عندما ترغب في توسيع سوق منتجاتك، تحتاج دائمًا إلى التفكير في العديد من العوامل المعقدة ولا تعرف من أين تبدأ. لذلك من الضروري استخدام شبكة منتجات السوق لمساعدتك في وضع خطة تطوير واضحة.
ما هي شبكة منتجات السوق؟
شبكة منتجات السوق، وتسمى أيضًا مصفوفة أنسوف أو شبكة توسع سوق المنتجات، هي أداة للمساعدة في توسيع نطاق عملك. يمكن أن يتخذ هذا النمو أشكالاً عديدة، من إطلاق منتج جديد إلى دخول سوق جديد لمزيد من شرائح العملاء.
شبكة منتجات السوق هي إطار تقييمي يمكن أن يساعدك على تحليل العلاقة بين المنتجات الجديدة والحالية، والأسواق الجديدة والأسواق الحالية، مثل السوق التي يتوزع فيها العملاء المحتملون، وتوريد المنتجات المختلفة، وما إلى ذلك، والتعرف على التحديات والمخاطر التي ستواجهها في توسع الأعمال. وبهذه الطريقة، يمكنك التخطيط لتسويق المنتجات الحالية بشكل معقول، وترتيب تطوير المنتجات الجديدة والمبيعات.
كيف تستخدم شبكة منتجات السوق؟
تحتاج إلى النظر في ميزانيتك وقدرتك على المخاطرة أولاً، ثم تنفيذ الاستراتيجيات الأربع التالية.
اختراق السوق
إن اختراق السوق هو دائماً الاعتبار الأول. تحتاج إلى معرفة ما إذا كان المنتج الذي تبيعه يمكن أن يحصل على حصة سوقية أكبر في السوق الحالية، أي جذب العملاء من المنافسين. يمكنك خفض السعر والقيام بأنشطة ترويجية مثل الإعلان وتحسين جودة الخدمة وغيرها من الطرق لجذب المزيد من العملاء.
على سبيل المثال، يفتتح العديد من الموردين الصينيين متاجر في منصات B2B مثل علي بابا, صُنع في الصينو جلوبالسورسلتحقيق اختراق السوق. وبهذه الطريقة، يمكنهم الاتصال بمجموعات مختلفة من العملاء على نطاق واسع وزيادة فرص توسيع السوق.
تطوير السوق
يجب عليك التفكير فيما إذا كان بإمكان المنتجات الحالية استكشاف بعض الأسواق الجديدة، مثل تطوير جماهير أو مناطق جغرافية جديدة. على سبيل المثال، يقوم متجر Tik Tok بتطوير أسواق جديدة من خلال التعاون مع المؤثرين على الإنترنت من البلدان المحلية، الذين يمكنهم الترويج لمنتجات Tik Tok عبر الفيديو أو البث المباشر.
إذا كنت تبيع في منطقة جديدة، فمن الضروري معرفة الامتثال المحلي والشهادات الإلزامية المحلية. تتطلب هذه الاستراتيجية أيضاً تعديل وضع المنتج وتوطين أساليب البيع.
تطوير المنتجات
يمكنك إجراء بعض التعديلات على المنتجات الحالية لمزيد من التفرد والجاذبية، أو تطوير منتجات جديدة تماماً، وهي أكثر خطورة وأكثر تكلفة.
عادةً ما يستغرق الأمر الخطوات التالية لتطوير منتجاتك.
قم بإنشاء مخطط تصميم لتمثيل بسيط لفكرتك. أو اطلب المساعدة مباشرة من المورد الخاص بك. أخبرهم بأفكارك ومتطلباتك، واسمح لمصمميهم بمساعدتك في رسم الرسم التخطيطي.
عمل عينات من المنتج. تحتاج معظم العينات إلى تنقيحات عدة مرات، لذا من المهم العثور على مورد يمكنه فهم احتياجاتك وأفكارك بشكل كامل. وإلا فقد تقضي الكثير من الوقت والطاقة، ولكنك قد لا تحصل على نتائج مرضية.
بعد التأكد من استيفاء العينة النهائية للمعيار الخاص بك, الإنتاج الضخم يمكن أن تبدأ. في هذه العملية، يجب أن تتحكم في مهلة التصنيع وجودة المنتج لتجنب الخسارة الإضافية.
قم بطرح منتجاتك في السوق بعد استلامها. يمكنك التحقق من ملاحظات السوق لإجراء المزيد من التحسينات.
التنويع
تُستخدم هذه الاستراتيجية لجلب منتج جديد إلى سوق جديدة. وهي تتطلب مزيجًا من جميع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه، كما أن المخاطرة فيها هي الأعلى أيضًا. وتحتاج إلى الكثير من الاستثمار في مرحلة التطوير المبكرة، وإذا فتح القالب مطلوبة، ستكون التكلفة أعلى بكثير.
لذلك، قبل تنفيذ هذه الاستراتيجية، يجب عليك إجراء أبحاث السوق للتحقق من الاتجاهات. وبهذه الطريقة، يمكنك التحقق من قيمة المنتج، وما إذا كانت لديك ميزانيات كافية، وما إذا كانت الخطة الإجمالية مجدية. بهذه الطريقة، من الممكن أن تكون أكثر نجاحًا وتعويض التكاليف الضخمة بمكاسب كبيرة محتملة.
تساعدك Jingsourcing على تخصيص المنتجات وتوسيع نطاق السوق الخاص بك
إذا كنت ترغب في الحصول على المساعدة في تطوير المنتجات، فإن Jingsourcing هي الخيار الحكيم. وباعتبارنا شركة رائدة في مجال التوريد في الصين، فقد ساعدنا أكثر من 4000 عميل في الحصول على المنتجات وتخصيصها، بما في ذلك عدد كبير من أمازون و كيك ستارتر العناصر. لدينا الكثير من الخبرة بدءًا من 0 إلى هبوط المنتج، ويمكننا تخصيص معظم فئات المنتجات. كما نقدم لك حلولاً مرنة لتحقيق التخصيص المعقد الخاص بك، حتى لو طلبت عدة مئات من القطع.
عند صنع العينات، سنحرص على أن نفهم تمامًا مقصدك واحتياجاتك، ونصنع عينات وفقًا لمتطلباتك. إذا لم تكن راضيًا، يمكنك الاستمرار في طلب التعديل حتى عينة PP تم تمريره. في الإنتاج الضخم، سنقوم أيضًا بالإشراف على العملية برمتها. إذا كان لديك وقت تسليم عاجل، فيمكننا أيضًا مساعدتك في دفع المصنع لتسريع العملية.
بالإضافة إلى ذلك، يمكننا ترتيب فحص المنتج وشحنه إلى باب منزلك إذا كنت بحاجة إلى ذلك.
