في Shein، يمكنك الحصول على تي شيرت بـ 1 تيريزا 4.99 تيريزا فقط وفستان بـ 1 تيريزا 7.99 تيريزا وتنسيق زي كامل من الرأس إلى أخمص القدمين بأقل من 1 تيريزا 4.40 تيريزا... وهذا يعادل نصف أو حتى ثلث سعر المنتجات ذات الجودة المماثلة في زارا.
لماذا الأسعار منخفضة جداً على شي إن؟ اليوم، سأقوم بتحليل موضوعي للأسباب وما يمكن أن نتعلمه نحن شركات التجارة الإلكترونية الصغيرة.
مبنية على سلاسل توريد الملابس والمنسوجات التي لا مثيل لها في الصين.
لمعظم المستهلكين في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي, شين هي علامة أزياء عالمية يقع مقرها الرئيسي في سنغافورة. ولكنها بدأت في الواقع في الصين، حيث بدأت في البداية ببيع فساتين الزفاف، وفي عام 2012 انتقلت إلى الأزياء النسائية. إن سلسلة التوريد الصينية هي التي جعلت شي إن ما هي عليه اليوم.
وبشكل أكثر تحديداً، إنها قوانغتشو-الصين وأكبر دولة في العالم سوق بيع الملابس بالجملة + سوق المنسوجات + مصانع الملابس الجاهزة الضخمة من جميع الأحجام.
يقع مركز سلسلة التوريد التابع لشركة Shein في منطقة بانيو, حيث توجد الآلاف من مصانع الملابس - معظمها ورش صغيرة وتقليدية - وهي مناسبة تمامًا لطلبات Shein الصغيرة والإنتاج السريع. هناك قرية مليئة بموردي Shein، تسمى "قرية شي إن".
واستناداً إلى الحرفية الماهرة ونظام سلسلة التوريد الفعال، يمكن للعمال إنتاج مئات الملابس في اليوم، وهي سرعة لا يمكن للمصانع الخارجية أن تضاهيها. وهذا ما يعيد إلى الأذهان مصنع فورد الأسطوري "ذا روج" التابع لشركة فورد قبل قرن من الزمان ومصنع تسلا في شنغهاي جيجافاكتيف اليوم.
واليوم، لا تقتصر سلسلة التوريد الخاصة بشين على قوانغتشو فحسب، بل تمتد أيضًا إلى المناطق المحيطة بها دلتا نهر اللؤلؤة و دلتا نهر اليانغتسيمع حوالي 20 ألف مصنع للإنتاج والتوريد. كما قامت شركة Shein بتوسيع سلسلة التوريد الخاصة بها على مستوى العالم، حيث تعمل مع مصانع في البرازيل لخدمة الأسواق البرازيلية وأسواق أمريكا الشمالية وتركيا للأسواق الأوروبية.
وتظل سلسلة التوريد في الصين هي العمود الفقري لشركة Shein، وذلك بسبب وفرة المواد الخام، وسلاسل الإنتاج الكاملة والناضجة، والعمال المهرة والأكفاء، والمصانع المتعاونة للغاية. تمكن هذه المزايا شركة Shein من تقديم "أسعار منخفضة للغاية" مع الحفاظ على الربحية - وهو أمر يصعب العثور عليه في أي مكان آخر.
في المقابل، تقع سلسلة التوريد الأساسية لشركة زارا في إسبانيا، وتتركز في مقر شركتها الأم Inditex وفي منشآتها الخاصة لتحقيق السرعة وخدمة شبكة متاجرها الفعلية.
نموذج الإنتاج على دفعات صغيرة وسريعة التجهيز
ويتمثل جوهر النموذج في استخدام الطلبات الصغيرة لاختبار المنتجات والأسواق الجديدة بسرعة. واستناداً إلى شبكة واسعة من المصانع الصغيرة في الصين، ارتقت شي إن بهذا النموذج إلى المستوى التالي.
يمكن أن يكون طلب الاختبار صغيراً مثل 100 أو حتى أقل.
بالنسبة للطلب الأول لمنتج جديد، تتطلب زارا ما لا يقل عن 500 قطعة، بينما يمكن أن تبدأ Shein بـ 100-200 قطعة فقط أو حتى بضع عشرات. وهذا يسمح لـ Shein بتقليل مخاطر الأخطاء، حيث أن صغر حجم الطلبية يعني سهولة التحكم في أي خسائر.
إليك قصة مثيرة للاهتمام من وراء الكواليس.
في البداية، لم يكن أي مصنع ملابس على استعداد لتلقي مثل هذه الطلبيات الصغيرة، حيث لم تكن تكلفة تشغيل الماكينات لدفعة واحدة فقط لتغطية تكاليفها.
