القسم 2: ما هي المنتجات التي يجب استيرادها من الصين لكسب المال الجيد؟

1. المنتجات الرائجة

بغض النظر عن الأعمال التجارية عبر الإنترنت أو المتاجر غير المتصلة بالإنترنت، فالمنتجات الرائجة هي دائمًا المنتجات الأسرع انتشارًا تمامًا مثل الفيروس، وتجذب العديد من البائعين الجدد الراغبين في بيعها. ومن ثم، سيصفها الكثير من الناس بأنها منتجات فيروسية أو منتجات رائجة البيع ， منتجات رائجة ， منتجات رائجة ， منتجات رائجة... إلخ.

بشكل عام، سيستغرق الأمر نصف عام أو عام حتى ينتشر هذا النوع من المنتجات من مرحلة عدم معرفة أحد بهذا المنتج إلى مرحلة معرفة الجميع به. عندما يرغب الجميع تقريبًا في شرائها، سيختار عدد لا يحصى من البائعين شراء المنتجات من الصين ويرغبون في مشاركة قطعة من الكعكة في العمل.

ومع ذلك، فقد فات الأوان لبيع المنتجات في هذه المرحلة. يمكنك أن تجد بسهولة أن الطلب يتناقص وأن المعروض في السوق يفوق الطلب بشكل كبير، لذلك هناك هامش ربح محدود بالنسبة لك. عادة، يمكن لأولئك الذين يبيعون بكميات كبيرة في بداية اتجاه المنتج إلى الأعلى أن يجنوا أموالاً جيدة.

وهناك العديد من هذه الأمثلة، مثل عصابات النول، وعصي السيلفي، وألواح التحليق، وأجهزة التململ الدوارة، وحتى القناع الذي يزداد الطلب عليه بسبب وباء كوفيد-19. بالطبع، يمكنك أيضًا جني أموال جيدة من خلال استيراد هذه المنتجات الأكثر رواجًا من الصين. ولكن المفتاح لكسب المال الجيد هو الحصول على المال الكافي نظام التوزيع وقدرة ترويجية قوية بدلاً من البدء في بيع المنتج في وقت مبكر. وإذا كنت ترغب في استيراد الأقنعة لكسب المال، وبصرف النظر عن الشروط المذكورة أعلاه، فإن مؤهلات تخليص الاستيراد ذات الصلة مهمة جدًا أيضًا.

في الختام، لا أنصح المستوردين الجدد باختيار هذا النوع من المنتجات لبدء العمل التجاري. فقط عندما تكون لديك رؤية جيدة للسوق وتبدأ العمل في وقت مناسب جدًا، يمكنك كسب بعض المال السريع.

2. منتجات منخفضة القيمة ولكن مطلوبة بشكل كبير

وعادةً ما يعتقد العديد من المستوردين الجدد أن تلك المنتجات منخفضة القيمة ولكن عليها طلب كبير يجب أن تكون خيارات جيدة للاستيراد من الصين، مثل ورق التواليت,  ورق الطابعةوحفاضات الأطفال والأكواب التي تستخدم لمرة واحدة وما إلى ذلك.

حيث يجدون أن سعر الجملة لمثل هذه الأنواع من المنتجات في الصين أقل بكثير من السعر في بلدهم. كما أنهم يعتقدون أن مثل هذه المنتجات دائمًا ما يكون عليها طلب في السوق، لذلك لا داعي للقلق بشأن بيع هذه المنتجات. أو يمكنهم بيعها إلى الشركات المحلية الكبيرة أو محلات السوبر ماركت التي لديها طلب كبير عليها.

ولكن في الواقع مثل هذه المنتجات منخفضة القيمة ولكن عليها طلب كبير ليست مناسبة لأي مستوردين جدد. على الرغم من أن المصنعين الصينيين يبيعون هذا النوع من المنتجات بسعر منخفض للغاية. ولكن بما أنها المنتجات منخفضة القيمةفإن متوسط تكلفة الشحن على كل منتج لا يزال مكلفًا للغاية.

