بينما أناالاستيراد من الصين قد تبدو طريقة سهلة لجني الثروة، إلا أن العملية مليئة بالمخاطر المحتملة. حتى الخطأ الصغير يمكن أن يؤدي إلى خسائر كبيرة في المال والوقت.
هنا، يشارك خبراء من مختلف المجالات، بما في ذلك مرشدو التجارة الإلكترونية ووكلاء الشحن الدوليون ومزودو أدوات التجارة الإلكترونية ومزودو أدوات التجارة الإلكترونية ومزودو خدمات النقل السريع 3PL نصائحهم. نأمل أن تساعدك خدماتهم واقتراحاتهم.
1.الأخطاء عند اختيار المنتجات
نيكول مارتينز فيريرا
مسوق المحتوى لـ أوبرلو, نيكول هي خبيرة في التجارة الإلكترونية ورائدة أعمال تتمتع بتفكير استراتيجي وشخصية مهتمة بالتفاصيل.
"أكبر خطأ يرتكبه الناس عند اختيار المنتجات هو عدم النظر إلى البيانات. يمكنك الحصول على رؤى مثيرة للاهتمام من خلال النظر إلى إعلانات فيسبوك الشائعة لمعرفة ما إذا كان الأشخاص الذين يتفاعلون مع الإعلان يريدون المنتج حقًا أم لا.
يمكنك أيضًا العثور على نقاط بيانات مثل حجم الطلبات والأداء في الثلاثين يومًا الماضية وستة أشهر الماضية على Oberlo. تُعد Google Trends أيضًا طريقة شائعة للتحقق لمعرفة ما إذا كان المنتج يكتسب شعبية أو يتراجع لمساعدتك في تحديد ما إذا كان يجب عليك بيعه أم لا."
بيا تانيس
أخصائي العلاقات العامة هنا في شيب مونك - وهي شركة 3PL التي تساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على الازدهار من خلال تجميع البرمجيات وتلبية الطلبات في حل أنيق وسهل.
جاريد فينيارد
جاريد فينيارد هو مدير المحتوى ل يونيفرسال كارغو, a وكيل الشحن مع أكثر من 30 عاماً من الخبرة في مجال الشحن الدولي ومدونة معترف بها ومؤثرة في هذا المجال.
"من الأخطاء الشائعة اختيار منتج يعتمد فقط على قابليته المتصورة للتسويق بدلاً من الشغف الشخصي. في حين أنه من المهم اختيار المنتج الذي سيباع، إلا أن الاعتماد فقط على اتجاهات السوق دون اهتمام حقيقي يجعل العملية أصعب بكثير. اختر المنتجات التي تكون على دراية وشغف بها لتحسين فرص نجاحك."
2. أخطاء عند الشراء من المواقع الإلكترونية الصينية للبيع بالجملة
جريج ميرسر
جريج ميرسر تأسست كشاف الغابة في عام 2014. منذ إطلاقه كأول أداة بحث عن منتجات أمازون، تم نحته كأداة مفضلة للمبتدئين والبائعين الأقوياء على حد سواء.
"أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها معظم البائعين الجدد عند البحث عن المنتجات هو الفشل في تحديد وتتبع المنافسة بشكل صحيح. أفضل طريقة للقيام بذلك هي البحث عن المراجعات ودرجات جودة القوائم وأسعار الكلمات الرئيسية النسبية باستخدام أدوات مثل تطبيق Jungle Scout على الويب.
ينطبق الأمر نفسه على منتجات البيع بالجملة حيث تتنافس في الغالب على السعر. فأفضل ميزة لك ستكون دائماً في السعر الذي يمكنك شراء المنتج به، لذا تأكد من حساب جميع التكاليف بشكل صحيح وابحث عن سعر صندوق الشراء قبل إدراج منتج منافس."
