في الوقت الحاضر القيام بأعمال دروبشيبينغ ليس بالأمر السهل. على الرغم من أنه منخفض التكلفة ومنخفض المخاطر نموذج أعمال التجارة الإلكترونية التي تخفف من عبء المخزون، يبيع البائعون في المقام الأول المنتجات الموجودة في المخزون وغالبًا ما يجدون أنفسهم في منافسة شرسة. للتمييز في سوق مزدحمة، فإن إيجاد مكانة صغيرة يمكن أن تكون استراتيجية فعالة. ستتناول مدونة اليوم أهم 5 أسئلة حول مجالات دروبشيبينغ التالية.
ما هو أفضل مكان لدروبشيبينغ؟
الأفضل منافذ التجارة الإلكترونية تختلف بالفعل من دروبشيبر إلى آخر. فبعض الأفراد لديهم عين ثاقبة لاكتشاف المنتجات الرائجة التي يسهل بيعها بنفقات إعلانية صغيرة ويمكن أن تكسب أموالاً سريعة. خذ على سبيل المثال الألعاب البلاستيكية "3D Gravity Carrot Knife" البلاستيكية التي انتشرت على منصات التواصل الاجتماعي مثل تيك توك. وقد رصد بعض البائعين سريعي التفكير هذا الاتجاه وباعوا هذه العناصر بسرعة على Amazon و eBay وغيرهما، مستفيدين من زيادة الطلب وتحقيق أرباح سريعة.
في الأساس، تعتمد الخيارات المتخصصة بشكل أساسي على الخبرة الشخصية والأموال المتاحة والأغراض المحددة لبدء دروبشيبينغ.
بدء دروبشيبينغ مع متجر عام أو متجر منتج واحد؟
إنه مصدر قلق كبير للكثيرين المبتدئين في دروبشيبينغ - متجر منتج واحد أو متجر عام، أيهما أفضل للبدء؟ فيما يلي سؤالان حديثان في مجتمع "r/dropship" في ريديت.
انقر للتكبير
إن نموذج دروبشيبينغ الذي نعرفه أكثر من غيره هو دروبشيبينغ عشرات أو مئات من أنواع المنتجات المختلفة في المتاجر العامة لإعادة بيعها، تماماً مثل اللقطة المذكورة "بيع مستلزمات عيد الميلاد أو أدوات مختلفة مثل المصابيح".
يقوم هذا النموذج بشكل أساسي على نشر شبكة واسعة، مستفيداً من الثغرات المعلوماتية والإعلانات الكثيفة لجذب حركة المرور وكسب المال. ومع ذلك، فقد جعلت الإنترنت المعلومات شفافة للغاية، كما أن تكلفة الحصول على حركة المرور مرتفعة، مما يجعل من الصعب تحقيق الربح، خاصة بالنسبة للمبتدئين ذوي الميزانيات المحدودة.
لأن المنتجات التي تباع بشكل جيد سيتبعها بسرعة دخول عدد كبير من البائعين إلى السوق. يمكن للبعض بيع السلع بأسعار أقل وبجودة المنتج والعرض المستقر بسبب مزايا البيع بالجملة. من الصعب على صغار المتسوقين المنافسة. على الرغم من أنه قد يكون هناك بعض الأرباح، إلا أنه يتعين عليك بذل الكثير من الجهد والوقت في اختيار منتجات جديدة باستمرار وتشغيل الإعلانات لزيادة عدد الزيارات. ومع مرور الوقت، تنخفض الأرباح، مما يجعلها غير مستدامة لنمو الأعمال.
هناك طريقة أخرى تتمثل في شحن عدة أنواع مختارة من المنتجات (مثل الإضاءة والتكنولوجيا) وإدراجها في متجر منتجات واحد لاختبار السوق المتخصصة دون الاحتفاظ بالمخزون. هذه هي الطريقة الصحيحة للقيام بالدروبشيبينغ.
معظم شركاتنا الناشئة الناجحة وعملائنا الصغار فعلوا ذلك بالضبط. بمجرد عثورهم على منتج يحقق مبيعات جيدة، يبدأون في البيع بالجملة الصغيرة من الموردين إلى أقل تكاليف توريد المنتجاتاصنع تخصيصات بسيطة لتمييز مجموعة المنتجات وتوسيع نطاقها، وفي الوقت نفسه تحسين التسويق لبناء علامتها التجارية.
كيف تجد منافذ دروبشيبينغ؟
يبحث كل من المتسوقين الجدد وذوي الخبرة على حد سواء عن مجالاتهم الخاصة. من الشائع الحصول على الإلهام من خلال تصفح منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل أمازون و علي إكسبرس ورؤية ما هو رائج على منصات التواصل الاجتماعي، خاصةً تيك توك, فيسبوكإلخ.
