تلقينا العديد من الاستفسارات من الأشخاص الذين يرغبون في بدء مشروع صغير عن طريق استيراد منتجات بكميات صغيرة من الصين منذ موقعنا الإلكتروني بدأت. معظمهم لا يملكون الكثير من الخبرة ذات الصلة، ويعتبرون أن الأمر بسيط للغاية: العثور على مورد صينيوشراء المنتجات بسعر منخفض، وشحنها إلى الوطن وبيعها بسعر مرتفع في السوق المحلية.

ولكن الحقيقة هي أن استيراد كميات صغيرة مباشرة من الصين ليس بهذه السهولة أبداً. ستواجه العديد من المشاكل المختلفة، مثل رسوم الشحن أعلى من قيمة المنتج، أو أن يكون طلبك أقل بكثير من قيمة المنتج الذي قدمه المورد موك. في بعض الظروف، قد تضطر في بعض الظروف إلى التخلي عن خطتك الرائعة لبدء عمل تجاري جديد.

في هذه المقالة، سنقدم لك مقدمة كاملة عن كيفية استيراد منتجات بكميات صغيرة من الصين وشرح بعض المشاكل التي قد تواجهها.

  1. ما هي الشركات الصغيرة؟ وما هو المشترون بكميات صغيرة؟
  2. ما نوع المنتجات المناسبة للمشترين بكميات صغيرة؟
  3. كيفية العثور على موردين صينيين للمشترين بكميات صغيرة؟
  4. كيف تشحن البضائع من الصين عند شراء كمية صغيرة؟
  5. كيف تتجنب الاحتيال عند شراء كمية صغيرة كمبتدئ في الأعمال التجارية؟

ما هي الشركات الصغيرة؟ وما هو المشترون بكميات صغيرة؟

لدى الشركات المختلفة والأشخاص المختلفين تعريفات مختلفة للأعمال الصغيرة. فمعظم وكلاء التوريد أو الشركات الاستشارية تعرّف الشركات الصغيرة بأنها تلك التي تستورد أقل من 500,000 دولار أمريكي سنوياً. ولكن بالنسبة للكثير من الشركات المبتدئة، فإن هذا المبلغ مرتفع للغاية، وربما لا يمكنهم الوصول إليه بعد 5 سنوات. لهذا السبب ليس من السهل على الشركات الصغيرة المبتدئة أن تجد شركة توريد أو شركة استشارية مناسبة يمكنها أن تقدم لها الخدمات ذات الصلة.

أود تعريف العملاء الذين يشترون من 5,000 إلى 50,000 دولار أمريكي (بما في ذلك أنواع مختلفة من المنتجات) في طلب واحد على أنهم شركات صغيرة. بهذا المبلغ، يكون حجم الشحنة عادة من 5 تدابير بناء الثقة إلى حاوية 40HQ. يمكن أن تصل هذه الكمية عادةً إلى موك المصنع ويمكن أن اشتر منهم مباشرةً.

عادةً ما يكون 4 إلى 5 من وحدات الكربون الهيدروكربونية هي الحد الأدنى الأنسب لحجم LCL (أقل من حمولة حاوية) الشحن. إذا كان أقل من ذلك، تكون عملية التصدير والاستيراد بأكملها معقدة وتكلف الكثير من المال، مما يعني أن متوسط التكلفة لكل منتج سيكون مرتفعًا.

المشترون بكميات صغيرة الرجوع إلى أولئك الذين يشترون أقل من $2,000 لكل طلب، والذين بدأوا للتو عملاً جديداً (ذكرت في البداية) هم أيضاً جزء منهم. ستركز هذه المقالة بشكل أكبر على مساعدة هذه المجموعة من الأشخاص.

ما نوع المنتجات المناسبة للمشترين بكميات صغيرة؟

بالنسبة للمستوردين من صغار رجال الأعمال، أي أولئك الذين يشترون أكثر من 5,000 دولار أمريكي لكل طلبية، يجب أن يعرفوا ما الذي يستوردونه وكيف يبيعونه. ولكن ربما لا يكون لدى المبتدئين في الأعمال التجارية الصغيرة فكرة عن نوع المنتجات التي يجب البدء بها أولاً.

a. منتجات عالية القيمة أو صغيرة الحجم

يمثل الشحن دائمًا مشكلة كبيرة للمستوردين ذوي الكميات الصغيرة. لأن حجم شحنهم دائمًا ما يكون أقل من اللازم للشحن LCL، وعادةً ما يكون أقل من 2 CBM، ويتعين عليهم اختيار الشحن الجوي أو السريع، والذي يكلف 8-10 أضعاف تكلفة الشحن البحري LCL.

