هذان هما السؤالان اللذان يطرحان سنوياً: هل فات الأوان على ابدأ نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا مع دروبشيبينغ الآن؟ هل لا يزال بإمكان دروبشيبينغ كسب المال؟ يحلل منشور اليوم بموضوعية هذه الأسئلة الساخنة المتعلقة بالدروبشيبينغ ويشاركنا رؤى من خبراء التوريد في الصين.
هل مات دروبشيبينغ؟
لا، لا يزال دروبشيبينغ على قيد الحياة. ومع ذلك، فإن الأمر ليس سهلاً كما يدعي بعض المعلمين. لو كان الأمر بهذه البساطة، لكان الجميع أحراراً مالياً. يعتمد ما إذا كان بإمكانك كسب المال بشكل كامل على نهجك، مثل المنتجات التي تختارها للبيع، واستراتيجيات التسويق الخاصة بك، وأسبابك الأولية لاختيار دروبشيبينغ.
ما هي الأنماط الثلاثة لدروبشيبينغ？
يوجد حالياً ثلاثة أنماط لدروبشيبينغ، لكل منها استراتيجيات تسويق مختلفة.
الوضع التقليدي مثل AliExpress دروبشيبينغ AliExpress
وضع دروبشيبينغ الأكثر شيوعًا بالنسبة لنا هو دروبشيبينغ المنتجات من AliExpress وإعادة بيعها في متجرك. هذا النهج لا يتطلب بالفعل أي استثمار مقدمًا في المخزون، مما يجعله منخفض المخاطر. وقد جنى بعض الأشخاص المال من خلال هذا الوضع من خلال إدراج آلاف المنتجات والإعلان عنها بقوة. ومع ذلك، هذه ليست سوى أقلية ضئيلة. أما الغالبية، حوالي 99%، فقد فشلت.
لأن وضع دروبشيبينغ هذا يعتمد بشكل كبير على إدراج مجموعة واسعة من المنتجات والإعلانات المستمرة لجذب حركة المرور. ولجني المال، يجب أن يكون فرق السعر بين أسعار البيع بالتجزئة وأسعار الشراء كبيراً بما يكفي لتغطية تكاليف الإعلانات.
ومع ذلك، فإن عمر المنتجات ليس طويلاً جداً. بمجرد أن يبدأ أحد منتجاتك في البيع بشكل جيد، سينضم العديد من البائعين الآخرين بسرعة. عند هذه النقطة، يجب عليك البحث عن منتجات جديدة وإعادة تشغيل جهودك الإعلانية. أنت لا تعرف أبدًا متى سيموت المنتج الذي تبيعه جيدًا. لذلك، تحتاج إلى البحث باستمرار عن منتجات جديدة وتحسين استراتيجيات الإعلان.
هذه عملية تستغرق وقتًا طويلاً وتتطلب عمالة كثيفة. وعلاوة على ذلك، فهي تتطلب مستوى عالٍ من الخبرة في اختيار المنتجات والإعلان والعمليات. ولهذا السبب يفشل معظم الناس ويدّعون أن "دروبشيبينغ مات".
دروبشيبينغ كنهج لاختبار المنتجات والأسواق بتكاليف منخفضة
من الأساليب الشائعة الأخرى لدروبشيبينغ هو اختبار المنتجات والأسواق، بدلاً من استخدامها لكسب المال.
تمامًا مثل العديد من عملائنا الذين يبدأون أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم، فهم لا يعرفون شيئًا عن المنتجات والتسويق، لذلك يميلون إلى استثمار مبالغ صغيرة من المال لاختبار أنواع مختارة من المنتجات. وبمجرد أن يكتشفوا أن بعض المنتجات تباع بشكل جيد، يركزون جهودهم على هذه المنتجات، ويقومون بتحسين التسويق والعمليات لتحقيق الأرباح و بناء علامتهم التجارية.
هذا الأسلوب أقل إرهاقاً من أسلوب التحميل الجماعي للمنتجات والترويج الإعلاني. لا يقتصر الأمر على أن وضع دروبشيبينغ هذا يستحق العناء في عام 2024، ولكنه أيضًا مستدام لتطوير الأعمال على المدى الطويل.
دروبشيبينغ كوسيلة للوفاء لتحسين سلسلة التوريد
معظم البائعين الناجحين في دروبشيبينغ سيصلون إلى هذه المرحلة - باستخدام دروبشيبينغ لتحسين سلسلة التوريد الخاصة بهم وتقليل التكاليف.
دخل بعض عملائنا التجارة الإلكترونية مع دروبشيبينغ، ومع اكتسابهم الخبرة، طوروا مستوى معينًا من عقلية المنتج والقدرات التشغيلية. وهم يرغبون في تحسين إدارة سلسلة التوريد الخاصة بهم لتقليل تكاليف المنتجات والخدمات اللوجستية والتخزين.