يمكنك أيضًا العثور على أفكار منتجات متخصصة من الموردين الصينيين. إذا أخذنا JingSourcing على سبيل المثال، فإننا نتلقى كل شهر آلاف الاستفسارات ونقوم بتجميع تقارير شهرية عن المنتجات لنقدم لك الإلهام حول المنتجات المتخصصة. اشترك أدناه لتبقى على اطلاع دائم.
استكشف أحدث المنتجات المتخصصة وأكثرها رواجاً من خلال تنزيل تقرير Jingsourcing الشهري.
نحن نختار العناصر الأكثر شعبية من بين أكثر من 1000 طلب من عملائنا لإلهامك للعثور على منافذ رابحة.
يجب على البائعين المبتدئين وصغار البائعين أن يتخصصوا في أسواق أصغر.
العديد من الأسواق المتخصصة اليوم واسعة النطاق، مثل مستلزمات الحيوانات الأليفة، والتي أصبحت مشبعة بالعديد من الشركات الراسخة. يختار بعض الأشخاص التركيز على فئات فرعية مثل ملابس الدجاج والأوز والأحذية والألعاب وما إلى ذلك. ويختار البعض المجال الناشئ لجنازات الحيوانات الأليفة. مؤشرات جوجل يظهر أن هناك اهتمامًا مستقرًا بالبحث في جنازات الحيوانات الأليفة على مدار العام الماضي، حيث كانت كندا والولايات المتحدة وسنغافورة في مقدمة الجمهور.
انقر للتكبير
جينغسورسينغ تُظهر البيانات أيضًا أن بعض عملائنا الذين يعملون في مجال التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة يشاركون في هذا المجال من دروبشيبينغ. وتشمل منتجاتهم POD جرار مع صور شخصية للحيوانات الأليفة، وتوابيت مخصصة للحيوانات الأليفة مع وسائد أو وسائد، وتجميع لوازم الأضاحي للحيوانات الأليفة كمجموعات مثل الوجبات الخفيفة المفضلة والألعاب والنقود الورقية لحرقها. انقر لتكبير الصور الثلاث أدناه. مصادر الصور من أمازون، وليس من عملائنا.
قم بإجراء تحليل للمنتج والمنافسة في السوق أثناء تحديد المنتج والمنافسة في السوق.
إن التقليل من حجم السوق هو تجنب الأسواق شديدة التنافسية مع ضمان وجود طلب كافٍ في المجال المختار. استخدم أدوات مثل مُخطِّط الكلمات المفتاحية من جوجل للتحقق من حجم البحث عن كلماتك المفتاحية المتخصصة. تجنب اختيار كلمات مفتاحية ذات حجم بحث منخفض جدًا، مثل بضع عشرات من عمليات البحث، والتي تعتبر ضئيلة جدًا لكسب المال وتنمية أعمال دروبشيبينغ. فيما يلي حجم البحث عن جنازات الحيوانات الأليفة.
انقر للتكبير
فيما يتعلق بتحليل المنافسين، استخدم أدوات احترافية للحصول على بيانات دقيقة للتحليل. على سبيل المثال، استخدم كشاف الغابة لفهم بيانات مبيعات منتجات المنافسين وإنفاقهم الإعلاني على Amazon. الويب المماثلة أو SEMrush المساعدة في تحليل حركة المرور على مواقع الويب الخاصة بالمنافسين، بما في ذلك مصادر الزيارات العضوية والمدفوعة، لتقييم أدائهم في السوق واستراتيجيات التسويق الخاصة بهم.
ضع قائمة "بالمتاجر التي تم إنشاؤها في السنوات الثلاث أو الأربع الماضية، بميزانيات مماثلة لميزانيتك وبيانات مبيعات جيدة" لمزيد من التحليل للجانبين التاليين
تجزئة الاهتمامات الأساسية للجمهور المستهدف: ابحث في أهم القضايا التي يهتم بها الجمهور عند استخدام المنتج، مثل الوظيفة والسعر والأسلوب وما إلى ذلك. فيما يلي حالة عمل الجوارب المخصصة لمرضى السكري ذات النمط المخصص.
تجزئة سيناريو الاستخدام: تصميم المنتجات والترويج لها بناءً على سيناريوهات أو حالات استخدام مختلفة لتلبية احتياجات مستخدمين محددين.
على سبيل المثال, ذكرياتي للأبدالتي تأسست في عام 2020، تستفيد من الرابطة العميقة بين أصحاب الحيوانات الأليفة وحيواناتهم الأليفة وتتخصص في بيع شواهد قبور الحيوانات الأليفة المخصصة والمواد التذكارية. تعتبر صناعة جنازات الحيوانات الأليفة متخصصة نسبيًا، لذا فإن الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامات تجارية أسهل في الحصول على مرتبة عالية. اغتنمت شركة MyFureverMemories هذه الفرصة لتحسين الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث SEO وترتيبها في الصفحة الأولى من Google، مع حوالي 11 ألف حركة مرور عضوية في الولايات المتحدة.
