بالنسبة لمعظم الناس، يبدو بيع الجوارب عملاً مملاً. تكلف الجوارب الرياضية العادية التي نحصل عليها من المصانع الصينية حوالي $0.3 إلى $0.7، وسعر التجزئة هو $2 إلى $3 فقط. وبغض النظر عن كيفية بيعها، فإن الربح منخفض للغاية. نادراً ما يشتري المبتدئون منا الجوارب؛ فمعظم عملائنا يعملون في مجال الجوارب منذ 10 سنوات على الأقل. في الآونة الأخيرة، شاركنا عميلنا جون عميلنا في تجارة الجوارب الناجحة وطلب منا العثور على مصنع للجوارب المماثلة.
لقد بحثنا عن هذه الشركة ووجدنا أنها تبيع زوجاً من الجوارب مقابل $20 إلى $30، مما يجعلها تبيع حوالي $700,000 !!! شهرياً وهذا يتحدى تفكيرنا المعتاد بشأن الجوارب. الشركةفياسوكسيقع مقرها في الولايات المتحدة الأمريكية وتركز بشكل فريد على جمهور متخصص - الأفراد المصابين بداء السكري. فهي تصمم الجوارب خصيصاً لحماية صحة أقدامهم.
كيف تتشكل القدم السكري وأعراضه
القدم السكرية هي إحدى مضاعفات داء السكري. يمكن أن يساهم ارتفاع مستويات السكر في الدم لفترات طويلة لدى مرضى السكري في تلف الأوعية الدموية والأعصاب في الأطراف السفلية. ويؤدي تلف الأوعية الدموية إلى إبطاء تدفق الدم مما يسبب نقص تروية القدم؛ ويؤدي تلف الأعصاب إلى تقليل الإحساس مما يؤدي إلى تقرحات غير مؤلمة. لا يمكن للأشخاص الذين يعانون من مشاكل القدم المرتبطة بداء السكري ارتداء الجوارب العادية، لأنها قد تنقبض بإحكام شديد، مما يؤثر على الدورة الدموية ويزيد من تفاقم تقرحات القدم.
كيف تقوم فياسوكس بتصميم وتسويق جوارب مرضى السكري
لقد عالجت فياسوكس مشاكل أقدام مرضى السكري من خلال تصميم جوارب غير ضاغطة وجوارب ضاغطة غير ملزمة. الجوارب الضاغطة مصممة خصيصاً للأشخاص الذين يعانون من نقص تروية القدم الخفيف ولكن بدون تقرحات. أما الجوارب غير الضاغطة فهي مصممة للأشخاص الذين يعانون من تقرحات شديدة في القدم والذين يحتاجون إلى جوارب فضفاضة وقابلة للتهوية، خاصةً حول كفة الجورب. يساعد ذلك في تخفيف الخدر أو الوخز أو الوخز أو الحدة أو الحرقان أو الآلام المماثلة في الساقين أو القدمين.
بالإضافة إلى ذلك، قامت فياسوكس بتحسين مظهر جواربها. فبدلاً من استخدام الألوان الأسود والأبيض والرمادي فقط مثل معظم جوارب مرضى السكري في السوق، أصبح لديهم تصاميم ذات أنماط ملونة، مما يوفر تصميمات عصرية وعملية في آن واحد.
يحتاج المنتج الجيد إلى استراتيجيات تسويق فعالة. تجذب Viasox حركة المرور بشكل رئيسي من خلال تحسين محركات البحث على الموقع الإلكتروني و فيسبوكحيث يتباهون بـ 23,000 متابع. يعرض موقعهم الإلكتروني العديد من المراجعات الإيجابية ويعرض كيف أن جواربهم مريحة من خلال مقارنتها بالعلامات التجارية الأخرى. وهذا يغرس الثقة ويحفز رغبة المستهلكين في منتجاتهم.
تكلفة جوارب السكري في المصانع الصينية
أعتقد أن لديك فضول كبير لمعرفة الاختلافات بين هذه الجوارب والجوارب العادية وكم سيكلف إنتاجها في مصنع صيني. هل تتمتع هذه الجوارب بتقنية عالية؟ لفهم ذلك بشكل أفضل، استشرنا خبيرة التوريد لدينا آني. دعنا نلقي نظرة على تحليلها.
عملت آني سابقاً في أحد أكبر مصانع الجوارب في الصين، BONAS. ولديها أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال تخصيص الجوارب، وقد خدمت العديد من العلامات التجارية مثل يونيكلو, نيو بالانس, البطل, ويلسونوأكثر من ذلك.
قالت:
تتشابه عملية التصنيع مع الجوارب العادية، لكن الاختلافات تكمن في وزن الجوارب، وتكنولوجيا طباعة النماذج، والتغليف، وآلات الإنتاج.
وزن الجورب: قد تعتقد أن الخامات هي العامل الرئيسي الذي يؤثر على التكاليف، ولكن في الواقع، تُصنع الجوارب في الغالب من مواد مثل القطن والبوليستر والنايلون والياف لدنة وما إلى ذلك، ولكن بنسب مختلفة. الوزن هو العامل الرئيسي الذي يؤثر بشكل كبير على التكاليف. كلما زاد الوزن، زادت التكلفة. جوارب فياسوكس أثقل بحوالي 401 تيرابايت 3 تيرابايت من الجوارب العادية.
