في الآونة الأخيرة، سألني العديد من أصدقائي الذين يعملون في مجال الاستيراد عن الفرق بين فوب (FOB) وإكسو (EXW). تشرح مدونة اليوم الفرق بين EXW و FOB مع موردي علي بابا كأمثلة. بعد القراءة، ستفهم هذين المصطلحين بشكل أفضل وستعرف أيهما مناسب لك عندما الاستيراد من الصين.
ما هو الشحن على ظهر السفينة (Ex Works) والشحن على ظهر السفينة (FOB)؟
معنى EXW
ببساطة الأعمال السابقة أو EXW يعني أن المورد يقوم فقط بتصنيع الطلب وتسليم البضائع لك في مصنعه أو مستودعه. ومن تلك النقطة فصاعدًا، تحصل أنت على ملكية البضاعة وتتولى أنت التعامل مع كل شيء، بدءًا من مصنع المورد إلى مكانك.
علي بابا EXW المعنى
لنفترض أنك اشتريت مجموعة من البضائع من مورد صيني على Alibaba باستخدام EXW مدة التسليم وتريد شحنها إلى لوس أنجلوس. في هذه الحالة، تحتاج إلى:
ابحث عن وكيل الشحن لتحميل البضائع على شاحنة، ونقل البضائع من مصنع المورد إلى أقرب ميناء في الصينتعامل مع البيان الجمركي للتصديروتحميل الشحنات على السفينة في ميناء المنشأ.
اطلب من وكيل الشحن الخاص بك متابعة الخدمات اللوجستية من الصين إلى ميناء لوس أنجلوس.
عند وصولك إلى ميناء لوس أنجلوس، اطلب من وكيلك التعامل مع التخليص الجمركي للاستيراد واستلام البضائع وتسليمها إلى موقعك المحدد.
أنت مسؤول عن ترتيب وإدارة جميع جوانب العملية بأكملها، وتتحمل جميع المخاطر والتكاليف.
شرح معنى FOB مع موردي علي بابا كمثال.
إذا طلبت فوب، مجانًا على متن الطائرة، تحتاج إلى تحديد ميناء المنشأ، وعادةً ما يكون أقرب ميناء إلى مستودع المورد. لنفترض، في المثال أعلاه، أنك اتفقت أنت ومورّد علي بابا على مصطلح التسليم فوب ميناء شنغهاي. هذا يعني
يتحمل المورد مسؤولية نقل البضائع الجاهزة من المصنع إلى ميناء شنغهاي، والتعامل مع البيان الجمركي للتصدير، وتحميل الشحنة على السفينة في ميناء شنغهاي. يتحمل المورد تكاليف ومخاطر هذه العملية.
بمجرد وصول البضاعة على متن السفينة، تكون مسؤولاً عن ترتيبات الشحن من ميناء شنغهاي إلى ميناء لوس أنجلوس، والتخليص الجمركي للاستيراد، واستلام شحنتك من الميناء، وإرسالها إلى موقعك المحدد. أنت تتحمل جميع المخاطر والتكاليف المرتبطة بهذه العملية.
يكمن الفرق الرئيسي بين "Ex Works" (EXW) و"FOB" (FOB) في ما إذا كان المورد مسؤولاً عن التصريح الجمركي للتصدير، ونقل البضائع إلى الميناء القريب، وتحمل التكاليف والمخاطر المرتبطة بهذه العملية. فيما يلي رسم بياني "EXW مقابل FOB" لفهم مرئي.
انقر للتكبير
سعر EXW مقابل سعر التسليم على ظهر السفينة، ما الفرق؟
سعر EXW هو تكلفة المنتجات التي ترغب في شرائها. يشير سعر FOB إلى جميع التكاليف قبل تحميل البضاعة على السفينة في ميناء المغادرة، بما في ذلك تكلفة المنتج، والرسوم اللوجستية من المصنع إلى الميناء المحدد، ورسوم البيان الجمركي للتصدير بالإضافة إلى أنواع رسوم الموانئ.
لنفترض أنك تخطط لشراء 20,000 ساعة من أحد موردي Alibaba الموجود في قوانغتشو, تجمع قوانغدونغ الصناعي. أنت تطلب عرض أسعار EXW وعرض أسعار فوب قوانغتشو. وكان رد المورد على النحو التالي:
عرض أسعار EXW: $200,000
السعر السابق للمصنع للساعة الواحدة هو $10.