وعادةً ما يركزون على بعض المنتجات ذات الأداء الجيد، ويقومون بالتوريد والتخزين بكميات معتدلة، مثل الاحتفاظ بمخزون يكفي لأسبوعين أو شهر في مستودعاتنا. ومن خلال الشراء بالجملة، يمكنهم الحصول على أسعار منتجات المصنع. بالنسبة لبضائعهم، سنقوم بشحن دفعات إلى مراكز الوفاء الخاصة بهم حسب الحاجة أو مساعدتهم في الشحن من الصين، مما يوفر عليهم رسوم لوجستيات المنتجات ورسوم التخزين.
هل لا تزال دروبشيبينغ مربحة؟
ترتبط إمكانية أن يكون دروبشيبينغ مربحًا ارتباطًا وثيقًا ببعض العوامل الرئيسية، بما في ذلك المكان الذي تبيع فيه منتجاتك، ونوع المنتجات التي تبيعها، وكيفية تسويق وترويج سلعك، وما إلى ذلك.
منصات مختلفة تختلف في تشغيل المتاجر والتسويق
على منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية، لا سيما على أمازون، يجري منذ فترة طويلة تحسين العمليات التشغيلية. بالإضافة إلى ذلك، يستخدم معظم بائعي أمازون FBA أو ابحث عن 3PL مع مستودعات في الأسواق المستهدفة لتلبية الطلبات.
إذا كان منتجك يفتقر إلى أي مزايا مهمة، فإن استخدام نهج دروبشيبينغ المباشر من المورد الخاص بك (مثل دروبشيبينغ AliExpress) سيؤدي إلى إطالة أوقات تسليم الطرود لتصل إلى العملاء. والأهم من ذلك أن جودة المنتج تعتمد كلياً على المورد، وقد يؤدي عدم كفاية خدمة ما بعد البيع إلى سوء تجربة التسوق، مما يجعل من الصعب المنافسة بنجاح.
في حالة استخدام Shopify لإعداد متجر على Google وبعض الإضافات لدمج المتجر مع مورد دروبشيبينغ المحدد، يمكنك إدراج مجموعة واسعة من المنتجات، بدلاً من الاعتماد فقط على عدة عناصر. في ظل هذه الحالة، تعتبر الإعلانات وعمليات الموقع الإلكتروني مهمة للغاية. يتطلب تشغيل الإعلانات وتحسينها على Google ومنصات التواصل الاجتماعي استراتيجيات إعلانية مختلفة. لذلك ، يجب أن تكون على دراية كبيرة بالتسويق ، أو أن يكون لديك فريق لتشغيله.
على سبيل المثال، لدينا عميل ينشئ موقعًا إلكترونيًا متخصصًا في سلسلة من منتجات أدوات التنظيف، مع أكثر من 100 منتج. يتكون فريق اختيار المنتجات لديه من 5 أشخاص، لكن فريق التسويق لديه أكثر من 10 أشخاص. يقومون بشكل أساسي بتشغيل إعلانات فيسبوك لاختبار المنتجات. وبمجرد تحديد العناصر الأكثر مبيعاً، يجدوننا نحن لتحديد مصادر المنتجات وتخزينها.
فيما يتعلق بنوع المنتجات المراد بيعها
بعض الأشخاص بارعون في اكتشاف المنتجات الرائجة وبيعها بسرعة، وكسب المال بسرعة. عادةً ما يمكن بيع هذه المنتجات الرائجة بسهولة بقليل من أموال الإعلانات. كما أن الأرباح غالباً ما تكون جيدة أيضاً. بعد خصم تكاليف الإعلان، لا يزال هناك بعض الأموال الجيدة المتبقية. كل عام، هناك دائمًا بعض المنتجات التي تصبح فجأة شائعة جدًا.
ومع ذلك، فإن المنتجات الرائجة في السوق ترتفع وتنخفض بسرعة. لهذا السبب غالباً ما تختار الشركات التحول بعد اكتساب الخبرة ورأس المال من بيع المنتجات الرائجة. فيتحولون إلى منتجات ذات علامة تجارية خاصةمما يسمح لهم ببناء علامة تجارية وتحقيق نمو طويل الأجل.
تحت وضع العلامات الخاصة نموذج، تظل أمازون خياراً جيداً بين جميع منصات التجارة الإلكترونية. على الرغم من المنافسة الشرسة على أمازون، إلا أنها لا تزال المنصة الوحيدة التي يمكنك من خلالها كسب المال من خلال منتج واحد أو حتى منتج واحد.
كيف تدعم JingSourcing دروبشيبينغ الخاص بك؟
يختلف عن المعتاد موردو دروبشيبينغ، توفر JingSouricng المزيد من المرونة والفعالية من حيث التكلفة خدمات دروبشيبينغ.
