في مجال الأعمال التجارية الدولية، من الشائع أن تصادف في الأعمال التجارية الدولية مصادر وحيدة ومصادر وحيدة. يعتقد الكثير من الناس أنهما نفس الشيء، ولكن في الواقع، هناك اختلافات واضحة بينهما. في منشور اليوم، سوف نتناول في منشور اليوم نمطي التوريد الفردي والمصادر الأحادية من الجوانب الخمسة الرئيسية التالية.
استكشف المصادر الفردية من خلال الأمثلة
يشير المصدر الواحد إلى شراء المنتجات أو الخدمات من مورد واحد، دون النظر في خيارات بديلة. على سبيل المثال، يقوم العديد من صغار بائعي التجارة الإلكترونية والشركات الناشئة ببيع عدة أنواع من المنتجات بالجملة، كل نوع منها له موكمن شركة تجارية أو وكيل التوريد.
عندما يتعلق الأمر بالشركات الكبيرة، ينطبق أيضًا التوريد الفردي. فبالنسبة لسلسلة المتاجر الكبرى، التي تشتري عادةً الآلاف من فئات المنتجات، يكاد يكون من المستحيل بالنسبة لها الاتصال بكل مصنع وشراء كل منتج بنفسها. فهم يعهدون إلى الشركة التجارية أو وكيل التوريد لإكمال مهمة الشراء التي تستغرق وقتًا طويلاً ومضنية.
فهم المصادر الوحيدة في المشتريات
التوريد الوحيد يعني ممارسة شراء السلع أو الخدمات من مورد واحد، حيث لا يوجد موردون آخرون في المنطقة يقدمون المنتج أو الخدمة التي تحتاجها.
على سبيل المثال أوكولوسوالمعروف باسم Apple في عصر الواقع الافتراضي، أبرمت عقد مصدر وحيد مع جويرتيك لشراء أجهزة الواقع الافتراضي في الصين. Goertek هي الشركة الوحيدة في البر الرئيسي الصيني التي تشارك بنشاط في سلسلة توريد أجهزة الواقع الافتراضي الدولية. وهي تمتلك قدرات تصميم شاملة قوية، لا سيما في المكونات الرئيسية مثل العدسات البصرية والمكونات الصوتية، بما يعادل "فوكسكون" لصناعة الواقع الافتراضي.
من ناحية أخرى، فإن سلسلة التوريد الخاصة بشركة Goertek راسخة: إذا كانت هناك حاجة إلى مليون برغي، فإن المصنع على بعد مربع سكني واحد فقط؛ وإذا كانت هناك حاجة إلى تعديل طفيف على البراغي، فيمكن إنجازه في عدة ساعات. وهذا أيضاً ما جذب شركة Oculus في البداية. تحتاج Oculus فقط إلى توفير التعريف ومتطلبات الأداء لمنتجات الواقع الافتراضي. ويتم التعامل مع الباقي بواسطة ODM المورّد جورتيك
مثال آخر شائع آخر من المصادر الوحيدة هو المنتج ذو العلامة التجارية الذي تم شراؤه فقط من العلامة التجارية أو المعتمدة الموزعون، وهي المصدر الشرعي الوحيد.
التوريد الفردي مقابل التوريد من مصدر واحد: ما الفرق؟
يشير كلا المصطلحين إلى التوريد من مورد واحد. ولكنهما مختلفان من حيث توافر الاختيار.
في التوريد الوحيد، لا يكون أمام المشترين خيار سوى استخدام مورد معين غالبًا ما يحتكر الصناعة. فعلى سبيل المثال, سامسونجهيمنة الشركة على تصنيع شاشات الهواتف الذكية التي تستحوذ على أكثر من 901 تيرابايت 3 تيرابايت من السوق العالمية. أجهزة آيفون تستخدم أيضًا شاشات سامسونج. وبالتالي، يتمتع المورد بسيطرة كبيرة على الأسعار، وجداول التسليم، والتردد، والشروط التعاقدية الأخرى.
مع التوريد الفردي، على الرغم من أنك تعتمد بشكل أساسي على مورد واحد، إلا أنك لا تزال تحتفظ بالمرونة لاستكشاف خيارات بديلة إذا لزم الأمر.