المنتجات ذات الأحجام الكبيرة أو العبوات الكبيرة، مثل الكوب والدب الصغير، ليست مناسبة للمستوردين ذوي الكميات الصغيرة، لأن رسوم الشحن السريع والجوي على حد سواء وزن البُعد (الطول*الطول*الارتفاع*العرض).

إكسسوارات الموضة
إكسسوارات الموضة خيار جيد للمشتري بكميات صغيرة

وهذا يعني أن تكلفة الشحن الخاصة بك أعلى من قيمة المنتجات، ولكن منافسيك يستوردون عن طريق الشحن البحري LCL الذي يكلف 80% أقل منك. ومن ثم ليس لديك فرصة لمنافستهم في السوق المحلي.

لذلك بالنسبة للمستوردين ذوي الكميات الصغيرة، فإن المنتجات ذات القيمة العالية والحجم الصغير هي الخيار الأفضل. لن تكون تكلفة الشحن عالية، وأحيانًا لا تتجاوز 10% من قيمة المنتج. مثل إكسسوارات الأزياء، الصغيرة المنتجات الإلكترونيةوالساعات، إلخ. معظم المستوردين لن يختاروا الشحن البحري بسبب التوقيت المناسب، لذلك لا داعي للقلق بشأن تكلفة الشحن الخاصة بك أعلى من المنافسين.

b. اختر المنتجات المثيرة للاهتمام، بدلاً من المنتجات العادية

يمكن لمشتري الكميات الصغيرة محاولة العثور على بعض المنتجات الخاصة والمثيرة للاهتمام، وتجنب تلك المنتجات الشائعة التي يمكن شراؤها من كل مكان.

يعتقد البعض أن المنتجات المستخدمة يومياً، مثل الجوارب مثلاً، من السهل جداً بيعها لأن الجميع يحتاج إليها، ولكن هذا ليس صحيحاً. لأنه يجب أن يكون هناك العديد من الأشخاص الذين يستوردون ويبيعون هذه المنتجات بأرباح منخفضة، وسيكون من الصعب منافستهم. ولكن يمكنك التفكير في استيراد بعض الجوارب الخاصة، مثل "جوارب الأطفال غير القابلة للانزلاق"، أو الجوارب ذات التصميمات الجيدة.

المنتجات الشائعة في الحياة اليومية ليست مناسبة للشركات الصغيرة أيضًا. على سبيل المثال، تلقينا العديد من الاستفسارات من بلدان مختلفة (بلدان أوروبية وشرق أوسطية)، ويريدون استيراد حاوية من أوراق الطباعة مقاس A4 سعة 20 جرامًا.

ورق تواليت
ورق تواليت مثير للاهتمام مطبوع عليه صور

لكنهم وجدوا فقط أن التكلفة الإجمالية للاستيراد من الصين لا يوجد فرق كبير عن السعر في بلدانهم. لأن هذا النوع من المنتجات ليس له قيمة مضافة كبيرة، وتعتمد التكلفة في الغالب على المواد الخام. لذا فإن السعر شفاف للغاية، حتى مع وجود كمية كبيرة مطلوبة.

ورق التواليت هو أيضًا من المنتجات الشائعة جدًا، ولكن عميلنا التشيكي يختار تلك التي تحمل تصميمات مثيرة للاهتمام مطبوعة: مثل الدولار الأمريكي واليورو وهيلر وحتى كاما سوترا. يمكن بيع ورق التواليت الخاص هذا بسهولة بأسعار أعلى عدة مرات من الشائع.

كيفية العثور على موردين صينيين للمشترين بكميات صغيرة؟

معظم المشترين بالكميات الصغيرة العثور على موردين صينيين عبر الإنترنت. حتى العملاء الذين يشترون كميات أكبر (حوالي 30,000 إلى 50,000 دولار أمريكي لكل طلبية)، نادرًا ما يأتون إلى الصين فعليًا للعثور على موردين، باستثناء حضور بعض المعارض.

أولاً، التكلفة المرتفعة، بما في ذلك تذكرة الطيران ورسوم الفندق وبدل المرور، وستتكلفك حوالي 4000 دولار أمريكي بالكامل لزيارة الصين لمدة أسبوع. ثانيًا: العثور على مورد صيني جيد مهمة صعبة، إلا إذا ذهبت مباشرة إلى بعض الأماكن مثل المعارض أو سوق الجملة في ييوو. أو أنك تواصلت بالفعل مع الموردين قبل القدوم إلى الصين.

ولكن إذا كان لديك الوقت الكافي والميزانية الكافية للقدوم إلى الصين لزيارة أسواق الجملة، أنصحك بقراءة أفضل أسواق الجملة في الصين لجميع المنتجات.

a. علي بابا

لا يهم المشترين الكبار أو المشترين بكميات صغيرة, البحث عن موردين صينيين على علي بابا هو الخيار الأفضل. ولكن إذا كنت تشتري كمية صغيرة جدًا (أقل من 400 دولار أمريكي لكل صنف)، فمن المحتمل ألا يستطيع موردو علي بابا بيعك لأن لديهم عادةً موك أعلى.