على سبيل المثال، عندما تنوي شراء أكواب ورقية تستخدم لمرة واحدة من الصين، عليك استيراد كميات أكبر لتقليل تكلفة الشحن لكل كوب. وذلك لأن تكلفة الشحن لكوب واحد في حاوية سعتها 40 هكتارًا ستكون بالتأكيد أقل من حاوية سعتها 20 هكتارًا.

وعلاوة على ذلك، هناك العديد من المصانع التي تنتج مثل هذه المنتجات في بلدانكم أو البلدان المجاورة. عندما تشتري من هذه البلدان، يمكنك ملاحظة أن السعر ليس أعلى بكثير من الاستيراد من الصين.

وبالتالي، إذا كنت مستوردًا جديدًا، فمن الأفضل ألا تختار مثل هذه الأنواع من المنتجات. إلا إذا كنت تستورد لشركتك الخاصة، أو كانت لديك علاقة جيدة جدًا مع كبار المشترين المحليين ووعدك بالشراء منك إذا استطعت مساعدته في الحصول على المنتجات من الصين بسعر تنافسي.

3. منتجات استهلاكية عادية للاستخدام اليومي

هناك العديد من المنتجات العادية مثل الأبراج والقمصان والقمصان والقمصان ذات القلنسوة وحقائب الظهر والنظارات الشمسية.

لنأخذ الجوارب كمثال، تكلفة إنتاج زوج من الجوارب القطنية عالية الجودة عادةً ما تكون $0.3 في الصين. وتتراوح تكلفة شحن زوج من الجوارب من الصين إلى الولايات المتحدة بين $0.02-$0.2 حسب طريقة الشحن, عن طريق البحر أو الجو وكمية الشحن

إذا اشتريت زوجًا من الجوارب بالجودة نفسها من متجر بيع بالتجزئة في الولايات المتحدة، فربما سيكلفك ذلك $3 على الأقل. يبدو أنك ستحقق ربحًا 6 أو 7 أضعاف عندما تستورد من الصين. في الواقع، هذه الأنواع من المنتجات ليست مناسبة للمستوردين الجدد للاختيار من بينها، وهناك سببان لذلك.

أولاً، في معظم المناطق المتقدمة، مثل أمريكا الشمالية أو أوروبا، يتم بيع معظم المنتجات العادية من قبل كبار تجار التجزئة وعادةً ما يختار العملاء شراء هذه السلع اليومية منهم. وهذا يعني أن سوق هذه الأنواع من المنتجات يهيمن عليها كبار تجار التجزئة. ومن ثم، قد تتحمل إيجار متجر ضخم وضغط العمل إذا كنت تبيع فقط منتجات عادية جداً للاستخدام اليومي مثل الجوارب أو القمصان.

ثانياً، حتى إذا كنت ترغب في تجربة البيع عبر الإنترنت، فإنك تحتاج إلى دفع تكاليف تسويق عالية عبر الإنترنت، تعادل تقريباً إيجار إدارة متجر بيع بالتجزئة غير متصل بالإنترنت. بالإضافة إلى ذلك، من الصعب على المنتجات العادية أن تلفت انتباه العملاء وتصل إلى طلبهم.

خلال السنوات العشر الأخيرة في الصين، كان هناك العديد من المصانع الصغيرة العاملة في إنتاج مثل هذه السلع اليومية العادية التي خرجت من السوق. وقد أفلست العديد من المتاجر الصغيرة التي تبيع مثل هذه المنتجات عبر الإنترنت أو غير المتصلة بالإنترنت أو تكافح من أجل البقاء. بالنسبة للجوارب التي ذكرتها أعلاه، نحتاج نحن الصينيين أيضًا إلى إنفاق $2 أو $3 لشراء زوج من الجوارب القطنية عالية الجودة من كبار تجار التجزئة أو كبار مصنعي الجوارب.