إذا أظهر المورد مؤخرًا أداءً ضعيفًا مثل التأخر في التسليم أو مشاكل الجودة أو ارتفاع الأسعار، يمكنك التفكير في موردين آخرين كخيارات احتياطية. من خلال أبحاث السوق تقييم الموردين، والتفاوض، تقوم بتأسيس شراكة مع مورد جديد للتعويض عن أوجه القصور لدى المورد الحالي والتخفيف من مخاطر العمل.
أيهما يناسب أعمال الاستيراد الخاصة بك بشكل أفضل؟ (الإيجابيات والسلبيات)
يعتمد الاختيار على حالتك الخاصة والمنتجات التي تشتريها.
إذا كنت تشتري منتجات ذات علامة تجارية أو كان المنتج الذي تريده، بما في ذلك المكونات الأساسية، محتكرًا، يمكنك فقط اختيار المصدر الوحيد. لنفترض أنك تميل إلى استخدام كوالكوم الرقائق لشركتك للهواتف المحمولة، يمكنك الشراء من موزعي Qualcomm فقط.
مزايا وعيوب المصادر الوحيدة
تكمن أكبر فوائد التوريد الوحيد في:
- تبسيط إدارة سلسلة التوريد حيث تحتاج إلى العمل مع مورد واحد فقط.
- ضمان اتساق جودة المنتج والالتزام بالمعايير المحددة، حيث إن الموردين عادةً ما يكونون روادًا في هذا المجال.
فيما يتعلق بالعيوب، يكون لديك نفوذ أقل في التفاوض على الشروط والتسعير والاتفاقيات التعاقدية. لأن المورد هو الوحيد في المنطقة الذي يقدم المنتجات أو الخدمات التي تريدها. لديه سيطرة أكبر في وضع الشروط والأحكام التي تتماشى مع مصالحه بدلاً من مصالحك.
في الممارسة العملية، يكون التوريد الفردي أكثر ملاءمة عندما تحتاج إلى البيع بالجملة أو تخصيص منتج واحد حسب الطلب، أو عندما تريد بيع أنواع متعددة من المنتجات بالجملة مع موك صغير ويمكنك العثور عليها جميعًا من مورد واحد.
فوائد ومخاطر التوريد الفردي
تكمن أهم 3 فوائد رئيسية في:
- قارن بين الأسعار التي يعرضها الموردون المختلفون ثم احصل على أفضل مورد مطابق.
- تفاوض على أسعار تنافسية واحصل على شروط دفع مواتية عند الشراء بالجملة.
- فقط تعامل مع مورد واحد، مما يوفر الوقت والجهد.
ومع ذلك، هناك أيضًا مخاطر متزايدة عند الاعتماد على مورد واحد في سلسلة التوريد. فإذا ظهرت مشاكل في المنتج أو إذا فشل المورد في التسليم في الوقت المناسب أو حتى إذا واجه المورد صعوبات مالية، فقد تحدث خسائر كبيرة، حتى لو كانت لديك المبادرة للنظر في موردين بديلين واستخدامهم.
من المهم إجراء تقييم دقيق للمخاطر والفوائد المحتملة قبل تنفيذ استراتيجية توريد واحدة والنظر في خيارات بديلة للمصادر للحد من العيوب ذات الصلة.
تُسهل Jingsourcing عملية الحصول على المصادر من الصين.
جينغسورسينغوهي شركة رائدة في مجال التوريد في الصين، وقد ساعدت أكثر من 4000 عميل في توريد مجموعة واسعة من المنتجات من الصين. سواء كان مصدرًا واحدًا أو مصدرًا وحيدًا أو أي مصدر آخر نوع المصدر، نحن هنا لدعمك وتسهيل رحلة التوريد إلى الصين.
نحن نتولى عملية التوريد بالكامل، بدءاً من العثور على الموردين وحتى تسليم المنتجات.
قبل الاقتراب منا، العديد من المشترين البحث عن موردين على علي بابا وغيرها منصات B2B. ولكن غالبًا ما يجدون أنه من الصعب جدًا الحصول على واحدة جيدة ومن السهل تعرض للخداع.
