حالة اليوم ملهمة حقًا. عندما تكون لديك فكرة، اتخذ إجراءً بدلاً من مجرد التفكير والانتظار. لا تبادر في البداية؛ اختبر أفكار المنتجات بتكاليف بسيطة. ثم، قم بتحسين العمل وتنميته. أولاً، دعني أعطيك بعض المعلومات الأساسية:
- بطل الرواية: باني أنج
- الأسواق:: المتاجر في مختلف الأسواق المحلية في الاتحاد الأوروبي.
- المنتج: لعبة دينو الكلب دينو
- إيرادات المبيعات: $150k
بعد ذلك، سأروي قصة باني أنجي بضمير المتكلم. أعتقد أنها ستكون ملهمة للجميع.
كيف قمنا باختيار هذا المنتج المربح واختباره وإيجاده بسرعة؟
نحن دائماً نسخ ولصق ما يعمل بالفعل. لأننا لا نريد بذل الجهد في أي منتج دون معرفة ما إذا كان يعمل أم لا. هناك احتمال كبير أن تفشل المنتجات التي وجدتها في بحثك.
لقد بحثنا في المنتجات الموجودة واستخدمنا أساليب مباشرة.
أولاً، استخدمنا بعض الأدوات:
- لمحة و مؤشرات جوجل لتحديد ما هو شائع في الأسواق
- أفترليب و دروبشيب.io لاستكشاف متاجر دروبشيبينج، خاصة متاجر Shopify الأمريكية.
بعد ذلك، ادمج النتائج التي توصلنا إليها مع مكتبة إعلانات FB لمعرفة ما إذا كانت هذه المتاجر قد أطلقت أي منتج في آخر 7 أيام وتم توسيع نطاقها. إذا كانت الإجابة بنعم، فاحفظها في جداول بيانات جوجل الخاصة بنا. في هذه الأثناء، نتحقق مرة أخرى من حركة مرور المتجر من خلال الويب المماثلة.
السرعة هي ما يهم. واصلنا العمل بسرعة حتى أنشأنا قائمة من 50 منتجاً. ثم اخترنا أفضل 10 منتجات بناءً على 3 نقاط:
- الأداء الإعلاني (الأولوية) - إذا قام المنافسون بتشغيل العديد من الإعلانات في آخر 7 أيام وكان العائد على الإعلانات جيدًا؟
- الربحية - هل يمكننا بيعه بـ 3 أضعاف على الأقل؟
- حل المشكلات - إذا كان هذا المنتج مفيدًا حقًا، أو أنه قليل الاستخدام ولكن يصعب التخلص منه？
في اليوم التالي، قمنا بتشغيل إعلانات فيسبوك لاختبار 10 منتجات في السوق الهولندي أولاً.
بالنسبة لجميع هذه المنتجات العشرة، لم نضيع الوقت في إتقان كل شيء من البداية. بدلاً من ذلك، قمنا بنسخ ولصق كل شيء من المنافسين. هذا يعني نفس التصميمات/صور المنتجات/الأوصاف، إلخ. أردنا فقط أن نرى ما إذا كانت تعمل في أسواقنا.
كل هذه الإعلانات على فيسبوك تؤدي إلى متجرنا العام، والذي يُستخدم خصيصًا لاختبار المنتجات بنموذج دروبشيبينغ. من بين هذه الإعلانات العشرة، فشل معظمها وتعادل بعضها. لحسن الحظ، كان لدينا منتج واحد حقق نجاحًا جيدًا - لعبة الديناصور الكلب. كان لديها نسبة نقر إلى ظهور عالية %، 3+%، وتكلفة نقرة منخفضة، حوالي $0.40. كانت هذه اللعبة الفخمة محل اهتمام أصحاب الكلاب، الذين عانوا في العثور على لعبة كلاب متينة.
عند هذه النقطة، قمنا بإلغاء جميع المنتجات الأخرى التي لم تعطنا أي علامات على الربحية بعد انقضاء حملة $20. نحن لا نحب أن نضيع الوقت لتحسين هذا الأمر، بل ننتقل إلى المنتج التالي.
بالنسبة للعبة الكلب، أبقينا المنتج يعمل لمدة 48 ساعة أخرى لاتخاذ قرار نهائي. بعد مرور 72 ساعة، كان العائد على العائد على القيمة المضافة لا يزال مستقرًا عند حوالي 3. قررنا تحسين التسويق والشراء بالجملة من الموردين لخفض تكاليف المنتج.