ولكن هل يعني ذلك عدم وجود فرصة للمنتجات العادية على الإطلاق؟ بالطبع لا، إليك حلين لتشغيل هذه المنتجات بشكل أفضل.

الحل 1 

يمكنك إجراء بعض التحسينات أو التعديلات على المنتجات لتجعلها تتميز عن تلك الأنواع العادية. على سبيل المثال، على الرغم من أن الجوارب العادية تنافسية ومنخفضة الربح في السوق,  جوارب سعيدة حققت العلامة التجارية في السويد نجاحًا في سوق الجوارب من خلال بيع جواربهم ذات التصميم المثير للاهتمام والفريد من نوعه.

الحل 2

إذا كنت من البلدان النامية، وتجد بعض المنتجات العادية ليست محتكرة من قبل كبار تجار التجزئة ولا تزال تباع بشكل أساسي في بعض المتاجر الصغيرة في الشوارع. في مثل هذه الظروف، يمكنك تجربة هذه المنتجات العادية.

4. منتجات ذات طلب صغير في مجال صغير

إذا تعرفت على بعض البرامج التعليمية حول كيفية اختيار المنتجات للتجارة الإلكترونية، فقد تلاحظ أن أفضل المنتجات دائمًا ما تكون تلك المنتجات ذات الطلب الصغير في سوق متخصصة للغاية بدلاً من المنتجات ذات الطلب الكبير في السوق.

الطلبات الصغيرة تعني أيضًا فرصة عمل لك. فمن ناحية، سيكون هناك عدد أقل من المنافسين الذين يبيعون نفس المنتجات التي تبيعها بالضبط. من ناحية أخرى، نظرًا لعدم وجود الكثير من الأشخاص الذين يبيعون نفس المنتجات، فإن العملاء على استعداد لإنفاق المزيد من الأموال في شراء هذه المنتجات. وبالتالي، لا يزال بإمكانك جني أموال جيدة.

في الواقع، 50% من عملائنا هم رجال أعمال في مجال التجارة الإلكترونية، ومعظمهم يديرون أعمالاً تجارية على Amazon و Shopify. ومعظم البائعين الذين قدمنا لهم خدماتنا يبيعون مثل هذه الأنواع من المنتجات.

لذلك يمكنني أن أخبرك أنه بمجرد تركيزك على نوع واحد من المنتجات، لن تجد صعوبة كبيرة في جني أموال جيدة، مثل $200,000 دولار من الإيرادات في عام واحد فقط لمنتج واحد.

لنأخذ خرطوم الحديقة القابل للتوسيع كمثال، يصل العديد من عملائنا إلى إيرادات سنوية تزيد عن $300,000. لكن العائد على الاستثمار (العائد على الاستثمار) للمنتجات منخفض جدًا الآن، ولم يعد من المجدي بيعها بعد الآن. بالطبع، هناك العديد من المنتجات المماثلة، مثل الأشرطة المتحركة، ومنظمات الماكياج الأكريليكية.

لذلك، بالنسبة للمنتجات ذات الطلب الصغير في مجال صغير، من المفيد لك أن تجربها.

5. منتجات العلامة التجارية

نظرًا لأن العديد من منتجات العلامات التجارية مثل أحذية Nike، وهواتف Xiaomi الذكية، وهواتف Huawei الذكية صُنع في الصين، فإن العديد من المستوردين الجدد سوف يسيئون فهم أن الاستيراد من الصين سيكون بالتأكيد أرخص بالنسبة لهم من الشراء من السوق المحلي.

في الواقع، بالنسبة لمعظم منتجات العلامات التجارية، سيكون لديهم شبكة بيع خاصة بهم ولا يمكنك الحصول عليها من الشركات المصنعة الأصلية. على سبيل المثال، Xiaomi هي علامة تجارية صينية وصُنعت في الصين أيضاً. ولكن لا يمكنك الحصول على جميع منتجاتها إلا بأسعار التجزئة الرسمية بغض النظر عن الكمية التي ترغب في شرائها.