ستيف تشو
يدير ستيف تشو موقعًا يسمى استقالت زوجتي من عملهاحيث يتحدث عن قصة ريادة الأعمال التي خاضها ويشاركنا رؤيته ومعرفته حول كيفية بناء عمل تجاري وممارسات تدريب عالية النمو.
"أكبر خطأ أرى رواد الأعمال الجدد في مجال التجارة الإلكترونية يرتكبونه هو التفاوض بشكل كبير على السعر دون الأخذ في الاعتبار الخسارة المحتملة للجودة.
عندما تنجح في التفاوض على تخفيض الأسعار مع أحد الموردين، فإن عملك لم ينتهِ بعد. عليك التأكد من عدم وجود أي تنازلات أو اختصارات في الإنتاج.
إن أفضل طريقة لمنع تلاشي الجودة هي إنشاء ملف مفصل للغاية قائمة مراجعة مراقبة الجودة التي تحدد أدق تفاصيل منتجك. تأكد من تعيين مفتش يقوم بفحص بضائعك أثناء إنتاجها بالإضافة إلى فحصها في النهاية."
جيمي رودريغيز
مدير العمليات والشريك المؤسس لـ 3دكارتمساعدة تجار التجزئة على الإنترنت من خلال تطوير الاستراتيجيات. وهو يعمل مع الشركات من جميع الأحجام لمساعدتها على النجاح في البيع عبر الإنترنت.
"أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها رواد الأعمال عند الشراء بالجملة من موقع البيع بالجملة في الصين هو عدم فحص الجودة قبل تقديم الطلب.
بمجرد حصولك على المخزون الخاص بك، لا يوجد ما يضمن أنه سيكون على المستوى المطلوب، وبحلول الوقت الذي يتم فيه مناقشة الطلبات والمبالغ المستردة، سيكون لديك الكثير من الطلبات التي لم يتم الوفاء بها أو مخزون كبير من المخزون الذي يتراكم عليه الغبار ولا يمكن بيعه.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي زيارة الشركة المصنعة والاطلاع على منشآتها ومنتجاتها الأخرى وعينات من منتجك. ومع ذلك، إذا لم تكن لديك الموارد اللازمة للتوجه إلى الصين، فمن الأفضل أن تحصل على الأقل على عينات متعددة يتم توصيلها إليك. قد يستغرق ذلك المزيد من الوقت، ولكنه قد يساعدك على تجنب كابوس البيع بالجملة المحتمل."
ريكي هايز
المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة لاول مرة, مجموعة أدوات التجارة الإلكترونية المتكاملة، بما في ذلك كل ما يحتاجه أصحاب العلامات التجارية لإنشاء متجر Shopify مربح وإطلاقه وتوسيع نطاقه.
"يتيح لك استخدام أدوات مثل Alibaba وضع علامة تجارية لمنتجاتك وتخصيصها وشحنها مباشرةً إلى مستودعك مع البائع الذي تعمل معه. إليك الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها:
- لا تكتفي باختيار أول مورد تجده على موقع Alibaba، بل احصل على عروض أسعار متعددة وعينات متعددة من المنتج للتحقق من الجودة.
- قم دائماً بشراء أصغر دفعة أولاً لتوفير المال وتقليل الرسوم الجمركية وإلا فقد تتعرض لنفقات وتأخيرات غير متوقعة.
- إذا كان لديك منتج جديد لتسويقه تأكد من أن لديك اتفاقية عدم الإفصاح في مكانها لحماية منتجك من السرقة.
- لا تستخدم الشحن الجوي للطلبات الكبيرة لأن تكلفة الشحن ستكون باهظة للغاية."
3- الأخطاء عند الاختيار Sالمعلنون
ستيف بورغ
رئيس قسم النمو في تحويل العملات–- وهي شركة تكنولوجيا وخدمات مالية تقدم حلولاً تكنولوجية مصممة خصيصاً لتلبية احتياجاتك.