ولحل هذه المشكلة، لم تكتفِ شركة Shein بدعم المصانع فحسب، بل قامت أيضًا بتقصير آجال السداد إلى شهر واحد أو حتى أقل، وهو أسرع بكثير من دورة السداد المعتادة للعلامات التجارية الصينية التي تستغرق 90 يومًا. وقد ساعد ذلك المصانع في التدفق النقدي، وبالتدريج، أصبح المزيد من المصانع الصغيرة على استعداد للتعاون مع Shein.
مع وجود نفس عدد 3000 قطعة ملابس لاختبارها في السوق، يمكن لـ Zara اختبار من 1 إلى 6 موديلات فقط، بينما يمكن لـ Shein اختبار ما يصل إلى 30 موديلاً. وهذا يمنح Shein فرصة أكبر بكثير لتحديد أكثر التصاميم مبيعاً. وبمجرد أن يثبت المنتج أنه جيد، تقوم Shein على الفور بترتيب الإنتاج بالجملة، وتضيف مئات أو حتى آلاف القطع بناءً على ردود فعل السوق.
يساعد نموذج الإنتاج حسب الطلب هذا شركة Shein على تقليل تكاليف المخزون والهدر بشكل كبير. وقد انخفضت نسبة المخزون في Shein إلى رقم واحد، وهو أقل بكثير من متوسط صناعة النسيج البالغ 301 تيرابايت في 3 تيرابايت. انخفاض المخزون يعني انخفاض التكاليف، مما يساهم في انخفاض أسعار Shein.
يمكن إنتاج طلبات اختبار المنتجات الجديدة في غضون 7 أيام.
يمكن لموردي Shein إكمال صنع أنماط الملابس والعينات والإنتاج في 5-7 أيام فقط، في حين أن أسرع مهلة إنتاج لدى زارا هي 14 يومًا. وفي نموذج الإنتاج الضخم التقليدي (5,000 قطعة لكل دفعة)، تتراوح المهلة الزمنية عادةً من 30 إلى 45 يومًا.
تطلق Shein آلاف التصاميم الجديدة يوميًا وتطلق ما يصل إلى 1.3 مليون منتج جديد كل عام، مما يجسد حقًا "الموضة في الوقت الحقيقي". في المقابل، تطلق زارا منتجات جديدة مرتين في الأسبوع، مع حوالي 35,000 تصميم جديد سنوياً - وهو ما يمكن أن تحققه Shein في غضون أسابيع قليلة فقط.
تشمل الرقمنة سلسلة توريد شين بأكملها.
يتم دمج البيانات في جميع مراحل سلسلة أعمال شركة Shein، بدءًا من جمع الطلبات الأولية والتصميم إلى إدارة الطلبات والإنتاج، مع جمع البيانات وتحليلها في الوقت الفعلي في كل خطوة.
التصميم المستند إلى البيانات
تعتمد زارا على المصمم، بينما تعتمد شي إن على البيانات.
تستخدم Shein نظام تتبع خاص بها يقوم بانتظام بكشط البيانات من مختلف مواقع الأزياء والمواقع الإلكترونية المنافسة ووسائل التواصل الاجتماعي وبيانات مستخدميها (المصدر الرئيسي).
تعمل Shein أيضًا مع محركات البحث لتتبع الكلمات الرئيسية الشائعة والتنبؤ باتجاهات الموضة، بينما تدعم البيانات الواردة من المشترين والمتاجر المنبثقة غير المتصلة بالإنترنت قراراتها.
باستخدام البيانات الضخمة، تقوم Shein بتحليل الألوان والأنماط الشائعة وتحولات الأسعار والاتجاهات. ثم تشاركها على الفور مع فريق التصميم لابتكار تصميمات جديدة بسرعة. وبفضل نموذج الإنتاج على دفعات صغيرة وسريعة التحول، يتم اختبار هذه التصميمات بسرعة. ومقارنةً بنهج "رؤى المستهلكين" الواسع والمبهم، فإن هذه الطريقة أكثر تحديدًا بكثير، مما يزيد بشكل كبير من فرص تحديد أكثر التصاميم مبيعًا.
المشتريات الرقمية
طورت شركة Shein نظام الإدارة الرقمية الخاص بها، مع تنظيم كل شيء بوضوح: نوع القماش المطلوب، وكمية المواد المطلوبة لكل قطعة وطلب، وموردي الأقمشة الذين يمكنهم توفيرها، وسعر المتر والتكلفة الإجمالية، وما إلى ذلك.
