الاحتيال وراء "سعر المصنع
هذه قصة شائعة نسمعها من المشترين الذين يزورون أسواق الجملة في الصين: كل شيء يبدو وكأنه صفقة رابحة - إلى أن لا يكون كذلك. قدم أحد عملائنا في المملكة المتحدة طلباً لشراء 1000 حجاب إسلامي في سوق ييوو. كان السعر منخفضاً للغاية. قام بفحص عينة وشعر أنه وجد أخيراً سعر المصنع الحقيقي.
ولكن عندما طلب منا إجراء فحص للجودة قبل الشحن، ساءت الأمور. كان عدد كبير من الأوشحة يعاني من مشاكل في المقاسات. حاولنا الاتصال بالمورّد لمساعدته في حل المشكلة، لكن المصنع توقف ببساطة عن الاستجابة. لا إعادة صنع. لا استرداد. وهنا تكمن المشكلة الحقيقية: معظم الصفقات في أسواق الجملة تتم بدون أي عقد. لذا إذا حدث خطأ ما، لا توجد حماية في الأساس. عدم وجود شروط موقعة يعني عدم وجود مسؤولية واضحة. لهذا السبب نقول دائماً أن السعر الرخيص يأتي بتكلفة أعلى بكثير مما تتوقع.
صنعوا أرخص أكواب قصب السكر في الصين
ليست كل الأسعار الجيدة خداعاً. إذا كنت تعرف طريقك حول سلسلة التوريد في الصين، فلا يزال بإمكانك العثور على مصانع موثوقة تقدم صفقات جيدة بشكل مدهش. وإليك مثال رائع: جاءنا عميل هولندي يبحث عن أكواب من قصب السكر بأسعار معقولة. وأخبرنا أن الأكواب البلاستيكية في هولندا تخضع للضريبة الآن بسبب اللوائح البيئية. وقد تحولت السلاسل الكبيرة مثل ستاربكس وتيم هورتنز بالفعل إلى خيارات تعتمد على قصب السكر. لكن التكلفة تزيد 4 مرات تقريبًا عن الأكواب البلاستيكية العادية.
لذلك قضى وكيل المصادر لدينا "جو" أسبوعًا كاملًا في البحث والاتصال بالعشرات من الموردين. وأخيرًا، وجد مصنعًا واحدًا ادعى أنه يقدم أقل أسعار لتفل قصب السكر في الصين وقررنا أن نتحقق منه بأنفسنا. تبدأ عملية الإنتاج بمخلفات قصب السكر الخام، والتي يتم ضغطها أولاً في صفائح مسطحة لتقليل حجم الشحن. ثم تمر هذه الصفائح بعد ذلك عبر 10 خطوط إنتاج مؤتمتة بالكامل، كل منها مزود بأذرع روبوتية تتعامل مع كل شيء بدءاً من التشكيل وحتى التشذيب. ويمكنها إنتاج أكثر من 100,000 مجموعة من أدوات المائدة يومياً.
كان لدينا فضول لمعرفة كيف تمكنوا من تقديم مثل هذه الأسعار المنخفضة. بابتسامة واثقة، أوضح المدير بابتسامة واثقة أنهم بدأوا ببيع آلات معالجة لب قصب السكر. ثم اكتشف المالك وجود فرصة لبيع أدوات مائدة صديقة للبيئة، لأن العديد من أصحاب المطاعم الصغيرة لا يزالون غير قادرين على تحمل الأسعار المرتفعة للخيارات البيئية.
ومن أجل خفض التكاليف بشكل أكبر، قام ببناء مزرعتين لقصب السكر في قوانغشي، أكبر منطقة منتجة لقصب السكر في الصين. بدءاً من زراعة القصب وحتى إنتاج أدوات المائدة النهائية، يتحكم الآن في سلسلة التوريد بأكملها.
