عندما يتعلق الأمر بمصادر منتجات أمازون، يعاني الكثير من الناس من:
بعد أن خدمت بائعي أمازون منذ عام 2015، دعني أخبرك كيف بدأ بائعو أمازون الناجحون لدينا.
كيف تختار منتجات جيدة للبيع على أمازون؟
من خلال حالات عملائنا الناجحة في أمازون، فإن أكثر طريقتين لاختيار المنتجات شيوعًا هما التخصيص البسيط للعناصر الموجودة والتركيز على مجال صغير.
تخصيص العناصر الموجودة
انتقل مباشرة إلى مواقع التمويل الجماعي مثل كيك ستارتر و إنديجوجو للعثور على أفكار منتجات مبتكرة. خذ Kickstarter على سبيل المثال، حيث يشارك المستخدمون أفكار منتجات مبتكرة. تغطي هذه الأفكار مجموعة واسعة من أنواع المنتجات وغالباً ما تكون تحسينات على المنتجات الحالية. هناك ستحصل على الكثير من الإلهام.
إذا كنت مهتمًا بمنتجات أزياء الحيوانات الأليفة، فتصفح جميع مشروعات أزياء الحيوانات الأليفة الحالية، خاصة تلك التي جمعت 901 تيرابايت أو أكثر من التمويل. فهذا يدل على طلب السوق. ومع ذلك، فإن المشاريع التي جمعت 30% فقط أو أقل تُظهر اهتمامًا منخفضًا من الجمهور المستهدف. قد يكون هذا بسبب أن هذه التحسينات على المنتجات لا تلبي احتياجاتهم.
المنتجات المتخصصة
ابدأ بفئات المنتجات التي تعرفها أو تهتم بها. ثم ابحث بشكل أعمق في الفئات الفرعية الأصغر. بالنسبة لهذه الفئات الصغيرة الأسواق المتخصصة، ليس الأمر أن كبار البائعين لا يعرفون، بل أنهم يتجاهلون مثل هذه الأسواق بسبب ضآلة الأرباح.
بعد ذلك، ابحث عن الناجح أعمال المنتجات المتخصصة وتعلم منهم. مع وجود بضعة آلاف من الدولارات للبدء على أمازون، ابحث عن الشركات الصغيرة التي لديها استثمار أولي متواضع مثلك ولكنها لا تزال قادرة على بيع منتجاتها بشكل جيد.
ابحث عن المزيد من المتاجر المشابهة لهذه المتاجر كمراجع لك، وقم بتحليل اختيار منتجاتها واستراتيجيات التسويق الخاصة بها. على سبيل المثال، تلبي منتجاتهم على وجه التحديد احتياجات المستهلكين المحددة التي لا تلبيها المنتجات المماثلة الأخرى في السوق. إليك حالتين تجاريتين متخصصتين حقيقيتين: بيع الجوارب المتخصصة لمرضى السكري لتلبية احتياجاتهم الفريدة، و تسويق صفائح منظفات الغسيل مع التركيز على أن تكون صديقة للبيئة. لمزيد من الحالات, اشترك معنا.
تقدير الأرباح عند اختيار المنتجات
عندما تعثر على منتجات جيدة، تأكد من تقدير الأرباح واختيار المنتجات التي لا يقل هامش الربح الإجمالي لها عن 35%. يتم احتساب هامش الربح هذا دون النظر إلى تكاليف إعلانات أمازون PPC مع ضمان أن إجمالي تكاليف شراء المنتجات، والخدمات اللوجستية، وتم خصم رسوم الاستيفاء.
على سبيل المثال، ساعدنا في العام الماضي أمازون إف بي إيه بائع لمصدر أطقم طلاء سيارات ألعاب الوحوش. وقد أضاف 5 سيارات على شكل وحوش وملحقاتها مثل الدهانات، لتعزيز تجربة العملاء وتمييزهم عن المنافسين.
على الرغم من أن تكلفة سيارات الألعاب الإضافية وملحقاتها ليست عالية، إلا أن أطقم المنتجات النهائية تكون ثقيلة وكبيرة للغاية في نهاية المطاف. وهذا يؤدي إلى ارتفاع تكلفة رسوم استيفاء أمازون للرسوم ويأكل نصف أرباحه. لذا، عند تغيير المنتجات، فكر في كيفية تأثير هذه التغييرات على إجمالي التكاليف والأرباح.
