90% من البائعين الجدد يعتقدون أنه يكفي إذا كانت منتجاتهم تختلف عن المنافسة في الشكل أو التغليف أو الميزات. حتى أن البعض ينفق الكثير من المال تطوير منتجات جديدة لجعلها فريدة من نوعها. ومع ذلك، يمكن أن تقودك كلتا الطريقتين إلى الطريق الخطأ. إن تطوير منتجات جديدة بشكل أعمى أمر محفوف بالمخاطر، وأي شخص يدفعك للقيام بذلك هو على الأرجح غشاش.
في الواقع، تمكن الكثير من عملائنا الجدد من تمييز منتجاتهم من خلال طريقة واحدة: التجميع. إنها استراتيجية فعالة لجعل منتجك متميزاً بتكاليف منخفضة. ولا يكمن مفتاح هذه الطريقة في تلبية الاحتياجات الحقيقية للمستهلكين فحسب، بل في جعلهم يشعرون بأنهم حصلوا على صفقة رابحة. دعني أشرح تجميع المنتجات بالتفصيل في هذا المنشور.
1. ما هو تجميع المنتجات؟
تجميع المنتجات هي استراتيجية بيع يقوم فيها البائعون بدمج منتجين أو أكثر في حزمة واحدة، وغالبًا ما يعرضونها بسعر مخفض مقارنةً بشراء المنتجات كل على حدة. وعلاوة على ذلك، يجب أن تكون عناصر الحزمة مترابطة أو مكملة لبعضها البعض، مما يعني أنها مصممة لاستخدامها معًا.
2. ما هي الأنواع المختلفة لتجميع المنتجات؟
هناك 7 أنواع شائعة من تجميع المنتجات في السوق. نشارك أيضًا بعض الأمثلة على التجميع للرجوع إليها.
حزم مختلطة
تشير الحزم المختلطة إلى بيع أنواع متعددة ومتشابهة من المنتجات في حزمة واحدة. على سبيل المثال، يبيع عميلنا مجموعات مستلزمات الكلاب على أمازونوالتي تتضمن العديد من ألعاب المضغ المطاطية وألعاب الحبال والألعاب القطيفة وألعاب التدريب وأدوات التخلص من البراز. في الوقت الحالي، لا يوجد أحد على أمازون يبيع حزمًا مثلها تمامًا. ذلك لأنها اختارت جميع أنماط المنتجات بنفسها واستعانت بمصممة تخصيص صندوق التغليف.
ساعدنا العميل في الحصول على أكثر من عشرة منتجات من مختلف المصانع الصينية. وعلى الرغم من أن جميع المنتجات كانت من الأصناف القياسية في المخزون، إلا أن عملية الشراء والمقارنة استغرقت وقتاً طويلاً جداً. وذلك لأن وكيلنا اضطر إلى مقارنة العديد من المصانع و إنشاء العديد من النماذج الأولية منها، لضمان أن المنتجات لا تتناسب بشكل جيد في الصندوق فحسب، بل حافظنا أيضًا على جودة متناسقة. وفي النهاية، تمكنا من مطابقة كل شيء بشكل مثالي وتعبئتها معاً.

حزم البيع التبادلي
تتضمن حزم البيع التبادلي إقران منتج رئيسي مع عنصر أو أكثر من العناصر التكميلية، والتي يمكن بيعها أيضًا بشكل فردي.
على سبيل المثال، قد يعرض بائع متخصص في الهواتف الذكية حزمة تتضمن سماعات أذن. وبالمثل، غالبًا ما يقدم بائعو بنوك الطاقة حزمًا معبأة بكابلات شحن مختلفة. في صناعة أدوات المطبخ، قد تتكون الحزمة من المقالي والملاعق والملاعق.

باقات الهدايا
تتكون باقات الهدايا من منتجات مختلفة معبأة معًا، مما يسمح للمشترين بإرسالها كهدايا للآخرين. وغالباً ما يتم تصميم هذه الباقات حول موضوع أو مناسبة أو اهتمامات المستلمين.
أشخاص أحراروهي شركة تبيع مجموعة واسعة من المنتجات مثل الملابس والإكسسوارات، وتقدم العديد من حزم الهدايا على موقعها الإلكتروني، خاصةً خلال العطلات أو في المناسبات الخاصة. على سبيل المثال، هناك "حزمة هدايا التنزه" التي تتضمن ستة عناصر: سترة، وطبقة أساسية، وسروال للتنزه، وجوارب، وقبعة صغيرة، وزجاجة ماء. يمكن للعملاء شراء هذه الحزمة كهدية مدروسة لصديق يحب المشي لمسافات طويلة.

اصنع حزمك بنفسك
يسمح للعملاء باختيار عناصر الباقة التي يفضلونها من بين مجموعة من المنتجات لتجميع باقة مخصصة.
على سبيل المثال, ورشة بناء-أ-الدب هو متجر تجزئة أمريكي يشتهر بالحيوانات المحنطة المخصصة. يمكن للعملاء تخصيص الحزمة من خلال اختيار الحيوان وحشوه وتلبيسه وإضافة الإكسسوارات.