تقنية طباعة النماذج: تتميز جوارب Viasox بأنماط معقدة ونابضة بالحياة تم إنشاؤها من خلال الطباعة الرقمية. تكلف هذه الطريقة $0.3 إلى $0.4 أكثر مقارنةً بالطريقة التقليدية نسج عادي والمنتظم تقنيات الحياكة الميكانيكية.
آلات الإنتاج: في الصين، هذه الجوارب الخاصة بمرضى السكري هي نوع من الجوارب الضاغطة. يتم استيراد الآلات المستخدمة في إنتاج هذه الجوارب من إيطاليا، وتبلغ تكلفتها حوالي 1TP440,000 تيرابايت صيني. وفي المقابل، تكلف آلات تصنيع الجوارب العادية في الصين ما بين 1 تيرابايت صيني إلى 1 تيرابايت صيني إلى 1 تيرابايت صيني إلى 14000 تيرابايت صيني.
ما نوع الجوارب المتخصصة التي تحقق أرباحًا عالية
لقد لاحظنا أن العديد من شركات الجوارب المربحة غالباً ما تركز على القيمة الوظيفية والعاطفية على حد سواء. على سبيل المثال، الجوارب الوظيفية مثل الجوارب المصممة لمرضى السكري، أو لعشاق اليوغا، أو التي تتميز بخصائص مضادة للبكتيريا ومقاومة للروائح الكريهة. ومن الأمثلة على ذلك الجوارب التي يمكن إهداؤها، والجوارب الفوقية، والجوارب ذات الطابع الأنيمي، والجوارب التعاونية ذات الملكية الفكرية - كلها تتعلق بالمشاعر. لا يتعلق الأمر بالجوارب فقط، بل يتعلق بالتعبير عن ذوقك الفريد. دعنا نتعمق في مثالين واقعيين معاً:
أودبيرز من أستراليا تبتكر جوارب نابضة بالحياة وذات نقوش فنية للشباب. وهي تهدف إلى نبذ الأعراف الاجتماعية وتشجيع التعبير عن الذات. ومن المثير للاهتمام أنهم لا يبيعون الجوارب في أزواج. وبدلاً من ذلك، يبيعون مجموعة من ثلاثة جوارب، اثنان متطابقان وجورب واحد غريب قليلاً (بشكل عكسي). تُباع هذه الجوارب بسعر $12 إلى $13، ومع ذلك، فإن إضافة واحد إضافي يكلف أقل من $1 في الإنتاج.
هذا مشابه لنموذج الآنسة الصغيرة المطابقة في الولايات المتحدة. اعتادت شركة LittleMissMatched على إنتاج 3 جوارب غير متطابقة في عبوة للفتيات من سن 8 إلى 12 سنة، كل منها بنمط مختلف.
في الصين، لاحظ شاب يبلغ من العمر 26 عامًا أن منتجات الملاهي الليلية شائعة في الصين. فتوصل إلى فكرة مبتكرة: تصميم جوارب ذات طابع الديسكو للشابات اللاتي يعشقن الرقص في النوادي الليلية. هذه الجوارب عبارة عن جوارب عادية مزينة بأحجار الراين والحروف وغيرها من الإكسسوارات، مما يعطي مظهراً مثيراً ولامعاً تحت أضواء الملاهي الليلية. وتبلغ تكلفة إنتاج هذه الجوارب أقل من $1، وتبلغ تكلفة أحجار الراين 70%. وتُباع هذه الجوارب بحوالي $5 في الصين، وتبلغ أرباحها حوالي 10 أضعاف الجوارب العادية. وفي عام واحد فقط، ربح $22 مليون تيرابايت صيني.
نود أن نسمع منك
Jingsourcing هي شركة توريد صينية رائدة تساعد الشركات المتوسطة والصغيرة على الاستيراد من الصين. في مدوناتنا اليومية، نشارك دراسات حالة واقعية لعملائنا ورؤى ونصائح حول التوريد من الصين، بالإضافة إلى قصص مثيرة للاهتمام. إذا كنت ترغب في متابعتنا لمعرفة المزيد، فلا تتردد في الاشتراك.
لقد أوصاني ابن عمي بهذا الموقع. لست متأكدًا مما إذا كان هذا المنشور مكتوبًا من قبله لأنه لا أحد يعرف مثل هذه التفاصيل حول الصعوبة التي أواجهها. أنت رائع! شكرا لك!
مرحبًا، أنا مهتم جدًا بمناقشة هذا العمل معكم، أنا مقيم في المملكة المتحدة، هل يمكنكم إخباري بالوقت المناسب للاتصال بكم وأتطلع إلى التحدث معكم. مع أطيب التحيات، إبز لوال
مرحباً، شكراً على تعليقك! للحصول على استجابة أسرع وأكثر كفاءة، نوصي بإرسال تذكرة بتفاصيل استفسارك عن طريق انقر هنا.
مشجع! هل يمكنكم نشر دراسات حالة لمنتجات سهلة الاستخدام ومنخفضة تكلفة التصنيع مثل السوسك وتتمتع بهوامش ربح إجمالية عالية؟
شكراً على تعليقك. نحن ننشر باستمرار محتوى مماثل على مدونتنا ومختلف منصات التواصل الاجتماعي مثل تيك توك, انستقرام, يوتيوبو فيسبوك. مرحبًا بكم في متابعتنا!