كيف يمكن العثور بسرعة على موردين جيدين وضمان جودة المنتج؟
لقد عملنا مع وكيل التوريد الصيني لقد ساعدونا في العثور على موردين لمنتجاتنا بسرعة. فبمجرد أن نتلقى طلباً، يقومون تلقائياً بإيجاد المورد لنا في غضون 24 ساعة.
بمجرد أن اختبرنا منتجًا جيدًا وأردنا توسيع نطاق ألعاب الكلاب الديناصورات، طلبنا من وكيل التوريد أن يحصل على مصدر من 3 مصانع ويرسل لنا مقاطع فيديو للتحقق والتأكيد.
لقطة شاشة فيديو مصنع الألعاب الصيني
وبمجرد اختيار المصنع الذي يتمتع بأفضل المواصفات، أخبرنا وكيل التوريد وطلبنا منهم التفاوض على سعر أفضل من المصنع لطلبية بالجملة حوالي آلاف الوحدات. وقد فعلوا ذلك. وفي نهاية المطاف، حصلنا على منتجاتنا بسعر $1.30 تيرابايت 1.30 دولار لكل وحدة، مما وفر أكثر بكثير من الشحن السريع.
مع وكيل التوريد الخاص بنا فحص المنتج لمراقبة الجودةبعنا أكثر من 5 آلاف وحدة. وفي الوقت نفسه، كنا نعمل أيضًا على تحسين تسويق المنتجات لزيادة الأرباح.
كيف نحسّن تسويق منتجاتنا؟
تحليل قوائم المنتجات المنافسة في أمازون لتحسين صفحة منتجاتنا.
اخترنا وتعلمنا من أفضل قائمة المنتجات على Amazon. وفي الوقت نفسه، اهتممنا بالمراجعات لفهم مخاوف المستهلكين وتفضيلاتهم. انقر لتكبير الصورتين أدناه.
أفضل مثال على قائمة المنتجات
مثال على اهتمام المستهلك
بعد ذلك، وصفنا منتجاتنا وميزاتنا بطريقة واضحة وغنية بالمعلومات ومقنعة، إلى جانب صور مقنعة. إليك مثالين. انقر للتكبير.
أيضًا، قمنا بـ 3 أشياء رئيسية أخرى لتحسين صفحة منتجاتنا.
مخطط المقارنة "GripHarness™ مقابل الآخرين"مما يجعل مزايا وميزات لعبتنا واضحة حول سبب اختلافها عن أي لعبة أخرى وتجذبهم لتقديم طلب شراء.
مصادقة الخبراء لتعزيز ثقة المستهلك في منتجنا. لقد أنشأنا قسمًا ضمن وصف المنتج مع صورة لطبيب بيطري وكلب مع منتجنا، مع الإشارة إلى مدى فائدته لأسنانهم.
شهادات العملاء. نضع شهادات وآلاف المراجعات حول جودة المنتج وأدائه على صفحة منتجاتنا وتصميمات الإعلانات. تساعد هذه التعليقات المباشرة المستهلكين المحتملين على اتخاذ قرارات شراء مستنيرة.
بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتجميع ألعاب الكلاب ذات 3 ألوان كمجموعة لتعزيز القيمة المضافة.
مع ملاحظة أن الناس يشترون عدة ألعاب في وقت واحد، قمنا بإنشاء باقة المنتج من الألوان الثلاثة المتاحة. بدلًا من 1 مقابل $22.95، بعنا 3 مقابل $45.95، مما شجعنا على الشراء بشكل فعال. تم تعزيز AOV (متوسط قيمة الطلبات) لدينا بـ 25% بفعل ذلك.
ضبط ميزانيات الإعلانات وتحسين استراتيجيات تشغيل الإعلانات.
بالنسبة لهذا المنتج تحديدًا، استخدمنا استراتيجية CBO (تحسين ميزانية الحملة). بعد أول 72 ساعة، بدأنا بـ $50. في معظم الأوقات، نتلقى في معظم الأحيان نسبة إضافة إلى العربات مروعة، ونسبة نقرات إلى ظهور منخفضة، وتكلفة نقرة عالية. ولا يمكننا مضاعفة الميزانية إلا بعد مرور 48 ساعة ويصبح العائد على العائد على النقرة وتكلفة النقرة مربحًا. وهذا يعني:
وبمجرد أن وصلنا إلى $10k في المبيعات، بدأنا في ترجمة التصميمات الإعلانية إلى لغة السوق الأصلية - الهولندية.
بعد تحقيق مبيعات بقيمة $20 ألف في السوق الهولندية، استخدمنا خدمة عبر الإنترنت لتقديم التعليقات ضمن إعلاناتنا على فيسبوك لتعزيز المشاركة. المراجعات ليست 100% حقيقية. ولجمعها في وقت قصير، نستخدم GPT أو مراجعات معينة من أمازون للتأكد من معالجة أي سؤال لدى العميل عندما يبحث في مراجعات المنتج.