"عند البحث عن موردين لمنتج قائم أو مجموعة جديدة، لا تركز أبدًا على السعر فقط. فالخيار الأرخص ليس دائماً هو الأفضل، فالجودة أمر بالغ الأهمية.
من المهم إيجاد توازن. من المرجح أن يؤدي السعر التنافسي المعقول إلى جانب الجودة الجيدة إلى النجاح."
ريفا ليسونسكي
الرئيس التنفيذي لـ SmallBizDaily -تركز على مساعدة رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة على بدء أعمالهم الخاصة وإدارتها وتوسيع نطاقها.
"يندفع العديد من الأمريكيين إلى الأعمال التجارية مع الصين دون بذل العناية الواجبة.
"عند البحث عن موردين، اطلب من الأصدقاء ورجال الأعمال توصيات. قبل السفر، قم بالبحث عن الموردين المحتملين عبر الإنترنت وتحدث معهم عبر الواتساب (العديد من رجال الأعمال الصينيين يتحدثون الإنجليزية) للتحقق من شرعيتهم. اطلب جولة افتراضية في مكاتبهم أو مصانعهم."
ريتشارد لازازيرا
مالك أبتيرليمونادستاند- حاضنة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت التي تساعد على تسهيل كل من هذه القرارات الألف.
"ليس كل الموردين على مواقع مثل علي بابا متشابهين. فقد يكونون مُصنعين أو تجار جملة أو شركات تجارية، والعديد من رواد الأعمال الجدد لا يفهمون تأثير ذلك على أرباحهم.
يقوم المصنعون بتصنيع المنتجات وتقديم أفضل الأسعار. يبيع تجار الجملة والشركات التجارية المنتجات من المصنعين، ويضيفون هوامش ربح تقلل من أرباحك.
للتعرف على نوع المورد، اسأل عن الرخصة التجارية الخاصة به. سيشير قسم "نطاق العمل" إلى ما إذا كانوا مصنعين أو تجار جملة أو شركة تجارية. وعادةً ما يشارك المصنعون تراخيصهم بسهولة، والتردد في القيام بذلك هو علامة حمراء."
كيتلين جونسون
مدير المحتوى في دروبشيب لايف ستايل -برنامج تدريب على التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ساعد أكثر من 10,000 طالب على النجاح من خلال الاستفادة من قوة الشحن السريع.
"تُصنع العديد من المنتجات في الصين، ولكن المنتجات ذات العلامات التجارية غالبًا ما تكون عيوبها أقل من المنتجات العامة. وفي حين أن الصين تنتج سلعاً عالية الجودة، إلا أن الشحن السريع للسلع العامة يمكن أن يؤدي إلى ارتفاع معدلات العيوب وعدم رضا العملاء.
توقّع أن تكون بعض المنتجات معيبة أو غير مطابقة لصور المنتج، مما يؤدي إلى إرجاعها التي ستتحمل تكلفتها، مما يضر بأرباحك.
بدلاً من ذلك، قم ببناء علاقات مع الموردين المحليين. إن استخدام الموردين المحليين يقلل من أوقات الشحن إلى 3-5 أيام، مما يؤدي إلى عملاء أكثر سعادة وتقييمات أفضل. اختر مكانًا مناسبًا، وأنشئ متجرًا، وحدد المنافسين، واتصل بموردي دروبشيب الخاصين بهم للحصول على الموافقة على بيع علاماتهم التجارية."
"يأتي إلينا العديد من المشترين لتطوير قواريرهم الزجاجية المخصصة. سأوضح لك ثلاثة أخطاء غالباً ما يرتكبونها:
عند بدء المشروع، كان هناك نقص في التواصل التفصيلي مع المورد الخاص بك فيما يتعلق بحجم الزجاجات وارتفاعها وقطرها والغرض منها وميزانيتها. لذا، لم يتمكن المورد من فهم أفكارك بالكامل، مما أدى إلى محاولات متعددة لأخذ العينات التي فشلت في تحقيق النتيجة المرجوة. يرجى تذكر أن التواصل الفعال يساعد على تقديم تجارب توريد رائعة ويوفر وقتك.