ولكن يمكنك أيضًا استيراد مثل هذه المنتجات من الصين في الحالتين التاليتين ，

الوضع 1

إذا لم يكن هناك تجار تجزئة رسميون يبيعون منتجات العلامة التجارية في بلدك، ولديك القدرة على القيام التكلفة الكاملة الناجمة عن الاستيراد من الصين. ثم يمكنك تجربة هذا المنتج ولكن هناك نقطة مهمة، يجب عليك اختيار الموردين الذين لديهم الحق في بيع منتجات العلامة التجارية في الصين.

من الضروري الحصول على خطاب تفويض المورد الخاص بك للمبيعات الصادر عن شركة العلامة التجارية أثناء عملية الامتحانات الجمركية والتخليص في بلدك. وإلا فقد تعتقد الجمارك أن هذه المنتجات مزيفة. فيما يلي بعض خطابات التفويض للرجوع إليها.

في العام الماضي ساعدنا عميلاً هندياً في الحصول على الكثير من كاميرات الويب من لوجيتك من الصين لأنه لا يستطيع شراءها من السوق المحلي.

أو يمكنك العثور على محترف وكيل الشحن الذي يمكن أن يساعدك أحياناً في إنهاء الاستيراد التخليص الجمركي حتى بدون شهادات ذات صلة.

الوضع 2

من المفيد شراء منتجات أو قطع غيار مستعملة من الصين. على سبيل المثال، يمكنك شراء أجهزة iPhone أو شاشات iPhone المستعملة أو شاشات iPhone واللوحة الأم لـ iPhone وغيرها من الملحقات. أما بالنسبة لمعظم مراكز إصلاح الهواتف في كل بلد، فهي تحصل أيضاً على جميع القطع من الصين.

6. فئة منتج معين

 في أنواع المنتجات المذكورة أعلاه التي ذكرتها، أوصي بشدة المستوردين الجدد باستيراد منتجات متخصصة صغيرة. إلى جانب ذلك، إنها أيضاً استراتيجية جيدة أن تكرس نفسك لفئة منتجات محددة ومن ثم اكتشاف أي فرص للمنتجات تحت هذه الفئة. كما يمكنك أن تأخذها كعمل تجاري طويل الأجل للغاية، كما أنه من الأسهل أيضًا بناء علامتك التجارية الخاصة وتجميع مجموعات عملائك المستقرة.

على سبيل المثال، عميلة لنا في سنغافورة متخصصة في الملابس الداخلية النسائية. بمساعدتنا، نمت أعمالها من أعمال صغيرة جدًا إلى أعمال بملايين الدولارات في غضون عامين فقط. كما أن متجرها للتجارة الإلكترونية مقتبس أيضاً كقصة ناجحة جداً من قبل Shopify.

مثال آخر هو عميلنا الإيطالي الذي يدير منتجعاً فاخراً. وقد طوّر سلسلة مستحضرات التجميل الخاصة بعلامته التجارية التي تحمل اسم منتجعه.

ومن ثم، إذا كنت تخطط لقضاء 5 أو حتى 10 سنوات في تطوير أعمالك التجارية إلى أعمال بملايين الدولارات، فإن الخطوة الأولى بالنسبة لك هي اختيار فئة منتجات لديك اهتماماتك، ثم تطوير أي منتجات ممكنة تحت هذه الفئة. وبالتدريج، يمكنك تطويرها كمنتجات لعلامتك التجارية الخاصة بك.

إن النهاية

إذا كانت لديك أسئلة أو كنت بحاجة إلى نصيحتي لمساعدتك في تحليل ما إذا كان المنتج يستحق الاستيراد من الصين، فاترك تعليقًا أدناه أو لا تتردد في اتصل بنا. وإذا كنت تعتقد أن المقال مفيد، فمرحباً بك لمشاركته مع أصدقائك.