ولإثارة مشاعر الجمهور من أجل التواصل الفعال، استخدمنا صورًا لكلاب مختلفة، مثل الرعاة الألمان العدوانيين، وهم يلعبون باللعبة. وسرعان ما بدأ العديد من الآخرين في مشاركة صور كلابهم. هذا أمر جيد لأن خوارزمية الذكاء الاصطناعي في فيسبوك سترى هذا كإعلان يحبه الناس ويقودنا إلى عدد زيارات أفضل، وتكلفة أقل لكل ألف ظهور، وتكلفة أقل للنقرة.
توسيع الأسواق خارج هولندا.
بمجرد أن نصل إلى $30 ألف في المبيعات، نتوسع إلى بلدان مختلفة: سويسرا، وألمانيا، والسويد، وأستراليا، وإسرائيل، والدنمارك.
تحديث صفحات المنتجات وترجمة التصميمات الإعلانية إلى اللغات الأصلية. استراتيجيات CBO هي نفسها داخل الأسواق. كما عززنا بالتعليقات أسفل الإعلانات لمختلف البلدان.
ما هي دورة حياة المنتج ومتوسط هامش الربح؟
فيما يتعلق بلعبة الكلب الفائزة هذه، يبلغ عمرها الافتراضي شهرين. لقد حققنا مبيعات إجمالية قدرها 150 ألف دولار أمريكي والهوامش حوالي 201 تيرابايت 3 تيرابايت.
بشكل عام، حققنا مبيعات بقيمة $2M تقريبًا في العام الماضي، بمتوسط هامش ربح يبلغ 121T3T3T تقريبًا. ويرجع السبب في ذلك إلى أننا نقوم بالكثير من الأحجام - اختبار المزيد من المنتجات. وهذا يقلل من هوامش الربح.
ويجب أن أقول إن هذا النمط يشبه لعبة لا نهاية لها من لعبة الضرب على الخلد. يظهر منتج جديد ويندفع للاستفادة منه، ثم يتلاشى أو يتشبع. وعلى الرغم من التحديات، لم يكن أداء العام الماضي سيئًا.
ما الذي أود مشاركته مع المبتدئين في التجارة الإلكترونية؟
نصيحتي الأولى هي اتخاذ الإجراءات والاختبار والتحسين، تمامًا مثل العديد من الشركات الناجحة التي رأيتها. فالثروة تفضل الجريء.
اختبر دائمًا المنتجات في المتاجر العامة باستخدام نموذج دروبشيبينغ منخفض التكلفة ومنخفض المخاطر.
الوقت ثمين. لا تتقن كل شيء من البداية دون معرفة ما إذا كان المنتج مناسبًا للسوق أم لا. إذا كان المنتج يعمل، فيمكن حتى بيعه على صفحة منتج رديء.
كلما اختبرت أكثر، كلما وجدت منتجات أكثر ربحية. بمجرد تحديد المنتج المربح، انتقل إلى المتاجر المتخصصة أو متاجر المنتج الواحد لتحسين التسويق مع التحول إلى نموذج البيع بالجملة لخفض التكاليف.
العمل مع وكلاء التوريد للحصول على المنتجات من عدة موردين بسرعة. ويمكنهم التفاوض على أسعار جيدة مع المصانع لتخصيص منتجاتك وبيعها بالجملة.
لا تقم أبداً بتوسيع نطاق أي منتجات رديئة. قبل أن تقوم بتوسيع نطاق أي منتج، دائماً تأكد من جودة المنتج مع وكيلك. بمجرد أن تفي البضائع بالمعايير الخاصة بك، سيقوم وكيلك بما يلي ترتيب الشحن إلى موقعك المحدد بأفضل الأسعار، مما يوفر لك التكاليف اللوجستية.
إن وكيل التوريد الموثوق به هو فريق المشتريات الخاص بك في الصين، حيث يدير كل خطوة من خطوات عملية التوريد، ويقلل من التكاليف الإجمالية، ويضمن استقرار التوريد.
اشتراك
انضم إلى نشرتنا الإخبارية لمعرفة المزيد من حالات الأعمال الملهمة.
نحن شركة Jingsourcing، وهي شركة توريد صينية رائدة تساعد الشركات الناشئة والشركات الصغيرة على الاستيراد من الصين. تتميز نشراتنا الإخبارية بدراسات حالة العملاء، ونصائح حول التوريد، وقصص تنويرية مثل هذه النشرة.
