يأتي إلينا العديد من العملاء لتخصيص المنتجات، والتي عادةً ما تنقسم إلى حالتين: تطوير منتجات جديدة أو تعديل المنتجات التي لديهم بالفعل. الأول ينطوي على إنشاء قوالب خاصة. إذا نجحت، يمكن أن تحقق أرباحاً كبيرة. ومع ذلك، إذا فشلت، فقد تتكبد خسارة كبيرة.

أولاً، يحتاج إنشاء قوالب خاصة إلى تكلفة عالية جداً. وعادةً ما تتقاضى المصانع عادةً ما بين 1 تيرابايت إلى 10,000 تيرابايت إلى أكثر من 1 تيرابايت إلى 100,000 تيرابايت لكل قالب. ولا تدرك الشركات الناشئة التي لم يسبق لها أن قامت بتخصيص منتجاتها على الإطلاق هذه النفقات الضخمة. تمامًا مثل عميلنا مازن --- انقر هنا لمعرفة المزيد عن قصته. علاوة على ذلك، عادة ما تضع المصانع عادةً موك لتخصيص المنتج.

بالإضافة إلى ذلك، فإن اختبار المنتج يكلف الكثير أيضًا، حيث يحتاج مظهر المنتج ووظائفه إلى العديد من التحسينات قبل المنتج النهائي يتم إجراؤها. كل هذا يتطلب أن يكون لديك أموال كافية في المراحل الأولى.

ثانياً، يستغرق تطوير منتج جديد وقتاً طويلاً. يجب اختبار المنتج وتحسينه قبل إطلاقه، وتحتاج القوالب أيضًا إلى تعديلات بناءً على الملاحظات التي يتم الحصول عليها. وضع اللمسات الأخيرة على المنتج وبدء الإنتاج الضخم يستغرق 3 إلى 4 أشهر على الأقل، وأحياناً أكثر من نصف عام. من السهل تفويت أفضل وقت للبيع.

ثالثاً، مخاطر التجربة والخطأ في تطوير منتجات جديدة عالية. دون وجود ما يكفي من أبحاث السوقفقد لا يلبي المنتج الفريد من نوعه احتياجات وتفضيلات السوق المستهدف، مما يؤدي إلى ضعف المبيعات. يجب أن أقول، لا تختار أبداً المنتجات بناءً على مشاعرك. لقد وضع العديد من عملائي افتراضات وانتهى بهم الأمر بالفشل. في الواقع، من الضروري تحليل البيانات، مثل مراجعات المستهلكين، ومبيعات المنتجات المنافسة، وما إلى ذلك.

رابعاً، تطوير منتج جديد ينطوي حتماً على مشاكل تتعلق ببراءات الاختراع. التقدم بطلب للحصول على براءة اختراع عملية معقدة، خاصة بالنسبة لبراءات اختراع المنفعة. أنت بحاجة إلى العثور على وكيل براءات اختراع لإعداد طلب براءة اختراع المستندات وتقديمها للفحص من قبل مكتب براءات الاختراعوالتي تستغرق سنة على الأقل. علاوة على ذلك، فإن معدل الموافقة على طلبات براءات الاختراع ليس 100%. وتختلف رسوم الطلب حسب البلد، على سبيل المثال، تكلف حوالي $14,000 في الولايات المتحدة.

ولذلك، فإن تطوير المنتجات من الصفر هو لعبة البائعين الكبار الذين يملكون الأموال الكافية، حيث أن لديهم العديد من الفرص للتجربة والخطأ، وقدرتهم على البحث في السوق تفوق بكثير قدرة البائعين الصغار. من الحكمة بالنسبة لصغار البائعين تحسين منتجاتهم الحالية.

لقد قام معظم عملائنا الناجحين من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بذلك. فهم يعدلون المنتجات الحالية من حيث اللون والخامة والحجم والشكل والوظيفة وما إلى ذلك، ويبدأون أعمالهم بمبلغ صغير من المال.

على سبيل المثال, لدينا عميل يبيع قشور البيتزا. وقد وجد أن معظم قشور البيتزا الموجودة في السوق مصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ أو الألومنيوم، ولكن قشور الخيزران النادرة كانت لها العديد من التقييمات الإيجابية. لذا، بدأ في بيع قشور البيتزا المصنوعة من الخيزران وميّز منتجه من خلال التركيز على صحة المستهلك وحماية البيئة كنقاط بيع. وفي النهاية، حقق مبيعات عالية.    

علبة قشر البيتزا

يحظى المفهوم الصديق للبيئة بشعبية كبيرة. حالة صفائح منظفات الغسيل الذي شاركناه في المرة السابقة تم تسويقه أيضاً بمفهوم صديق للبيئة.

لذلك، غالبًا ما يفتقر البائعون الجدد إلى القدرة على تطوير منتجات جديدة تمامًا، ولكن من السهل نسبيًا التمييز من خلال تحسين المنتجات الحالية. ولأن هذه المنتجات عادةً ما تكون مخزونات من الموردين، فلا داعي للقلق بشأن ارتفاع موك أو ما إذا كان المنتج المحسّن سيحظى بشعبية بين المستهلكين. وهذا يعني تكاليف مشتريات أقل وأموال أقل للبدء. ثم تتاح لك الفرصة للاختبار عدة مرات لـ العثور على منتج جيد البيع.

أخيراً، أريد أن أخبرك أن المبتدئين لا يحتاجون حقاً إلى المبالغة في التفكير. ابدأ باستثمار صغير، ثم تعرف تدريجياً على منتجك وسوقك. يمكنك تجميع الكثير من الخبرة خلال هذه العملية.

كما أن العديد من عملائنا لا يعرفون شيئاً في البداية. كانوا يبيعون ما لدى الموردين. وتدريجيًا، عندما أصبحوا أكثر إلمامًا بالمنتجات، بدأوا في الحصول على أفكارهم الخاصة، مثل ترقية المنتجات لجعل منتجات ذات علامة تجارية خاصة.

أيضًا، لا تتوقع أن تجد منتجًا سيحقق مبيعات جيدة بالتأكيد، لأن المنتجات الأكثر مبيعًا غالبًا ما تكون نتيجة اختبار. لا توجد حيلة تضمن لك اختيار المنتجات الفائزة بـ 100%.

نود أن نسمع منك

Jingsourcing هي شركة توريد صينية رائدة تساعد الشركات المتوسطة والصغيرة على الاستيراد من الصين. إذا كنت ترغب في تحسين منتجاتك، فلا تتردد في اتصل بنا في أي وقت.

4.5 2 الأصوات
التقييم