انقر للتكبير
ضع في اعتبارك التكاليف اللوجستية للمنتج وتكاليف التسليم عند تقدير الأرباح.
قبل الدخول في أي مجال دروبشيبينغ، من المهم حساب هوامش الربح. بالمقارنة مع البيع بالجملة، قد لا يقدم دروبشيبينغ مزايا في أسعار شراء المنتجات، مما يجعل التكاليف اللوجستية وتكاليف التسليم حاسمة بشكل خاص في تقدير الأرباح.
لنفترض أنك اخترت أثاثًا منزليًا مناسبًا جيدًا ولكن حجمه ووزنه كبير. سترتفع أسعار الشحن بشكل جنوني، مما يقلل من أرباحك بشكل كبير بل ويؤدي إلى خسائر. في المقابل، فإن المنتجات الصغيرة والخفيفة الوزن ستوفر لك الكثير من تكاليف النقل، مثل القمصان في الملابس ذات المقاسات الكبيرة السوق، وأدوات المطبخ، إلخ.
سبعة مجالات دروبشيبينغ يجب على صغار البائعين تجنبها
ملابس نسائية
هذه السوق تنافسية للغاية، والأسلوب هو سيد الموقف. تحتاج إلى أن تكون جيداً في اختيار الأنماط، وإطلاق تصاميم جديدة باستمرار، والعثور على عارضات أزياء ومصورين مناسبين لالتقاط صور ومقاطع فيديو لافتة للنظر للتسويق المرئي. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى مسوقين للترويج لمنتجاتك بفعالية. كل هذا يمكن أن يكون مكلفاً.
منتجات العناية بالبشرة والتجميل
لا تحتاج فقط إلى أموال كافية لتشغيل الإعلانات للترويج، بل تحتاج أيضًا إلى تأثير العلامة التجارية. فبالنسبة للمنتجات التي توضع على الوجه، قليل من المستهلكين على استعداد لتجربة مستحضر غير معروف، حتى لو ادعيت أنه فعال ومصمّم بشكل أنيق ومغلف بشكل فاخر.
المنتجات في صناعات المكملات الغذائية والصحية والغذائية
تشمل الأمثلة الشائعة حليب الأطفال، والمكملات الغذائية، ومساحيق البروتين، وما إلى ذلك. المخاطر لا تستحق المخاطرة. على سبيل المثال، هناك خطر كبير من مواجهة إجراءات قانونية إذا كان لدى أحد العملاء رد فعل تحسسي بسبب أحد المكونات التي لم يتم تصنيفها بشكل صحيح من قبل المورد الخاص بك. مثل هذا السيناريو يمكن أن يكون كارثياً.
المنتجات المقلدة المحمية بحقوق الطبع والنشر
إن بيع مثل هذه السلع ليس مجرد ممارسة تجارية سيئة وغير مدروسة فحسب، بل تترتب عليه أيضاً عواقب قانونية. لأن التقليد غير قانوني في العديد من البلدان.
المنتجات ذات التقنيات والوظائف المعقدة
في حين أنها قد تبدو جذابة بشكل مفرط، إلا أنها عرضة للأخطاء عند استخدامها. وهذا يؤدي إلى تجارب تسوق سيئة للمستهلكين ويؤدي إلى مراجعات سلبية، مما يؤثر بشدة على أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك.
منتجات هشة للغاية
من ناحية، التغليف و تكاليف الشحن مرتفعة. ومن ناحية أخرى، فإن ارتفاع معدل المرتجعات من المستهلكين يزيد من تكاليف ما بعد البيع.
المنتجات الموسمية
سيكون هذا النوع من المنتجات عديم الفائدة بعد انتهاء العطلة ما لم تتمكن من الانتقال بمنتجات جديدة.
أفكار أخيرة حول منافذ دروبشيبينغ
لا يمكن لأحد أن يخبرك بمكانة متخصصة تفوز مرارًا وتكرارًا. لا تصدق بسهولة أبدًا ما يسمى باستراتيجيات مكانة المعلم المتخصصة. إذا كان هناك شخص ما على استعداد لمشاركة مكانة مربحة مجانًا، فلماذا لا يكسبون هذا المال بأنفسهم؟
عندما تكون مهتمًا بسوق متخصصة، يجب عليك تحليلها والحكم عليها بنفسك. قم بإدراج بعض المنتجات في هذا السوق المتخصص وقم بتشغيل الإعلانات لمعرفة ما إذا كان هذا السوق متخصصاً جيداً. إذا لم يكن كذلك، فانتقل.
استمر في هذه العملية حتى تجد مكاناً جيد الأداء. بمجرد أن تجد واحدًا، فكر في التحول إلى البيع بالجملة و نموذج أعمال العلامة التجارية الخاصة لخفض تكاليف سلسلة التوريد وتحسين استراتيجيات الإعلانات وتحسين محركات البحث لجذب حركة المرور العضوية. هذه استراتيجية طويلة الأجل تتطلب الصبر والجهد المستمر.