في كل عام، يخطط العديد من الأشخاص لفتح متجر إلكتروني للشروع في رحلة ريادة الأعمال. دروبشيبينغ والبيع بالجملة هما نموذجان تجاريان شائعان. ومع ذلك، يتساءل الكثير من الناس عن الفرق بين البيع بالجملة والدروبشيبينغ وأيهما مناسب لهم. مدونة اليوم مثالية للإجابة على هذه الأسئلة.
ما هي أعمال دروبشيبينغ والبيع بالجملة؟
في دروبشيبينغ نموذج العمل، يتلقى بائع التجزئة طلبًا ويرسل معلومات الطلب إلى المورد المتعاون، الذي يقوم بعد ذلك بشحن المنتج مباشرةً إلى العميل الفرد. يكون تجار التجزئة مسؤولين عن المبيعات وخدمة العملاء والتسويق، دون ضغط إدارة المخزون أو الخدمات اللوجستية. فيما يلي رسم بياني بسيط عن كيفية عمل دروبشيبينغ.
على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لـ افتح متجراً على أمازون ووجدت منتجات وموردين على AliExpress. في إطار نموذج أعمال دروبشيبينغ، عندما يضع المستهلك طلبًا في متجرك، تتم مزامنة معلومات الطلب مع المورد الخاص بك. وهم يساعدونك في انتقاء الطرود وتعبئتها وإرسالها إلى المستهلك النهائي. انظر، الأمر بهذه البساطة - أنت تبيع سلعة واحدة، ويرسل لك المورد الخاص بك سلعة واحدة.
في المقابل، البيع بالجملة هو نموذج عمل أكثر تقليدية حيث يشتري تجار التجزئة السلع بكميات كبيرة من الموردين ويخزنونها في مستودعاتهم الخاصة لإعادة بيعها. يفضل العديد من بائعي أمازون، على سبيل المثال، البيع بالجملة منتجات رخيصة الثمن من الصين واستخدام أمازون إف بي إيه (الوفاء من قبل أمازون) أو غيرها لوجستيات الطرف الثالث خدمات (3PL) لتخزين المنتجات وتلبية طلبات العملاء عن طريق انتقاء الطرود وتعبئتها وإرسالها.
هل دروب شيبر تاجر جملة؟
يمكن أن يكون دروبشيبر تاجر جملة، ولكن ليس بالضرورة. على سبيل المثال، هناك العديد من موردي دروبشيبينغ على AliExpress. والعديد منهم يدعمون تجارة الجملة الصغيرة، كما هو موضح في الصورة أدناه. في هذه الحالة، فإن دروبشيبر هو أيضًا تاجر جملة.
من الذي يختار عادةً نموذج أعمال دروبشيبينغ؟
يتميز دروبشيبينغ بالعديد من المزايا البارزة.
1. استثمار أولي منخفض
ليست هناك حاجة لمبلغ كبير من رأس المال لتخزين المخزون، مما يسمح ببداية منخفضة التكلفة مع عدم وجود مخاطر تراكم المخزون.
2. تشغيل بسيط وسهل
يوفر الموردون صورًا جاهزة للمنتجات وأوصافًا تفصيلية للمنتجات، مما يغنيك عن الحاجة إلى التقاط صورك الخاصة. بالإضافة إلى ذلك، يتولى الموردون عملية الشحن، مما يجعل العملية سهلة ومباشرة.
3. انخفاض تكاليف التجربة والخطأ
يمكنك تحديث أنواع المنتجات وأنماطها بشكل سريع ومرن بناءً على ملاحظات السوق، بأقل التكاليف لاختبار المنتجات والأسواق.
بالنسبة للمبتدئين في التجارة الإلكترونية، لا داعي للتردد - اذهب إلى دروبشيبينغ.
دروبشيبينغ هو نموذج العمل التجاري الأقل تكلفة والأقل مخاطرة والأكثر ملاءمة للمبتدئين، خاصةً لمن ليس لديهم خبرة أو مهارات تقنية كبيرة، أو حتى لمن لم يسبق لهم ممارسة التجارة الإلكترونية من قبل.
الاستثمار الأولي صغير للغاية، حيث يبلغ رأس مال بدء التشغيل بضع عشرات من الدولارات فقط. AliExpress هو الخيار المفضل لدروبشيبينغ المبتدئين.