بالنسبة للمبتدئين، حاول تجنب تطوير زجاجات جديدة تمامًا لأن رسوم القوالب يمكن أن تكون أكثر من $3,500، وموك هو 50,000 على الأقل، وهو أمر غير مناسب جدًا للشركات الناشئة. يمكنك اختيار الزجاجات الموجودة من المورد، وتخصيص شعارك عليها، ويمكن أن يصل موك إلى 5000 زجاجة.
لا تثق أبداً بصور منتجات الموردين بشكل أعمى. في كثير من الأحيان، ما يبدو متشابهًا في الصور يمكن أن يختلف كثيرًا في الجودة. من الحكمة أن تحصل على عينة زجاجية مادية في يدك لتقييم اللون والعيوب وخطوط الوصلات وجودة الزخرفة."
تريشيا نيومان
مالك mymiraclebaby.com- منصة للمشاركة نصائح وإرشادات حول منتجات الأطفال
"الصين مورد رائد للأدوات المنزلية، بما في ذلك منتجات وملابس الأطفال. إليك نصائح سريعة لاختيار معدات الأطفال الآمنة والموثوقة من الصين:
- تأكد من امتثال الشركة المصنعة للوائح السلامة وتسجيلها تحت بند تصنيع منتجات الأطفال.
- إذا كانت الشركة المصنعة تصنع منتجات أخرى أيضاً، قم بإجراء المزيد من البحث.
- تحقق من سمعة العلامة التجارية من حيث الجودة، خاصة بالنسبة للمنتجات التي تؤثر على الصحة."
الاندفاع
المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة بيع التريندوهي منصة دروبشيبينغ متكاملة رائدة مصممة لمساعدة أي شخص على بدء دروبشيبينغ بأسرع وأسهل الطرق وأقلها تكلفة.
"دعونا نناقش مشكلتين شائعتين تواجهان شركات دروبشيبر عند الاستيراد من الصين. أولاً، عدم فحص الموردين بدقة. يمكن أن تكون الأسعار المنخفضة مغرية، ولكن بدون البحث عن موثوقية المورد وجودة المنتجات، فإنك تخاطر بأن ينتهي بك الأمر بسلع رديئة الجودة أو لا توجد سلع على الإطلاق.
ثانياً، عدم مراعاة أوقات الشحن وتكاليفه. يستهين العديد من شركات دروبشيبر بالوقت الذي يستغرقه وصول المنتجات إلى العملاء، خاصة مع الشحن القياسي. وهذا يمكن أن يؤدي إلى إحباط العملاء والمراجعات السلبية."
4.الأخطاء قبل الإنتاج الضخم
دانيال ووركمان
مؤسس أهم الصادرات العالمية -بوابة تعليمية مصممة لمشاركة المقاييس والرؤى التجارية الرئيسية التي تمكّن الباحثين من رصد نبض التجارة العالمية.
"تفشل العديد من الشركات في إجراء المشاريع التجريبية أو التجارب قبل الالتزام بالإنتاج بكميات كبيرة مع موردين خارجيين، مما يؤدي إلى عيوب مكلفة في المنتج وفقدان المواعيد النهائية، كما حدث مع شركة بومباردييه في كندا.
الإنتاج الضخم يتطلب وثائق تجارية رسمية موقعة من الطرفين قبل بدء العمل. وينبغي أن يحدد العقد الواضح النواتج وتواريخ التسليم ومراقبة الجودة والعقوبات المالية في حالة عدم الامتثال.
في حين أن الوثائق التجارية عادةً ما تكون باللغة الإنجليزية، قد يحتاج الموردون الصينيون إلى نسخة مترجمة. ضع في اعتبارك الاختلافات الثقافية واختلاف المناطق الزمنية التي يمكن أن تؤثر على التواصل.