الصور من أمازون، وليست من عميلنا.
أين يمكن العثور على موردين بأسعار وجودة رائعة؟
في الوقت الحالي، على أمازون، يتعلق الأمر في الغالب بـ وضع العلامات الخاصة والعلامة التجارية. ومعظم البائعين مصدر المنتجات من الموردين الصينيين. ففي النهاية، الميزة السعرية كبيرة للغاية.
أعتقد أن معظمكم الذين يقرؤون هذا المقال إما مبتدئون بدون موردين أو لديهم بعض الخبرة ويريدون موردين بأسعار أفضل لتحسين تكاليف سلسلة التوريد الخاصة بكم. أيًا كان النوع الذي تنتمي إليه تحدّث عن مشروعك معنا. نحن وكيل التوريد الرائد في ييوو، الصين. على مدى السنوات العشر الماضية، ساعدنا بنجاح أكثر من 1,000 بائع من بائعي أمازون في تخصيص المنتجات المتخصصة.
تعامل مع عشرات الموردين لمساعدتك في الحصول على أسعار جيدة.
بالنسبة لنوع المنتج الذي تريده والمتوفر في المخزون والطلب $1,000/طراز، يمكننا مساعدتك في البيع بالجملة مباشرة من المصنع والحصول على أكثر الأسعار تنافسية.
إذا كنت تريد العثور على موردين صينيين نفسك، لا تزال علي بابا الخيار الأفضل بين بائعي أمازون. من السهل جدًا العثور على الموردين، ولكن الأمر يتطلب منك استثمار الكثير من الوقت والجهد للتواصل مع الموردين والحصول على عروض الأسعار والعينات وإجراء المقارنات. بالنسبة للموردين الذين تعتقد أنه لا بأس بهم، ابدأ بطلب صغير لاختبار ما إذا كان موثوقاً أم لا. في هذه العملية، ستتعرف في هذه العملية على توريد المنتجات الإجراءات واكتساب بعض الخبرة.
إذا كان التعامل مع موردي علي بابا متعبًا للغاية أو تبحث عن خيارات تسعير أفضل، فلا تتردد في الدردشة معنا. بالنسبة لنفس المنتج بنفس المواد والمتطلبات، فإن أسعارنا أرخص على الأقل 10% من موردي علي بابا.
تعامل مع مراقبة الجودة ووفّر رسوم الخدمات اللوجستية والتخزين في الصين.
عندما تنتهي منتجاتك من التصنيع، سنقوم بما يلي فحصها. تكلف عمليات الفحص في مستودعاتنا $40T للشخص/اليوم. الذهاب إلى المصنع للتفتيش يكلف $150T/شخص/يوم، أرخص من شركات التفتيش من طرف ثالث في $ 200-300T/شخص/يوم.
وعلاوة على ذلك، سيرسل لك مفتشنا صورًا/فيديو للعناصر التي تم فحصها وتأكيد أي عيوب تم العثور عليها معك. إذا كانت العيوب تتجاوز توقعاتك وتريد فحصًا كاملاً، يمكننا أيضًا توفير عمليات فحص فردية في الوقت المناسب. بالنسبة لجميع العيوب التي تم العثور عليها، سنتواصل مع المورد لإعادة الفحص أو استرداد الأموال. كل هذه الأمور لا تستطيع شركات الفحص التابعة لجهات خارجية القيام بها.
بالإضافة إلى ذلك، نساعدك على توفير رسوم الخدمات اللوجستية والتخزين في الصين. لدينا وكلاء شحن ذوي خبرة في نقل منتجاتك بأفضل سعر شحن. إذا كنت لا ترغب في شحن جميع المنتجات إلى مراكز FBA الخاصة بك في وقت واحد، يمكنك تخزين مخزونك في مستودعاتنا لمدة شهر إلى شهرين أو شهرين مجاناً.
عندما تحتاج إلى إعادة التعبئة، سنقوم بالشحن إلى مراكز تلبية الطلبات الخاصة بك على دفعات وفي الوقت المحدد، مما يساعدك على تقليل رسوم التخزين الباهظة من Amazon وإدارة مساحة التخزين المحدودة خلال مواسم الذروة.
بشكل عام، يمكننا إدارة سلاسل التوريد الخاصة بك وتحسينها في الصين، مما يضمن توريد المنتجات بشكل مستقر وفي الوقت المحدد في أسعار معقولة.