أين يمكنك العثور على موردين مثل مينيسو
لقد كانت Miniso في حالة تألق في الآونة الأخيرة. ليس فقط بسبب علبها العمياء أو ألعابها القطيفة أو سماعات الأذن التي تترجم الذكاء الاصطناعي. بل إن سلعهم اليومية ذات الأسعار المعقولة تجذب أيضاً حشوداً هائلة. لقد سألنا عدد غير قليل من العملاء عن مكان العثور على منتجات رخيصة الثمن وكيفية فتح متجر مثل Miniso في بلدهم.
في الصين، يوجد في المدينة الواحدة ستة متاجر Miniso في المتوسط. إذا كنت ترغب في فتح متجر Miniso، فسوف يتعاملون مع جميع مصادر المنتجات لك. هذا هو المفتاح. تعمل Miniso مثل Walmart، فمن خلال توحيد الطلبات الضخمة عبر آلاف المتاجر، يمكنهم المساومة مع الموردين وتأمين أسعار منخفضة بشكل لا يصدق.
زجاجة الماء التي تباع بـ $8 ربما تكلف حوالي $2، وغالبًا ما تكون من مصانع في يونغ كانغ في تشجيانغ. تكلف مجموعة الأدوات المكتبية $2 حوالي 20 سنتًا. تباع كابلات الشحن ومحولات الطاقة بسعر $10. يتم الحصول عليها من شنتشن بسعر $4T4. العديد من أغراض الاستخدام اليومي تأتي من Yiwu. في الواقع، هناك الكثير من موردي Yiwu المتخصصين في منتجات "ميني ستايل" بسعر 20 سنتًا فقط. حتى أنهم سيساعدونك في تصميم المتجر وعرض المنتجات ودعم العمليات.
$2,000 تكلفة العينة؟
أحد أكبر التحديات في التوريد من الصين هو تخصيص مجموعة من المنتجات المختلفة في وقت واحد. في الشهر الماضي، جاء إلينا فريق كرة قدم أوروبي بطلب خاص: فقد كانوا بحاجة إلى مجموعة كاملة من مجموعات الهدايا المخصصة، بما في ذلك زجاجات المياه والأقلام والجوارب والقمصان. ومثل العديد من المشترين الذين يشترون لأول مرة، بدأوا بمحاولة العثور على موردين على موقع Alibaba. بعد الاتصال بالعشرات من البائعين المختلفين، بلغت التكلفة الإجمالية للعينات والشحن $2,000. وعلاوة على ذلك، احتاجوا إلى إدارة العديد من الموردين والانتظار خلال فترات تسليم طويلة.
لذلك قرروا السماح لنا بالتعامل مع المشروع بأكمله. وسرعان ما عثرت سيسيليا، وكيلة التوريد لدينا، على موردين موثوق بهم من خلال شبكة Jingsourcing. وبما أننا عملنا معهم من قبل، تمكنا من التفاوض على أسعار أفضل. وتم الحصول على بعض العناصر الموجودة في المخزون والتي لا تتطلب قوالب في غضون أسبوع. المنتجات المخصصة هي الآن قيد الإنتاج بالفعل. سيتم شحن جميع الطلبات بالجملة إلى مستودعنا لإجراء فحوصات جودة موحدة. وفي النهاية، انخفضت التكلفة الإجمالية إلى النصف تقريباً مقارنة بما كانوا سينفقونه على القيام بذلك بمفردهم.
بالنسبة للشركات التي تحتاج إلى حزم منتجات مخصصة مثل هذه، نوصي دائمًا بالعمل مع شريك واحد موثوق به. وبهذه الطريقة، ما عليك سوى التواصل مع فريق واحد يراقب الإنتاج ويتدخل لحل أي مشاكل في الجودة إذا لزم الأمر.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من قصص التوريد في الصين مثل هذه القصة، بالإضافة إلى رؤى المصادر وأفكار المنتجات وقصص الشركات الناشئة.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