منتجات AliExpress رخيصة الثمن, وهناك مجموعة واسعة من الفئات والكميات المتاحة. كل ما يمكنك التفكير فيه، سواء من تيك توك أو فيسبوك أو أمازون أو غيرها، يمكن العثور عليه على AliExpress. علاوة على ذلك، فإن معظم الموردين يدعمون دروبشيبينغ. يقدم AliExpress أيضًا خدمة جيدة لما بعد البيع، مع دعم وكيل العملاء في الوقت الفعلي.
إذا لم تكن متأكدًا من المنتجات التي تريد بيعها، أوصي بتجنب الفئات شديدة التنافسية وبدلاً من ذلك اختر المنتجات المتخصصة مع طلب السوق. بمجرد حصولك على أفكار متخصصة في دروبشيبينغ، أوصي بشدة بالتصفح على AliExpress. أعط الأولوية للمنتجات في قسم "الاختيار"، الذي أطلقه AliExpress في مارس 2023 لتوفير منتجات بأسعار معقولة وشحن أسرع، حوالي 10 أيام توصيل. ستؤدي أوقات التسليم الطويلة إلى تجربة تسوق سيئة وتؤثر على المبيعات.
مثال على ذلك
لنفترض أنك تخطط لبيع منتجات الحيوانات الأليفة الصغيرة مثل خوذات الدجاج. من السهل جدًا العثور على مجموعة متنوعة من خوذات الدجاج بأسعار رخيصة وموردين لدروبشيبينغ، كما هو موضح في الصورة 1.
بالنسبة للعملاء في ما يقرب من 20 دولة مثل ألمانيا وسويسرا، يقدم AliExpress Choice ضمانات التسليم، عادةً في غضون 10 أيام. على سبيل المثال، إذا كانت خوذة الدجاج تحتاج إلى شحنها إلى المملكة المتحدة، فإن الأمر يستغرق 8 أيام فقط، كما هو موضح في الصورة 2. علاوة على ذلك، يتمتع العملاء في أكثر من 15 دولة، بما في ذلك إسبانيا وفرنسا والمملكة المتحدة، بخدمات الإرجاع المجانية. ويمكن لهذه الخدمات أن تعزز رضا المستهلكين.
انقر للتكبير
باختصار، دروبشيبينغ هي الطريقة الأنسب لـ ابدأ نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا بأقل تكلفة واختبار المنتجات بسرعة وبأقل قدر من المخاطرة. ومع ذلك، نظرًا لأنه يمكنك شراء الطلبات وتنفيذها واحدة تلو الأخرى، فإن الربح محدود. بالإضافة إلى ذلك، في ظل دروبشيبينغ، تكون جودة المنتج واستقرار التوريد غير مؤكدة وتعتمد كلياً على المورد. أوصي بشراء بعض العناصر لتقييم عوامل مثل السعر والجودة والأسلوب، واختيار الموردين ذوي السمعة الطيبة.
ما هو الأكثر ربحية من دروبشيبينغ؟
يمكن أن تكون العديد من نماذج الأعمال أكثر ربحية من دروبشيبينغ، مثل
البيع بالجملة - شراء المنتجات بكميات كبيرة بأسعار مخفضة، والتمتع بهوامش ربح أعلى مقارنةً بمنتجات دروبشيبينغ بأسعار التجزئة أو بأسعار مخفضة قليلاً.
وضع العلامات الخاصة - منتجات ذات علامة تجارية خاصة مخصصة بينما منتجات دروبشيبينغ موجودة بالفعل. عادةً ما تكون المنتجات المخصصة بأسعار أعلى.
ما هي الأعمال التجارية الأكثر ملاءمة للبيع بالجملة؟
البيع بالجملة مناسب للشركات التي لديها بعض الميزانيات لشراء السلع بكميات كبيرة. غالباً ما تبدأ العديد من الشركات الناشئة وصغار البائعين الذين صادفتهم بشراء البضائع بالجملة في البداية من خلال دروبشيبينغ، وتجميع بعض الأموال والخبرة قبل الانتقال إلى البيع بالجملة الصغيرة. وعادةً ما ينفقون بضع مئات من الدولارات لشراء عدة منتجات بعشرات أو عشرات القطع لكل طراز. ثم ينتقلون تدريجياً نحو طلبات البيع بالجملة الأكبر حجماً.
مع نمو الأعمال التجارية، يجب عليك البيع بالجملة من الموردين الذين يمكنهم الإنتاج بكميات كبيرة.