تتمثل إحدى قيمنا الأساسية في مساعدة المشترين في العثور على موردين موثوقين. أولًا، لدينا قاعدة بيانات الموردين لدينا عبر مجموعة واسعة من المنتجات، وجميعهم خضعوا جميعًا لقاعدة بياناتنا تدقيق المصنع وتعاونت معنا عدة مرات. مع موردينا، نضمن لك ضمان عدم الاحتيال.
إذا كان المنتج الذي تبحث عنه فريد من نوعه وغير متوفر في قاعدة بيانات الموردين لدينا، فسوف نذهب إلى تكتل الصناعةص من هذا المنتج وإجراء فحوصات المصنع في الموقع. واستنادًا إلى خبرة وكلائنا في المنتج والصناعة، يمكننا التفاوض مع المصانع للحصول على أسعار منتجات مناسبة وموك من أجلك. بعد ذلك، نقوم بعمل عينات وإرسالها لتأكيدها. بمجرد موافقتك على العينة بعد التعديلات، سنتابع عملية الإنتاج لضمان التسليم في الوقت المناسب وجودة المنتج.
قبل ترتيب الشحنةسنقوم فحص المنتجات استناداً إلى تركيزك على التدقيق. كل من أخذ عينات AQL وعمليات التفتيش 1 في 1 متاحة.
يتم تنفيذ كل خطوة من خطوات عملية التوريد إلى الصين بكفاءة، وسوف نبقيك على اطلاع دائم طوال الوقت.
نحن نتفوق في توريد المنتجات المخصصة، مما يوفر لك الوقت والمال.
مقارنةً بشراء المنتجات الجاهزة، تُظهر مشاريع المنتجات المخصصة احترافية شريكك بشكل أفضل. وهذا مبني على المشاركة طويلة الأجل في تخصيص المنتجات. منذ تأسيسها في عام 2015، شارك 90% من عملائنا في تخصيص المنتجعرض خبرتنا الواسعة في هذا المجال.
في العام الماضي وجدنا أحد بائعي التجزئة في الولايات المتحدة الأمريكية لمساعدته في تخصيص برطمان حلوى زجاجي خاص على شكل خاص بحجم يتراوح بين 25 و30 سم. في الواقع، قبل أن يتواصل معنا، كان قد أمضى الكثير من الوقت في البحث عن موردين على موقع علي بابا. وبعد بذل الكثير من الجهد، تمكن من فرز بعض الموردين الذين يبدون جيدين ولكنه وجد أن الأسعار المقدمة مرتفعة للغاية.
وبمعرفة أسماء موردي العميل، وجدنا أن جميعهم شركات تجارية تتعاون مع مصانع القوارير الزجاجية في شوزهو. هنا تستخدم المصانع معدات 6S وتتخصص في إنتاج القوارير الزجاجية الصغيرة. وبالطبع، سيكون سعرها مرتفعًا. يجب شراء هذه الأكواب الكبيرة الحجم مباشرةً من مصانع شاندونغ للقوارير الزجاجية التي تستخدم ماكينات 8S.
تواصلنا مباشرةً مع مصنع الزجاجات التعاوني في شاندونغ وساعدنا العميل في الحصول على عرض أسعار جيد يصل إلى نصف السعر في مصانع شوزهو للزجاج.
وأخيراً وليس آخراً، لدينا فريق تصميم مخصص لدعم تغليف مخصص وتقديم خدمات إعادة التعبئة والتغليف. من خلال مستودع مساحته 4,000 متر مربع بالإضافة إلى موظفين بدوام كامل، ساعدنا العديد من العملاء على القيام بخدمات التعبئة والتغليف، بما في ذلك التغليف المخصص للطلبات الأصغر حجماًوتوفير الملحقات للمنتجات المجمعة وإجراء عمليات فحص شاملة للمنتجات. لا يستطيع معظم الموردين الآخرين القيام بذلك.
العديد من الخدمات الأخرى ذات القيمة المضافة مثل التصوير الفوتوغرافي للمنتجات للتجارة الإلكترونية و أمازون إف بي إيه الخدمات المسبقة متاحة أيضًا. وباختصار، لدينا القدرة على جعل عملية التوريد إلى الصين أسهل وأكثر أمانًا وأقل تكلفة.