تعمل شركة Shein مع مجموعة مختارة من موردي الأقمشة الذين اجتازوا بالفعل تدقيق الجودة، مما يوفر على مصانع الملابس الوقت في التعامل مع موردي الأقمشة من المنبع. ومع وجود سوق المنسوجات في مكان قريب، فبمجرد تقديم الطلب في النظام، يمكن تسليم القماش في اليوم التالي أو حتى في نفس اليوم.
ونظرًا لحجم مشترياتها الكبير والمستقر، تتمتع Shein بقدرة تفاوضية قوية ويمكنها الحصول على أسعار أفضل من موردي الأقمشة والإكسسوارات من المنافسين.
نظام إدارة التصنيع الرقمي
خلال مرحلة الإنتاج، يقوم نظام Shein بمطابقة الطلبات بدقة مع الطاقة الإنتاجية للمصانع المختلفة، مما يضمن أقصى قدر من الكفاءة وتقليل الهدر. في المصانع الشريكة لـ Shein، توجد شاشات في كل مكان، تعرض معلومات الطلبات في الوقت الفعلي، مثل عدد وحدات التخزين المخزنية وكميات الإنتاج لكل وحدة تخزين مخزنية ونسبة الإنتاج لكل حجم. كما يتم تحديث كل خطوة من خطوات عملية الإنتاج في المصنع والتقدم المحرز على المنصة أيضاً.
تسمح هذه الإدارة الرقمية المحسّنة بتدفق المعلومات مثل الدم عبر كل جزء من سلسلة التوريد، مما يعزز الكفاءة. يتم تمرير القيمة التي يتم إنشاؤها هنا إلى المستهلكين النهائيين، مع منتجات أزياء لا نهاية لها، وأنماط جديدة متجددة باستمرار، وكلها متاحة بأسعار معقولة.
بالإضافة إلى ذلك، تبيع Shein بشكل أساسي من خلال موقعها الإلكتروني على الإنترنت وتطبيق الهاتف المحمول، مع وجود متجر فعلي دائم واحد فقط في هاراجوكو في طوكيو وبعض المتاجر المؤقتة (عادةً ما تستمر 3 أيام) في المدن الكبرى في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة. ويتناقض هذا النهج مع زارا التي تستثمر بكثافة في شبكة متاجرها الفعلية. ومن خلال التوفير في تكاليف الإيجار المرتفعة وتكاليف التوظيف في المتاجر الفعلية، يمكن لـ Shein تقديم أسعار أقل، مما يجعلها أكثر تنافسية في السوق.
لاحظ أن هذه المتاجر المؤقتة عادةً لا تبيع المنتجات مباشرةً ولكنها تعمل كصالات عرض، وتقدم خدمات القياس وتتميز بمواقع جديرة بالاهتمام على إنستغرام لتشجيع المؤثرين على الإنترنت والمستهلكين على مشاركة منتجات شي إن والترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي.
وإليك مفتاح نجاح شركة Shein: أن تصبح عملاقاً في هذا المجال يمثل تحدياً كبيراً للشركات الصغيرة، ولكن هناك الكثير مما يمكن أن نتعلمه منها.
يتلخص مستقبل المنافسة في التجارة الإلكترونية في ثلاثة أمور:
اختيار المنتج - إذا لم تقم بذلك على النحو الصحيح، فلن يهمك أي قدر من الجهد المبذول.
الاختبار منخفض التكلفة والتكرار السريع
الحفاظ على مزايا سلسلة التوريد
حصل جميع عملائنا الأكثر نجاحًا على اختيار منتجاتهم منذ البداية. وهذا وحده منحهم السبق في اختيار 70%. لماذا؟
لأن تتسم استراتيجيات التسويق اليوم بالشفافية، فالجميع يعرف كيف تسير الأمور. تكمن المنافسة الحقيقية في من يستطيع اختبار المنتجات في السوق بأقل تكلفة لتحديد المنتجات الفائزة، مع الحفاظ على سلسلة توريد قوية ومستقرة. ويعتمد كل شيء على ذلك - من تحسين منتجك، إلى زيادة الإنتاج، إلى ضمان جودة ثابتة. ولنواجه الأمر، هذا ليس بالأمر الهين بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة.
في جينغسورسينغ، نحن نتفهم ذلك. مع وجود الملايين من الموردين في الصين وعدد لا يحصى من أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يبحثون عن التطابق المثالي، فإن مهمتنا بسيطة: اجعل الأمر سهلاً. نربطك بالمصانع عالية الجودة, مراقبة عملية التوريد بالكامل والتعامل معها بدءًا من العينات وحتى مراقبة الجودة، حتى تتمكن من الاستمتاع بسلسلة توريد قوية وثابتة وتنافسية وفعالة.
اشتراك
اشترك معنا لاكتساب الرؤى والحكمة من قصص نجاح عملائنا. لننمو معاً!
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