مساعدتك في الحصول على سعر المصنع
احرص على اتصل بنا بمجرد أن يكون لديك بعض الخبرة وترغب في استخدام دروبشيبينغ لاختبار المنتجات والأسواق بطلب بقيمة $1,000. يمكننا مساعدتك في طلب المنتجات بالجملة مباشرةً من المصنع وتوفير أسعار المنتجات مباشرةً من المصنع، على عكس شركات دروبشيبينغ التي تعمل في المقام الأول مع تجار الجملة.
خفض رسوم الخدمات اللوجستية والتنفيذ
فيما يتعلق بالخدمات اللوجستية والتنفيذ، فإن رسومنا أرخص. لأن هدفنا الرئيسي هو توفير حلول لوجستية مريحة للعملاء، بدلاً من كسب المال من هذا الجانب. وباعتبارنا شركة رائدة في مجال التوريد في الصين، فإن خدمتنا الأساسية هي توريد المنتجات وتخصيصها، وهو مصدر ربحنا الرئيسي. وهذا ما يميزنا عن بعض موردي دروبشيبينغ الذين يتوقعون أرباحاً من الخدمات اللوجستية.
استمتع بتخزين مجاني لمدة 1-2 شهر وشحن دولي مرن
بالنسبة لمنتجاتك، يمكن تخزينها مجانًا في مستودعنا في ييوو لمدة شهر إلى شهرين. بالإضافة إلى ذلك، بصرف النظر عن الشحن إلى مراكز الوفاء الخاصة بك على دفعات في أوقات مختلفة، يمكننا أيضًا توصيل منتجاتك بشكل فردي من الصين إلى عملائك النهائيين. فيما يتعلق بكفاءة التسليم وتتبع الطرود في الوقت الفعلي، نحن على قدم المساواة مع موردي دروبشيبينغ الصين، حيث نتعاون مع شركات التنفيذ نفسها.
مراقبة جيدة للجودة
يمكن أن تؤدي مشكلات جودة المنتج إلى العديد من المراجعات السلبية وزيادة في المرتجعات. وفي هذه المرحلة، يواجه البائعون ضغوطاً كبيرة فيما يتعلق بخدمة ما بعد البيع، مما يؤثر بشدة على أداء المتجر.
يتمثل دورنا في معالجة مخاوفك المتعلقة بالجودة. نساعدك في متابعة عملية إنتاج المنتج بالكامل و إجراء عمليات التفتيش من المنتجات النهائية لمراقبة الجودة، خاصةً لتجنب التناقضات في الجودة بين الدفعات المختلفة. نحن نضمن لك جودة منتجاتك عندما تختار منتجاتنا الخطة الاحترافية واستخدام موردينا المختارين.
بالنسبة للمنتجات المعيبة التي يتم العثور عليها أثناء فحص المنتج في مستودعاتنا، سنساعدك على استبدالها مجانًا. إذا تم تحديد مشكلات الجودة في غضون 15 يومًا من استلام البضاعة وتم تقديم دليل على ذلك، فسنرسل طرودًا بديلة.
التحسين المستمر لسلسلة التوريد
وعلى العموم، يمكننا المساعدة في إدارة سلاسل التوريد الخاصة بك في الصين وتحسينها، مما يضمن استقرار جودة المنتج والتوريد. إذا كانت هناك زيادة مفاجئة في الطلبات على أي من منتجاتك، يمكننا مساعدتك بسرعة في العثور على مصانع قادرة على الإنتاج بكميات كبيرة. وبذلك يمكنك تجنب التأخير في تلبية طلبات متجرك بسبب عدم كفاية المخزون. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يؤدي الشراء بالجملة من المصانع إلى خفض تكاليف شراء المنتجات الخاصة بك، وبالتالي زيادة هوامش الربح.
ما هي الكلمات الحقيقية التي أود أن أخبرك بها؟
لا تفكر مليًا فيما إذا كان دروبشيبينغ ميتًا أو مربحًا. لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع على مثل هذه الأسئلة. تستخدم الشركات المختلفة دروبشيبينغ لأغراض متنوعة وتتبع أساليب مختلفة بسبب الاختلافات في الأموال والخبرات المتاحة. لذا، فإن المفتاح يكمن في نواياك الأولية لاستخدام دروبشيبينغ وكيفية تنفيذه.
بالإضافة إلى ذلك، لا تثق بما يسمى "حيل الثراء السريع" المزعومة على الإنترنت. يمكنني أن أقول بمسؤولية أن 99% من المبتدئين، المعلومات التي يصادفونها غالباً ما تكون مجرد "معلمين" مثل مؤسسات التدريب، يتباهون دون فهم حقيقي. الكثير منهم لم يفتحوا حتى متاجر ولكنهم يعلمون الآخرين كيفية كسب المال.
الأشخاص الناجحون حقًا لن يفصحوا بسهولة عن أسرار نجاحهم. وأولئك الذين يفشلون غالبًا ما يزعمون أن دروبشيبينغ قد مات. باختصار، عليك أن تفكر بشكل شامل في هذه القضايا وتبقى متيقظاً.