لا تقدم منتجات البيع بالجملة أسعارًا أقل فحسب، مما قد يؤدي إلى تحقيق المزيد من الأرباح، ولكن البيع بالجملة يعني أيضًا سلاسل توريد أكثر استقرارًا. إذا كنت تقوم بالشحن بالجملة، فبمجرد بيع منتج معين بشكل جيد، قد تواجه حتماً حالات ينفد فيها المخزون من الموردين أو يتوقف فيها الموردون عن بيع المنتج.
مثل إحدى عميلاتنا التي بدأت بيع ملابس الأطفال عبر الإنترنت واشترت منتجات من موردي دروبشيبينغ على AliExpress. ومؤخراً، ازدهرت أعمالها التجارية وتلقت 500 طلب في غضون 3 أيام. لكن مورد دروبشيبينغ الخاص بها نفد مخزونه ولم يتمكن من تلبية الطلبات في غضون أسبوع. ونتيجة لذلك، اضطرت إلى رد جميع هذه الطلبات، وخسرت $8,000.
بعد ذلك، طلبت منا المساعدة. وساعدها وكيل التوريد لدينا، أولينا، في العثور على مصنع حقيقي قادر على إنتاج ما لا يقل عن 2,000 مجموعة في اليوم.
يعتبر بيع المنتجات المخصصة بالجملة أكثر ربحية واستدامة في الأعمال التجارية.
في إطار نموذج البيع بالجملة، يمكنك الحصول على المنتجات وتخصيصها وفقًا لمتطلبات المستهلكين في السوق لجذب العملاء المستهدفين بشكل أفضل وإنشاء علامتك التجارية الخاصة بك من أجل تنمية أعمالك التجارية المستدامة.
في المقابل، فإن منطق كسب المال من خلال دروبشيبينغ هو في الأساس "عدم تناظر المعلومات"، على غرار وسطاء الوكالات العقارية. ومع ذلك، فإن عمر عائد "عدم تناظر المعلومات" هذا في عصر الإنترنت قصير جداً.
على سبيل المثال، تقضي الكثير من الوقت والجهد في العثور على "منتج واعد"، وتبيعه بشكل جيد، وتحقق أرباحاً في الشهر الأول. ولكن بعد فترة وجيزة، يبدأ الكثير من البائعين في بيع نفس المنتج الذي تبيعه، بل إن بعضهم يقلل من أسعارك. في هذه المرحلة، يمكنك فقط تبديل المنتجات، ثم التبديل مرة أخرى بعد شهر أو شهرين، وهكذا في دورة متكررة. هناك خيار آخر هو التفكير في تعزيز "القدرة التنافسية لتمايز المنتجات"، كما يفعل عملاؤنا الناجحون.
لقد ساعدنا حتى الآن العديد من البائعين على تحقيق تمايز المنتجات بتكاليف منخفضة. أرخص وأبسط طريقة هي باقة المنتجات, تخصيص التعبئة والتغليف, طباعة الشعاراتإلخ. هناك نهج أكثر تقدماً يتمثل في إجراء تعديلات بسيطة على المنتجات الحالية، مثل المظهر والوظائف وما إلى ذلك. قد يقوم بعض البائعين المتوسطين إلى الكبار بإجراء تغييرات معقدة على المنتجات الحالية أو تطوير منتجات جديدةوالتي يمكن أن تكلف عشرات الآلاف من الدولارات أو أكثر.
أمثلة على كيفية مساعدتنا لعملائنا في مزج المنتجات المجمعة لتحقيق التمايز.
أطقم بالونات الحفلات
قد تباع مجموعة من 100 بالون عادي بحوالي $6 فقط على أمازون. ومع ذلك، فإن عميلتنا ذكية؛ فهي تدرك أن العملاء يشترون في الواقع موضوعات بالونات الحفلات والمشاهد التي تظهر في الصور. وبالإضافة إلى ذلك، يقدم البائعون المختلفون مجموعات مختلفة من الصور وأنظمة الألوان، مما يجعل من الصعب على المستهلكين مقارنة الأسعار، مما يسمح بهوامش ربح جيدة.
ولذلك، أضافت عميلتنا عشرات البالونات الأخرى والعديد من الإكسسوارات إلى المجموعة العادية وصممت ثيمات مختلفة للحفلات لمجموعات البالونات الخاصة بها. وقد تواصلت معنا لمساعدتها في بيع البالونات الموجودة بالجملة بأسعار منخفضة للغاية وتجميع المنتجات في مجموعات تتبع أفكارها المختلطة، بينما فحص جودة المنتج. تباع مجموعة بالونات الحفلات الخاصة بها الآن بسعر $20 على موقع أمازون، وتحقق مبيعات جيدة.