لذا، فإن تكلفة المنتج لهذه المجموعة من الساعات هي $200,000.
عرض أسعار فوب قوانغتشو: $201,300
لدى الموردين الصينيين عمومًا طريقتان للحصول على عروض أسعار فوب:
سعر الخروج من المصنع للساعة الواحدة هو $10. بالنسبة لهذه الدفعة من البضائع، نحتاج إلى فرض تكلفة إضافية على ظهر السفينة $1300:
سعر الخروج من المصنع للساعة الواحدة هو $10. بالنسبة لهذه الدفعة من البضائع، نحتاج إلى فرض تكلفة إضافية على ظهر السفينة $1300:
- رسوم الشحن من المصنع إلى ميناء قوانغتشو: $800
- رسوم البيان الجمركي للتصدير بالإضافة إلى رسوم الميناء الأخرى في ميناء قوانغتشو: $500
احسب رسوم فوب ثم خصصها بالتساوي على كل ساعة، مع تحديد سعر الوحدة للساعة $10.065 تحت بند فوب.
احسب رسوم فوب ثم خصصها بالتساوي على كل ساعة، مع تحديد سعر الوحدة للساعة $10.065 تحت بند فوب.
سعر فوب $201,300 / 20,000 قطعة = $10.065.065
باختصار، عرض أسعار فوب = عرض أسعار EXW + رسوم التسليم من المصنع إلى ميناء المغادرة + رسوم البيان الجمركي للتصدير بالإضافة إلى رسوم الميناء الأخرى في ميناء المغادرة.
لاحظ أنه بموجب مصطلح التجارة EXW، سيطلب الموردون 100% الدفع قبل أن تخرج البضاعة من المصنع. لأنه بمجرد خروج البضاعة من المصنع، تصبح أنت المالك، وقد لا يشعر الموردون بالأمان إذا لم يتم الدفع النهائي.
فوب: رسوم الميناء في ميناء المغادرة
وبموجب نظام فوب (FOB)، سيحاسبك المورد على بعض الرسوم التشغيلية في ميناء المغادرة، مثل رسوم مناولة المحطة الطرفية، رسوم الحجز, غرامات التأخيروما إلى ذلك. من الناحية العملية، يتم تكبد هذه الرسوم من قبل وكيل الشحن الخاص بك عند ترتيب الشحنة لركوب السفينة في ميناء المغادرة، ويقوم بتحصيل هذه الرسوم من المورد الخاص بك مقدمًا.
وفيما يتعلق برسوم الميناء هذه، يقوم بعض الموردين بإدراجها مباشرةً في أسعار فوب، كما في المثال أعلاه، بينما يقوم بعض الموردين بإدراج رسوم الميناء بشكل منفصل للفواتير الفردية.
بالنسبة ل شحنة حمولة حاوية كاملة، فإن رسوم المنفذ ثابتة ولن تختلف بشكل كبير. على سبيل المثال، تبلغ رسوم الميناء لـ 20 جنيهًا إسترلينيًا حوالي $330. هنا سعر الصرف هو 7 ورسوم البيان الجمركي للتصدير هي $50.
ومع ذلك، بالنسبة لشحنات LCL (أقل من حمولة الحاويات)، يتم فرض رسوم الميناء على أساس حجم الشحنة المحدد وغير ثابت. وهذا يؤدي إلى ارتباك في رسوم ميناء الشحنات LCL (أقل من حمولة الحاويات). من المحتمل أن يقوم وكلاء شحن المشترين بتحصيل رسوم الميناء بشكل تعسفي.
بالإضافة إلى ذلك, الشحنات الخاصة تتطلب شهادات وتقارير اختبار معينة. على سبيل المثال، المنتجات ذات بطاريات الليثيوم تحتاج إلى تقرير نقل بضائع خطرة ومستحضرات التجميل تحتاج إلى تقرير نقل بضائع خطرة MSDS تقرير الاختبار، وتحتاج منتجات الخيزران أو الخشب أو الخيزران إلى شهادة تبخير. ينتج عن كل ذلك رسوم تشغيل إضافية.
العمل السابق مقابل فوب (FOB)، من الذي يستخدم عادةً؟
3 أنواع رئيسية من المشترين باستخدام EXW
الشركات التي لديها مكاتب فرعية في البلد المصدّر، وهي في المقام الأول شركات متوسطة إلى كبيرة.
