار آذانهم مباشرة، فلا عجب أنهم يفزعون. بالنسبة للكلاب العصبية أو الحساسة للصوت بشكل خاص، يمكن أن يتحول التوتر إلى ذعر كامل.
من خلال جولات من التجربة والخطأ، توصلت تريسي وتوني إلى حل ذكي وبسيط: رباط أذن ناعم ومطاطي يضغط برفق على أذني الكلب، مما يساعد على إغلاق قناة الأذن وحجب الضوضاء. إنها ليست معقدة ولكنها تعمل بشكل جيد. وهذا هو بيت القصيد.
عندما ألقينا نظرة فاحصة على ملف براءة الاختراع، أصبح الأمر واضحاً. افتقر التصميم البسيط والفعال على الأرجح إلى الجدة التقنية القوية. ركزت معظم الادعاءات على استخدام قماش مرن وشريط مطاطي لتغطية الأذنين، بدلاً من تقديم تصميم هيكلي مميز أو ميزة أداء قابلة للقياس. لم يرقَ الغلاف المادي لتقليل الضوضاء إلى مستوى الابتكار الحقيقي. وبدون ذلك، لا توجد حماية حقيقية يمكن الاعتماد عليها.
التوريد من مورد ملابس رياضية
المنتج نفسه عبارة عن رباط مطاطي. ومع استمرارنا في البحث، وجدنا أن موردها هو شركة تصنيع رياضية تايوانية، والتي عادة ما تصنع عصابات الرأس الرياضية. بعبارة أخرى، من السهل الوصول إلى سلسلة التوريد. لم يكن هناك ما يمنع المنافسين من إنتاج منتجات مماثلة، خاصة مع وجود منتج أثبت بالفعل أن الطلب عليه قوي في السوق.
وفي الوقت نفسه، فتح هذا المفهوم المبتكر الباب أمام البائعين الآخرين للقفز إلى السوق. والآن، إذا بحثت على موقع Amazon، ستجد العديد من أغطية الأذن للحيوانات الأليفة التي تشبه Happy Hoodie. بعضها مزود بأشرطة فيلكرو، والبعض الآخر يستخدم حبالاً مرنة. قام بعض البائعين بتكييف أغطية الأذن البشرية للحد من الضوضاء للحيوانات الأليفة.
تصميم جديد، حماية أكثر ذكاءً
ولكن هناك دائمًا طريقة للاختراق حتى مع منتج يصعب تسجيل براءة اختراعه. هذا العام، وجدت علامة تجارية رائدة تُدعى Doggie Hush مكانها الرائع. فبدلاً من تقليد التصاميم الموجودة، أطلق فريقهم شيئًا جديدًا: غطاء أذن مثلث الشكل على شكل سماعة رأس يحجب الضوضاء دون سحق أذني الكلب.
إنه ملفت للنظر للغاية. والأهم من ذلك أنهم حصلوا على براءة اختراع تصميم في وقت مبكر، وأصبح ذلك ميزة لهم. ومع تثبيت التصميم، حافظت Doggie Hush على نقطة السعر $49 بينما استثمرت بثقة في العلامة التجارية والتسويق والتوسع. تم بيع أكثر من 4000 وحدة في 73 يومًا فقط على Amazon وحدها. وقد أدى التوزيع الذكي والإعلانات المستهدفة والضجة المتزايدة على وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة الزخم. وبفضل الحماية المبكرة لبراءة الاختراع، لم يكن هناك مقلدون لإبطاء الشركة.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من دراسات الحالة مثل هذه الدراسة، بالإضافة إلى أفكار المنتجات، وقصص الشركات الناشئة، والرؤى، وقصص المصادر الصينية.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