كما نراها عادةً في بيع الأزياء بالتجزئة، حيث يمكن للعملاء اختيار قطع ملابس أو إكسسوارات مختلفة لتكوين مجموعة، أو في خدمات الطعام، حيث يمكن للعملاء اختيار مكونات الوجبة وفقًا لتفضيلاتهم.
باقات المنتجات الجديدة
تجمع حزم المنتجات الجديدة بين المنتجات التي تم إطلاقها حديثًا والمنتجات الشائعة الحالية لإثارة الاهتمام وزيادة المبيعات. تساعد هذه الاستراتيجية المنتجات الجديدة على اكتساب الشهرة والقبول بسرعة أكبر من خلال ربطها بمنتجات موثوق بها. على سبيل المثال، قد تقوم إحدى العلامات التجارية لمستحضرات التجميل بجمع منتجاتها الأساسية مع إصدارات ذات حجم تجريبي من أحدث منتجاتها التي تم إطلاقها.
حزم نقية
الباقة النقية تعني أن يتم بيع منتجين أو أكثر حصرياً ضمن الباقة ولا تكون متاحة للشراء الفردي. على سبيل المثال، غالبًا ما يكون طقم المفروشات المكون من 4 قطع بمثابة حزمة نقية نموذجية. يتضمن هذا الطقم عادةً كيسين للمخدة وملاءة مسطحة وغطاء لحاف، ولا يتوفر أي من هذه العناصر للشراء بشكل منفصل.
باقات اشتر واحدة واحصل على واحدة
صفقات "اشترِ منتجًا واحصل على آخر" هي تلك العروض الترويجية الرائعة التي تشتري فيها منتجًا وتحصل على منتج آخر إما مجانًا أو بخصم رائع. تُستخدم هذه الاستراتيجية عادةً لزيادة حجم المبيعات، وتصفية المخزون، وجذب العملاء من خلال تقديم قيمة مضافة لمشترياتهم.
3. ما هي فوائد تجميع المنتجات؟
للبائعين, يساعد تجميع المنتجات على تمييز منتجاتك لتحسين المنافسة، حيث يصعب على البائعين الآخرين تكرار حزمك مباشرةً. إلى جانب ذلك، يمكن لهذه الاستراتيجية أن تعزز المبيعات من خلال تشجيع العملاء على شراء المزيد من المنتجات دفعة واحدة.
علاوةً على ذلك، إنها طريقة جيدة لإطلاق منتجاتك الجديدة من خلال تجميعها مع المنتجات الأكثر مبيعاً لديك. إذا كان لديك مخزون لا يباع بشكل جيد، يمكنك أيضاً تجميعها مع المنتجات الأكثر مبيعاً لتسريع المبيعات وإخلاء مساحة المستودع الخاص بك.
للمشترين, شراء حزم المنتجات يمكن أن يوفر التكاليف، ويجعل شراء المنتجات التكميلية معًا أمرًا مريحًا، بل ويتيح لك العثور على منتجات جديدة ربما لم تكن في الحسبان.
4. أشياء يجب أن تعرفها لتحسين حزمك
من الجدير بالذكر أنه عند اتخاذ قرار بشأن كيفية تجميع منتجاتك، لا تكتفي بالتخمين. قم ببناء حزمك بناءً على ما تخبرك به أبحاث السوق. احرص على التحقق من مدى ملاءمة فكرتك للعالم الحقيقي، بما في ذلك الحصول على تعليقات من العملاء الفعليين. إذا قمت بتجميع منتجين لا يتناسبان معًا بالفعل، فقد تكون المشتري الوحيد.
أيضًا، يجب أن يتطابق عدد العناصر في الحزمة مع ما يريده الناس، وليس مجرد إضافة أو إزالة العناصر بشكل عشوائي. خذ مثلاً عميلنا الذي يبيع حزم أواني الطبخ. بعد التحقق من أكثرها مبيعاً، والتي كانت تحتوي على 14 قطعة، قرر التخلي عن القطع غير الضرورية والأقل استخداماً، لتصبح المجموعة 12 قطعة.
ومع ذلك، فإن خفض العدد لم يقلل من التكلفة حقًا. لذا، سألنا عميلنا ما إذا كان عملاؤنا المستهدفون يفضلون الجودة العالية أو الجودة المقبولة فقط. تعتمد التكلفة بشكل أساسي على كمية السيليكون المستخدمة. فباستخدام كمية أقل، تصبح الملاعق أرق قليلاً، وهو ما لا يؤثر على استخدامها ولكن يمكن أن يقلل التكلفة بشكل كبير. وبهذه الطريقة، يمكن أن يكون سعر المنتج $8 أرخص من أفضل الملاعق مبيعاً. من الواضح أن الجميع لا يبحث عن أعلى جودة؛ فالكثيرون يفضلون الجودة اللائقة بسعر أقل.

نود أن نسمع منك,
Jingsourcing هي شركة توريد صينية رائدة تساعد الشركات المتوسطة والصغيرة على الاستيراد من الصين. إذا كنت ترغب في عمل حزم منتجاتك الفريدة، فلا تتردد في اتصل بنا في أي وقت.
حسنًا، كيف يمكنني تقديم حزم مثل
مرحباً، شكراً على تعليقك! يُرجى تزويدنا بمزيد من التفاصيل عن طريق إرسال استفسار هنا.
أنت تقوم بعمل رائع يا سيد جينغ.