مصدر الصورة من أمازون ولكنها ليست مملوكة لعميلنا
أطقم ألعاب مضغ الحاخام نفق رابي
تبدو هذه المجموعة مثل زلاجة ملعب للأطفال، ولكنها مصممة خصيصاً للأرانب. ومجتمع تربية الأرانب آخذ في النمو، مما يجعلها واعدة السوق المتخصصة. حصل معظم البائعين على أمازون الذين يعرضون هذا المنتج على تقييم 4.5 نجوم أو أعلى، مما يشير إلى عدم وجود مشاكل في جودة المنتج. من الشائع تجميع مختلف ألعاب الأنفاق وألعاب المضغ المختلفة, تخصيص عبوات المنتجات حسب الطلبإلخ.
إذا كان لديك تصميمك الخاص للتغليف، تأكد من اتصل بنا للتخصيص بتكاليف معقولة. عند استلام عينات علب التغليف، سنقوم على الفور باختبار مجموعات المنتجات بالداخل لتجنب الحجم الزائد، مما قد يؤدي إلى ارتفاع رسوم التخزين، خاصةً إذا كنت تستخدم التخزين في أمازون، وهو أمر مكلف.
مصدر الصورة من أمازون ولكنها ليست مملوكة لعميلنا
ما الأفضل دروبشيبينغ أم البيع بالجملة؟
إذا كنت قد بدأت للتو بميزانية أقل من $100، فلا تبالغ في التفكير في الأمر - دروبشيبينغ هو السبيل للذهاب. المنصة الأكثر استخدامًا للعثور على موردي دروبشيبينغ هي AliExpress.
عندما تكون لديك ميزانية تقدر ببضع مئات من الدولارات، يمكنك البدء بالدروبشيبينغ لاختبار المنتجات والأساليب. بالنسبة للمنتجات التي تباع بشكل جيد، يمكنك بعد ذلك الانتقال إلى البيع بالجملة الصغيرة. المنصة الأكثر شعبية هي دي إتش جيتحيث يمكنك شراء حوالي عشرة إلى عشرين وحدة لكل طراز.
حتى إذا تغير الطلب في السوق أو إذا لم يتم بيع المنتجات بشكل جيد، فإن تصفية المخزون على الفور أمر في المتناول. هذا الاستثمار للوقت والمال أمر لا مفر منه لأن إدارة الأعمال التجارية تنطوي على اختبار مستمر للمنتجات وتراكم الخبرات.
تأكد من العمل مع JingSourcing بمجرد أن تطلب ما قيمته $1,000
نحن شركة رائدة في مجال التوريد في الصين. مقارنةً بالبحث عن المنتجات والموردين على موقع Alibaba والمواقع المشابهة بنفسك، يمكننا أن نوفر عليك تكاليف التجربة والخطأ.
بالنسبة لمنتجاتك المخصصة بالجملة، فإن أسعارنا أقل بما لا يقل عن 10% من أسعار Alibaba.
لدينا موك صديقة للشركات الصغيرة.
على سبيل المثال، كان لدينا عميل أراد شراء مسدس فقاعات جديد رائج، لكن ميزانيته كانت محدودة، لذا لم يتمكن من شراء سوى 200 وحدة/طراز فقط. بالنسبة للمصانع الصينية، فإن التعامل مع مثل هذا الطلب الصغير أمر مزعج ولا يفي بمتطلبات موك الخاصة بهم، لذلك رفضوا طلبه.
ومع ذلك، كان وكيل التوريد لدينا يعمل مع أحد المصانع منذ سنوات عديدة، وهو على استعداد لإنتاج الطلب لنا. وفي النهاية، نجحنا في مساعدة عميلنا في شراء 200 مسدس فقاعات بسعر $3 للواحدة، والتي كان سعرها $30 على Amazon. حقق عميلنا أرباحًا قدرها $5,000 تيرابايت في الشهر الأول.
التحكم في جودة منتجاتك وضمان استقرار سلسلة التوريد.
يمكننا مساعدتك في العثور على موردين موثوقين,فحص المنتجات النهائيةو شحن المنتجات إلى مستودعك فقط بعد التأكد من الجودة. ونحن نضمن لك جودة منتجاتك عندما تختار منتجاتنا الخطة الاحترافية واستخدام موردينا المختارين. بالنسبة للمنتجات المعيبة التي يتم العثور عليها أثناء فحص المنتج في مستودعاتنا، سنساعدك على استبدالها مجانًا.