يمكن للمشاريع التجريبية المخطط لها بعناية أن تحدد المشاكل المحتملة في وقت مبكر، مما يمنع حدوث أخطاء مكلفة أثناء الإنتاج بكميات كبيرة."
كسينيا بينكوفا
مدير التسويق في إيكويد- وهي منصة للتجارة الإلكترونية تضم 2 مليون مستخدم حول العالم تساعدك على إنشاء متجر إلكتروني جريء على الإنترنت والبدء في البيع في أي مكان عبر الإنترنت أو شخصياً.
"تأكد من إجراء الحسابات بشكل صحيح لأن إدارة المخزون أمر بالغ الأهمية لنجاحك. احمل الكثير من المخزون وستخاطر بخسارة المال. احتفظ بمخزون قليل جدًا وستعاني من تنفيذ الطلبات.
لتقدير الحجم التقريبي لأول الإنتاج الضخمدراسة متوسط معدلات التحويل في الصناعة. مع حركة المرور التي تبلغ 5000 زائر/شهر و1% CR، من المحتمل أن تحقق 50 عملية بيع. أي شيء بين 20-50 سلعة سيكون كافياً للتخزين."
مايك ميشيليني
مضيف برنامج عالمي من آسيا بودكاست- مجتمع من خبراء الأعمال التجارية عبر الحدود. ساعد العالم على معرفة المزيد عن الأعمال التجارية الدولية.
"لقد تعجلت في إنتاج منتج بناءً على عينة مماثلة - وليس عينة إنتاج دقيقة - وطلبت الحاويات لإرسالها إلى العميل - موزع في الولايات المتحدة الأمريكية. وفي وقت لاحق كان الطلاء على الطاولة يذوب في الحرارة ويزول الملصق.
قال الموزع في الولايات المتحدة الأمريكية إن ذلك كان خطأي - لكن في الواقع، لم يرغبوا في الانتظار حتى تصبح عينة الإنتاج جاهزة ولم يرغبوا في إنفاق $300usd للشحن السريع لإرسال عينة منتج أخرى.
الدرس المستفاد - أنفق الوقت والمال الإضافي للحصول على عينة دقيقة واحصل على توقيعها. خاصة إذا تم إجراء أي تعديلات عليها."
5.الأخطاء عند شحن المنتجات من الصين
أوستن وونغ
تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي لـ شوماخر للخدمات اللوجستية للشحن شوماخر -شركة الشحن الدولي للمركبات والنقل الدولي للمركبات إلى الخارج.
"أحد الأخطاء التي يرتكبها الناس عند شحن المنتجات من الصين هو أنهم لا يأخذون في الحسبان أي تكاليف تتجاوز النقل الخارجي. وخلال هذه العملية، فإن مشاكل مثل عمليات التفتيش الجمركي يمكن أن يحدث على جانبي المحيط. إذا تم تفتيش بضائعك يمكن أن يكلف ذلك بضعة آلاف من الدولارات لكل حاوية.
كما أن الأخطاء مثل الأخطاء في الأوراق يمكن أن تكلفك الآلاف وتتسبب في تأخير استلام بضائعك. حتى لو كان ذلك غير محتمل، فمن الأفضل أن تكون مستعداً وأن تفهم أن مثل هذه الأحداث تحدث عند الشحن."
شكرًا لمشاركتك المعلومات معنا ونقدر لك ذلك كثيرًا
لديك نظرة ثاقبة حول ما يتطلبه نجاح التوريد. أرغب في بيع الجوارب بالجملة من الصين إلى بلدي أستراليا. ما هي الضرائب التي يجب أن أدفعها؟ شكراً على أي إجابة.
مرحباً جيمي، لقد أرسلت لك بريداً إلكترونياً. يرجى التحقق من ذلك.