ربما يمكنك دفع ثمن المنتجات بسعر أعلى، وأحيانًا يبيع لك الموردون. إذا لم يكن الأمر كذلك، فعليك اللجوء إلى DHgate أو Aliexpress. لا تنفق الكثير من الوقت في إقناعهم بأنك ستشتري كمية كبيرة في المستقبل، وهذا للتجربة. لأن الموردين الصينيين يسمعون هذا من العملاء كل يوم، وهذا لا يجدي نفعًا على الإطلاق.

b. Dhgate و Aliexpress

إذا كان لا يزال من الصعب عليك الوصول إلى موك الموردين في علي بابا، فربما يمكنك الذهاب إلى DHgate و Aliexpress. إنهما مواقع مشابهة لـ Alibaba مع بعض الاختلافات. عادةً ما تميل DHgate إلى تجار الجملة بكميات صغيرة الذين تتراوح كمية مشترياتهم بين Alibaba و Aliexpress. تميل Aliexpress أكثر إلى تجار التجزئة، على الرغم من أنها تدعي أنها للبيع بالجملة عبر الإنترنت، وهذه الحقيقة معروفة لدى معظم الموردين الصينيين.

قد يكون لدى العديد من المشترين مثل هذه الأسئلة: هل بوابة Dhgate آمنة؟ هل Aliexpress آمن؟ في الواقع، كلاهما منصات قانونية، وما تحتاجه حقًا هو نصائح عملية لتجنب المشاكل أو التعامل معها عند الشراء من خلالهما. 

كيف تشحن البضائع من الصين عند شراء كمية صغيرة؟

يجب أن أقول أن طريقة الشحن هي في الحقيقة مشكلة كبيرة بالنسبة للمشترين بالكميات الصغيرة كما ذكرنا في البداية. في بعض الأحيان تضطر الكمية الصغيرة إلى التخلي عن الاستيراد من الصين لأن الشحن السريع هو الطريقة الوحيدة للشحن، وهو مكلف للغاية.

a. الشحن الدولي السريع والجوي

يناسب الشحن الدولي السريع الشحنات التي يقل وزنها عن 300 كجم، بينما يناسب الشحن الجوي الشحنات التي يزيد وزنها عن 300 كجم. ولكن الشحن الجوي يحتاج إلى نفس عمليات الاستيراد والتصدير التي يحتاجها الشحن البحري. تحتاج أيضاً إلى استلام شحنتك في المطار.

المواد الخطرة مثل السوائل والمسحوق والمنتجات التي تحتوي على بطاريات لا يمكن شحنها عن طريق الجو في البضائع. ومن بينها أيضاً الدراجات البخارية المتوازنة. (يمكنك مراجعة مقال آخر-استيراد سكوتر التوازن من الصين)

b. شركات LCL التي تقدم خدمة الشحن بالسعر الشامل

هذا النوع من شركات LCL هو الخيار الأفضل لمشتري الكميات الصغيرة. وعادةً ما تكون متخصصة في موانئ أو مناطق معينة وتقدم خدمة شحن شاملة السعر. سوف يتعاملون مع جميع العمليات الجمركية وعمليات الشحن، وما عليك سوى استلام شحنتك في مستودعاتهم، أو يمكنهم في بعض الأحيان توصيلها إلى باب منزلك.

وعلاوة على ذلك، فإن سعرها منخفض للغاية حتى لو قمت بشحن 0.5 متر مكعب من الكيلومتر المربع لأن الحاوية يتشاركها من 10 إلى 40 عميلاً. يمكنك معرفة المزيد من خلال مراجعة مقال آخر: كيفية شحن المنتجات عند الاستيراد من الصين: الدليل الكامل.

ولكن من الصعب العثور على هذا النوع من الشركات، فهي ليست موجودة في كل منطقة أو مدينة. من الأفضل لك أن تسأل بعض المستوردين ذوي الخبرة في بلدك، وربما يعرفون.

أعرف بعض هذه الأنواع من شركات الشحن، وأود مساعدتك. يمكنك إخبارنا بنوع المنتجات والكمية التي ترغب في توصيلها وسأتواصل معك عبر البريد الإلكتروني.

هناك شركات تقدم $80/CBM إلى ماليزيا وسنغافورة، وتوصيلها إلى الباب؛ و$280/CBM إلى كينيا ولكن عليك استلام الشحنات من مستودعاتها في نيروبي؛ و$280/CBM إلى مستودع سيدني/ملبورن، إلخ. السعر للإشارة فقط.

c. دمج الشحنات من موردين مختلفين وشحنها معًا

إذا كنت تشتري من موردين مختلفين، فيمكنك التفكير في توحيدها في شحنة واحدةوستوفر تكاليف الشحن. لأنه حتى باستخدام الشحن الدولي السريع، يتم شحن البضائع الثقيلة بسعر أقل/كجم من البضائع الخفيفة.

