يختلف كل من EXW و FCA اختلافًا كبيرًا في النقل والتسليم ونقل المخاطر. يساعد فهم هذه الاختلافات المشترين والبائعين على إنشاء اتفاقيات شحن أفضل وتحقيق أرباح أعلى. في مدونة اليوم، سنقارن ميزاتهما ومزاياهما بأمثلة حقيقية من عملائنا.
ما هو EXW؟ (مثال متضمن)
EXW (Ex Works) يعني أن البائع يعطي البضاعة للمشتري في مكان البائع، مثل المصنع أو المستودع. ولكن البائع لا يقوم بتحميل البضاعة على سيارة المشتري أو التعامل مع الجمارك. ومع ذلك، من الناحية العملية، يمكن أن يتفق البائع والمشتري على أن يساعد البائع في التحميل والجمارك. ويدفع المشتري جميع التكاليف ويتحمل جميع المخاطر من مكان البائع إلى الوجهة النهائية.
بموجب شروط EXW، بمجرد أن تكون البضائع جاهزة في مقر البائع (المستودع، المصنع، إلخ)، فإنها تعتبر "مسلمة".
على سبيل المثال، إذا اشترى عميلنا بضائع من ييوو، الصين إلى لوس أنجلوس، الولايات المتحدة الأمريكية، نقوم بإعداد البضائع حسب الطلب ثم نخبر العميل وكيل الشحن لاستلامها من مستودعاتنا. ويتولى وكيل الشحن الخاص بالعميل بقية الأمور، بما في ذلك نقل البضائع إلى أقرب ميناء في نينغبو، وتحميلها على متن السفينة، وتخليصها من الجمارك، ونقلها إلى الوجهة المحددة للعميل.
في هذه الحالة، يكون المشتري مسؤولاً عن التكاليف التالية:
- تكلفة المنتج
- تكلفة النقل الداخلي من ييوو إلى ميناء نينغبو
- رسوم التخليص الجمركي على الصادرات
- الشحن البحري
- رسوم التخليص الجمركي على الواردات
- رسوم وضرائب الاستيراد
- رسوم التوصيل في الميل الأخير
ما هو FCA؟ （مثال متضمن）
معنى FCA (الناقل الحر) في الشحن هو أن يقوم البائع بتسليم البضاعة إلى موقع محدد، عادةً ما يكون داخل بلده، ويسلمها إلى الناقل الذي يختاره المشتري. يساعد البائع في تخليص التصدير ولكنه لا يغطي التكاليف أو المخاطر بعد هذه النقطة. يمكن للطرفين الاتفاق على ما إذا كان البائع يغطي بعض النقل الدولي التكاليف.
يعتبر FCA شائعًا جدًا في المعاملات اليومية. قد يشتري عملاؤنا بضائع من ييوو وقوانغتشو، ثم يطلبون تجميع هذه البضائع وإرسالها إلى شركة النقل في ميناء قوانغتشو. يُعرف هذا باسم الدمج. وبموجب شروط هيئة الرقابة المالية، يكون البائع مسؤولاً أيضاً عن التخليص الجمركي للتصدير. من المهم ملاحظة أن البائعين غالبًا ما يدرجون تكاليف مثل رسوم الشحن في أسعار منتجاتهم، على غرار أسعار التسليم على ظهر السفينة. إذا كان المنتج يكلف في الأصل $2، فإن إضافة هذه الرسوم قد ترفع سعر الوحدة إلى $3 لكل صنف.
في هذه الحالة، يكون المشتري مسؤولاً عن التكاليف التالية:
- تكلفة منتج FCA
- الشحن البحري
- رسوم التخليص الجمركي على الواردات
- رسوم وضرائب الاستيراد
- رسوم التوصيل في الميل الأخير
متى يتم الدفع بموجب EXW و FCA؟
EXW:
وبموجب شروط الدفع EXW، لا يدفع البائع أي تكاليف من مستودعاته إلى مستودع المشتري، لذا فإن سعر EXW هو تكلفة التصنيع الأصلية للمنتج. لمقارنة أسعار المنتجات من مصنعين اثنين، يجب عليك أن تسأل عن سعر EXW.
عند التوقيع على شروط التجارة EXW، عادةً ما يطلب البائعون السداد الكامل قبل الشحن لأن الملكية تنتقل إلى المشتري بمجرد مغادرة البضاعة المستودع. لا يملك البائع أي سيطرة على البضاعة، لذلك لن يشعر بالأمان إذا كان الرصيد غير مدفوع.
هيئة الرقابة المالية:
وبموجب شروط الدفع الخاصة باتفاقية التجارة الحرة، يدفع البائع تكاليف توصيل البضاعة إلى الموقع المتفق عليه، ويغطي تكاليف الشحن ورسوم تخليص الصادرات وما إلى ذلك. وبمجرد تحميل البضاعة، يدفع المشتري رسوم الناقل الرئيسي لنقل البضاعة من مكان المنشأ إلى الوجهة المقصودة وتكاليف نقل البضاعة من الوجهة المقصودة إلى مخزنه أو مستودعه أو أي موقع آخر.
EXW مقابل FCA أيهما أفضل لعملك؟
اختيار EXW
بموجب شروط EXW، يقوم البائع بتجهيز البضائع فقط، ويتولى المشتري إدارة جميع عمليات الشحن والجمارك. وهذا يناسب المشترين المطلعين على الشحن الدولي ومع وكيل شحن موثوق به. وغالبًا ما يكون سعر EXW أرخص لأن المشتري يعرف التكاليف المحلية ويتجنب هوامش الربح للبائع. كما يتحكم المشتري في كامل عملية الشحنوتحسين التكاليف و إدارة سلسلة التوريد.
اختيار FCA
شروط FCA أكثر مرونة. وهي مثالية للمشترين الذين لديهم موردين متعددين لأنها تتيح مرونة في مواقع التسليم. إذا قمت بتقديم طلبات مع موردين مختلفين، يمكنك تعيين مورد واحد لتوحيد جميع الشحنات للنقل الدولي، مما يجعل العملية فعالة للغاية.
وهذا يناسب المشترين غير الملمين بالنقل والجمارك المحلية أو بدون وكيل شحن موثوق به. وفي الممارسة العملية، يشيع استخدام هذا الأسلوب لأنه يقلل من مخاطر المشتري والجهد الذي يبذله قبل وصول البضائع إلى الناقل. ومع ذلك، قد يؤدي التأخير أو المشاكل مع الناقل إلى تكبيد المشترين تكاليف إضافية.
الأفكار النهائية
هناك العديد من المصطلحات التجارية، وأكثرها شيوعًا هي FOB، CIF, DDP، وDDU. وفي حين أن تعريفاتها قد تبدو معقدة، إلا أنها تختلف بشكل أساسي في نقطة التسليم، مما يؤثر على تقسيم المخاطر والمسؤوليات بين البائع والمشتري. يمكن للمشترين والبائعين اختيار شروط التجارة بناءً على أوضاعهم الخاصة. إذا كان لديك أي أسئلة، لا تتردد في ترك رسالة لنا أو الاتصال بنا للحصول على المساعدة في الشحن، خاصة إذا كنت تستورد من الصين.
نحن Jingsourcing. لا تتردد في ترك تعليق ومشاركة أسئلتك وتجاربك معنا!
