اليوم، نحن ننظر إلى منتج عادي يُباع بضعف سعر منافسيه. لا يزال العملاء يشترون بسعادة. ومن المثير للإعجاب، أن العلامة التجارية بنت وعيًا بالعلامة التجارية خلال عامين، حيث يأتي 84% من حركة المرور على موقعها الإلكتروني من البحث عن العلامة التجارية. كل ذلك بفضل استراتيجية التسويق الرائعة.
نعم - السحر الحقيقي يكمن في التسويق. دعونا نتعمق في كيفية إتقانهم لعقلية المستهلك.
ازدهرت في سوق مزدحم
هذا المنتج موجود في السوق منذ خمس سنوات على الأقل. وتبلغ تكلفته أقل من $5، وهو منتج صغير وخفيف الوزن مما يحافظ على انخفاض تكاليف الشحن. السوق تنافسي للغاية، حيث تنخفض الأسعار إلى $9-$20، كما أن السوق مزدحم بالبائعين المتنافسين. وهذا يجعل الأمر صعباً على البائعين الجدد.
ما الذي يميزهم عن المنافسين؟
كوبريز تم إطلاقه لأول مرة على موقع Amazon في سبتمبر 2021، ثم تم إطلاقه على موقعهم الإلكتروني في نوفمبر. الأكثر مبيعاً هو كم ضغط الكاحل. بينما يقدم المنافسون الجوارب الضاغطة الأساسية الضيقة، أضافت كوبريز أحزمة لدعم أفضل.
فقد وسعوا نطاق استخدام المنتج ليشمل الحياة اليومية، خاصةً للمستهلكين الأكبر سناً. فبدلاً من المنافسة في سوق الدعم الرياضي التقليدي الذي يستهدف العدائين أو لاعبي كرة القدم أو مرتادي الصالة الرياضية.
استراتيجية التسويق الرائعة المكونة من 3 خطوات
بعد كل هذا، اتبعت كوبريز استراتيجية تسويقية ذكية لتشكيل قيمة المنتج، مما يعني أنها تستطيع رفع الأسعار ومعدلات التحويل.
أولاً، يبيعونك الثقة
إذا نقرت على رابط إعلانهم على فيسبوك، فلن يتم نقلك مباشرةً إلى صفحة "إضافة إلى عربة التسوق". بدلاً من ذلك، سيتم نقلك إلى صفحة "13 سبباً وراء حاجتك إلى كوبريز".
حتى تقرأ ستة أسباب على الأقل. عندها فقط سيتم إرشادك إلى الصفحة التالية.
ثانياً، المزيد من العلم والمراجعات قبل الشراء
انتظر، ما زالوا لا يستعجلونك للشراء. تنقل Koprez التركيز إلى العلم والتكنولوجيا وراء منتجهم، مدعومًا بالرؤى السريرية ومراجعات العملاء الحقيقية.
من النادر أن ترى علامة تجارية تجعل العملاء يقرأون الكثير من المعلومات قبل الإضافة إلى عربة التسوق. لقد اعتدنا على إثارة الاندفاع وتشجيعهم على الشراء الآن والدفع بسرعة.
وأخيراً، عملية الدفع المجمعة الذكية
لذا، بعد صفحتين من بناء الثقة وإظهار قيمة المنتج، تكون رغبة العميل في ذروتها - لحظة "نعم، هذا بالضبط ما أحتاجه".
وبطبيعة الحال، يؤدي ذلك إلى الخطوة الأخيرة: الإضافة إلى عربة التسوق.
ولكن بدلاً من غلاف واحد فقط، إنها حزمة من أربعة أغلفة. وبفضل كل هذا التراكم العاطفي، لا يتردد العملاء حتى في الضغط على "اشترِ الآن".
سأقول أن هذا ذكاء شديد. المنتج في حد ذاته بسيط، وإضافة بعض الأكمام الإضافية لا ترفع التكلفة كثيرًا. لكن كوبريز تستخدم استراتيجية الحزمة هذه لرفع هامش ربحها إلى 60% وجعل علامتها التجارية لا تُنسى.
بالطبع، ليس كل منتج مناسب لإعدادات مثل كوبريز. إذا كان المنتج نفسه لا يحل مشكلة حقيقية، فقد يطيل عملية الشراء وينتهي به الأمر إلى الإضرار بالتحويلات.
اشتراك
اشترك معنا للاطلاع على المزيد من حالات المنتجات مثل هذه الحالة، بالإضافة إلى رؤى عملية وقصص عن مصادر الصين وأفكار المنتجات وقصص الشركات الناشئة.
البيع بالجملة والتجزئة
هل لديك أفكار رائعة للمنتجات ولكنك لست متأكداً من أين تبدأ؟ أو ربما تتطلع إلى شراء منتجات في المخزون، أو إضافة شعارك، أو تخصيص العبوة، أو تقديم طلب صغير للاختبار السريع؟
شاركنا أفكارك. احصل على حلول توريد فعّالة وبأسعار معقولة!