من المنطقي أكثر بالنسبة للشحن البحري. إذا كنت تستورد 5 منتجات مختلفة من 5 موردين، كل منتج 0.5 سي بي إم، فيمكنك التفكير في تجميعها معًا عن طريق الشحن البحري LCL. من خلال القيام بذلك، ستكون تكلفة الشحن 80% أقل من الشحن السريع. أو عليك أن تدفع مقابل 5 شحنات دولية سريعة بشكل منفصل لأنه لا يوجد حل أرخص.

لذلك أنت بحاجة إلى شخص لتوحيد شحناتك في الصين. أحد الحلول هو العثور على وكيل شحن موثوق الذي لديه مستودع خاص به، فيمكنك استخدامه للتوحيد (عادةً مجانًا). ومع ذلك، فإن معظم وكلاء الشحن ليس لديهم مستودع، ويقومون فقط باستلام بضاعتك من المورد، ثم يرسلونها إلى شركة الشحن LCL لتحميلها في الحاوية. (قد يرجع ذلك إلى خصوصية صناعة وكالات الشحن الصينية، والتي سنعرضها في مقال مستقبلي)

هناك حل آخر وهو أنه يمكنك اختيار مورد واحد موثوق به، والسماح للموردين الآخرين بإرسال جميع الشحنات إليه، ومن ثم يمكن لوكيل الشحن أن يستلم الشحنات معًا في مكان واحد.

نوصيك بشدة بمحاولة دمج الشحنات، حتى تتمكن من اكتساب المزيد من الخبرة في الاستيراد. ثم تهانينا، لقد خطوت الخطوة الأولى لتوسيع نطاق عملك، ويمكنك محاولة شراء كمية أكبر في المرة القادمة.

دمج الشحنات
يقوم وكيل الشحن باستلام الشحنات المجمعة في مستودع العميل

كيف تتجنب الاحتيال عند شراء كمية صغيرة كمبتدئ في الأعمال التجارية؟

تخشى العديد من الشركات المبتدئة من التعرض للاحتيال على علي بابا والمنصات الأخرى على الإنترنت عندما توريد المنتجات من الصين، ولكن الحقيقة هي أن الناس نادراً ما كانوا تحت هذه الحالة.

بغض النظر عن كونك الشراء من علي باباأو Aliexpress، أو DHgate، لا يمكن لأي من الموردين أخذ أموالك دون إرسال المنتجات. لأن جميع الموردين على هذه منصات الإنترنت أن يقدموا بطاقات هويتهم الصينية، أو معلومات تسجيل الشركة في البداية.

ثم يتعين عليهم دفع مبلغ معين من الرسوم كل عام ليصبحوا موردين على هذه المنصات. مثل أن تكون مورد الذهب في Alibaba، عليك دفع 29,800 يوان صيني (حوالي 4,730 دولار أمريكي) سنويًا مقابل رسوم العضوية، وادفع 4,700 دولار أمريكي كوديعة لتصبح موردًا في Aliexpress.

أحد الأشياء المثيرة للاهتمام هو: يعتقد الكثير من الناس أن موردي الذهب هم موردون مؤهلون تم التحقق منهم من قبل علي بابا، وهذا ما يخبرنا به علي بابا أيضًا. لكن هذا ليس صحيحًا. جميع الموردين على علي بابا هم موردون ذهبيون لأنهم دفعوا بالفعل مقابل ذلك. لذلك يمكنك فقط تجاهل أمر المورد الذهبي عند البحث مباشرة عن الموردين على Alibaba أو باستخدام خدمة طلب عرض الأسعار.

لذا فإن أسوأ الحالات هي أن تكون المنتجات التي يرسلها المورد أسوأ جودة مما تتوقع أو أن تكون المنتجات التي استلمتها أقل جودة.

لتجنب عمليات الاحتيال المحتملة، تأكد من توخي الحذر عند البحث عن الموردين عبر الإنترنت، ولا تركز فقط على أقل سعر حيث يمكنك بالفعل الحصول على ربح جيد في البيع بالتجزئة. وإلا فإنك ستخاطر بتلقي منتجات رخيصة الجودة أو منتجات ذات مشاكل. حتى إذا كنت ترغب في إرجاع المنتجات في ذلك الوقت، ستجد أن تكلفة الشحن مرتفعة، ومعظم البائعين الصينيين لا يقبلون الإرجاع واسترداد الأموال.

المزيد من القراءة لجعل عملية الشراء أكثر أماناً