يستخدم المشترون شركات البريد السريع التجارية مثل FedEx وUPS وغيرها لشحن الطرود الدولية، حيث تقوم شركات البريد السريع هذه باستلام البضائع من موقع المورد.
مشترون يتمتعون بخبرة ومعرفة واسعة في مجال الاستيراد والتصدير. حتى يتمكنوا من ترتيب نقل البضائع من مستودع المورد إلى الميناء، والتعامل مع البيان الجمركي للتصدير، وإدارة العملية بأكملها من بلد التصدير إلى بلد المقصد.
بالنسبة لمعظم المستوردين، خاصةً المبتدئين أو ذوي الخبرة المحدودة في الاستيراد، لا أوصي باختيار EXW. ركز على ما تتفوق فيه، وقم بإسناد المهام المتبقية إلى المورد الخاص بك. على سبيل المثال، عند الاستيراد من الصين، عادةً ما يكون لدى الموردين خبرة في شحن البضائع من المصنع إلى أقرب ميناء والتعامل مع الإقرارات الجمركية للتصدير.
لمن يناسبهم FOB؟
إذا كان لديك وكيل شحن مألوف لديك، فإن نظام فوب هو خيار جيد. ما عليك سوى أن تسأل المورد متى ستصل البضاعة إلى أي ميناء ثم ترسل هذه المعلومات إلى وكيل الشحن الخاص بك. وسيتولى هو التعامل مع الشحن الدولي العملية بالنسبة لك.
بالإضافة إلى ذلك، فإن نظام فوب مفيد لك عند شراء منتجات من موردين متعددين والرغبة في توحيد البضائع في نفس الميناء للشحن. ما عليك سوى تحديد ميناء واحد، واطلب من مورديك تسليم البضائع إلى ذلك الميناء، ودع وكيل الشحن الخاص بك يجمع هذه الشحنات ويحملها بشكل صحيح في نفس الحاوية للنقل.
إذا لم يكن لديك وكيل شحن مألوف لديك، ففكر في شروط CIF أو DPP أو غيرها من الشروط التجارية.
تحت مصطلح الشحن CIF، يقوم الموردون بشحن البضائع مباشرة إلى الميناء في بلدك، وتحتاج فقط إلى ترتيب المخلص الجمركي لتخليص الواردات واستلام البضائع وتسليمها إلى مستودعك.
في حال كنت مبتدئًا وليس لديك أي موارد شحن، فإن DPP أو DDU سيكون أكثر ملاءمة لك. يعني DDP أن الموردين يتحملون تكلفة الشحنوالضرائب، و الرسوم الجمركية، وتحتاج فقط إلى انتظار الموردين لتسليم البضائع إلى عنوانك. وهذا يشبه الطلب من أمازون أو غيرها من تجار التجزئة على الإنترنت. بينما في إطار DDU، الفرق الوحيد هو أنك تحتاج إلى دفع رسوم الاستيراد بنفسك.
باختصار، يجب عليك طلب عرض أسعار من المورد الخاص بك بناءً على ظروفك واحتياجاتك الخاصة. إذا كنت ترغب في معرفة سعر المنتج، اطلب من المورد عرض أسعار EXW. إذا كنت ترغب في الحصول على فكرة تقريبية عن جميع التكاليف المشاركة في عملية الاستيراد بأكملها، استفسر عن عرض أسعار DDP من المورد.
راجع مدونتنا لتعرف المزيد عن كيفية الحصول على عروض أسعار دقيقة وأي مصطلح تداول يعمل بشكل أفضل.
نحن جينغسورسينز، شركة رائدة في مجال التوريد في الصين. بعد أن خدمنا أكثر من 4000 عميل، نحن متخصصون في مساعدة الشركات على استيراد مجموعة واسعة من المنتجات من الصين. وبصفتنا مكتب الشراء الخاص بك في الصين، فإننا نهتم بالعملية بأكملها - بدءًا من تحديد المصنعين الموثوق بهم والإشراف على الإنتاج الضخم عملية إجراء عمليات فحص المنتجات و ترتيب الشحنات. نحن ندعم جميع شروط التسليم، بدءًا من EXW إلى DDP.
أخبرنا عن مشروعك. سيتواصل معك وكلاء التوريد المحترفون لدينا لمناقشة التفاصيل وتقديم عروض أسعار دقيقة. جميع خدماتنا مجانية حتى تقرر تقديم طلب شراء.
