Aujourd'hui, nous examinons un produit ordinaire qui se vend deux fois plus cher que ses concurrents. Les clients continuent d'acheter avec plaisir. Il est impressionnant de constater que la marque s'est fait connaître en deux ans, avec 84% du trafic de son site web provenant de la recherche de marques. Tout cela grâce à une stratégie marketing brillante.
Oui, la vraie magie réside dans le marketing. Voyons comment ils ont maîtrisé l'état d'esprit des consommateurs.
Prospérer sur un marché encombré
Ce produit est sur le marché depuis au moins cinq ans. Son coût est inférieur à $5 et il s'agit d'un petit article léger qui permet de réduire les frais d'expédition. Le marché est très concurrentiel, avec des prix réduits à $9-$20 et plus de 50% du marché est encombré par des vendeurs concurrents. Cela rend la tâche difficile aux nouveaux vendeurs.
Qu'est-ce qui les différencie de leurs concurrents ?
Koprez a d'abord été lancé sur Amazon en septembre 2021, puis sur son propre site web en novembre. Le produit le plus vendu est le manchon de compression pour la cheville. Alors que les concurrents proposent des chaussettes moulantes de base, Koprez a ajouté des sangles pour un meilleur soutien.
Ils ont étendu l'utilisation des produits à la vie quotidienne, en particulier pour les consommateurs plus âgés. Au lieu d'être en concurrence sur le marché typique du soutien sportif ciblant les coureurs, les joueurs de football ou les adeptes de la gymnastique.
Une stratégie marketing brillante en 3 étapes
Après tout cela, Koprez a adopté une stratégie de marketing intelligente pour façonner la valeur du produit, ce qui lui permet d'obtenir des prix et des taux de conversion plus élevés.
Tout d'abord, ils vous vendent de la confiance
Si vous cliquez sur le lien de leur publicité Facebook, vous ne serez pas dirigé directement vers une page "Ajouter au panier". Au lieu de cela, vous serez dirigé vers "13 raisons pour lesquelles vous avez besoin de Koprez".
Jusqu'à ce que vous ayez lu au moins six raisons. Ce n'est qu'ensuite que vous serez guidé vers la page suivante.
Deuxièmement, plus de science et d'analyses avant d'acheter
Attendez, ils ne vous pressent toujours pas d'acheter. Koprez met l'accent sur la science et la technologie qui sous-tendent son produit, en s'appuyant sur des données cliniques et de véritables commentaires de clients.
Il est rare de voir une marque qui oblige les clients à lire autant d'informations avant d'ajouter au panier. Nous avons l'habitude de déclencher des impulsions, de les encourager à acheter maintenant, à payer rapidement.
Enfin, une caisse groupée intelligente
Ainsi, après deux pages de mise en confiance et de démonstration de la valeur du produit, le désir du client est à son apogée - ce moment où il se dit "oui, c'est exactement ce dont j'ai besoin".
Naturellement, cela conduit à l'étape finale : ajouter au panier.
Mais au lieu d'une seule pochette, il s'agit d'un lot de quatre. Et grâce à toute la charge émotionnelle, les clients n'hésitent même pas - ils appuient sur "Acheter maintenant".
Je dirais que c'est très intelligent. Le produit lui-même est simple, et l'ajout de quelques pochettes supplémentaires n'augmente pas beaucoup le coût. Mais Koprez utilise cette stratégie d'offre groupée pour augmenter sa marge bénéficiaire jusqu'à 60% et rendre sa marque inoubliable.
Bien entendu, tous les produits ne conviennent pas à une configuration comme celle de Koprez. Si le produit lui-même ne résout pas un problème réel, il risque de ralentir le processus d'achat et de nuire aux conversions.
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