En l'espace de cinq mois seulement, ce petit article a vendu 100 000 produits et gagné $8,5 millions d'euros, ce qui confirme l'adage selon lequel un excellent produit est à l'origine d'un succès d'au moins 60%.
- Fondateur : Justin Schmidt
- Site : Bracelet Yappy
- Produit : "bracelet chrétien "speak
- Chiffre d'affaires : Plus de $1,5 million en 5 mois
- Taille du cabinet : Création d'entreprise
Le succès de cette startup n'a pas été facile à obtenir. Les premiers échecs ont amené Justin à se demander s'il devait continuer à faire face à une situation instable. chaînes d'approvisionnementIls ont dû faire face à de nombreuses difficultés, notamment à des innovations de produits et à des problèmes liés à la copie de produits. Le fait qu'ils aient surmonté ces difficultés et qu'ils aient finalement réussi à mettre en place un modèle d'entreprise performant est une source d'inspiration.
Laissez-moi vous raconter cette histoire du point de vue de la première personne.
Comment innover en matière de produits ?
L'idée est née du constat que de nombreux bracelets standard ne comportent qu'un seul message, qui finit par s'estomper comme un "bruit de fond". Nous voulions créer quelque chose qui suscite une dose quotidienne d'inspiration - un message frais pour vous accueillir chaque jour.
En outre, après avoir étudié les caractéristiques des produits existants, nous avons constaté que certains n'étaient pas étanches, que d'autres manquaient d'élasticité et que beaucoup n'incluaient pas d'éléments de sécurité. Bible verses, plutôt des bracelets décoratifs.
C'est ainsi que nous avons développé notre propre concept, qui a donné naissance à un bracelet combinant toutes ces caractéristiques - étanche, avec NFC une fonctionnalité qui lui permet de "parler", et bien d'autres choses encore.
Quelles sont les difficultés liées à l'approvisionnement des usines ?
Notre premier lot s'est avéré erroné et nous avons perdu $7 000 euros. Nous nous sommes alors demandé si nous devions continuer. Communiquer avec Fournisseurs chinois s'est avérée assez délicate. J'ai passé beaucoup de temps à discuter du produit et à créer des échantillons, mais en fin de compte, je n'ai pas reçu les bons articles.
Jing : Il s'agit d'un problème courant dans les secteurs du commerce électronique et de la fabrication. Même après avoir confirmé que les échantillons étaient corrects, il est facile de se retrouver avec le mauvais produit. produits en vrac. Ce type d'erreur peut être un véritable casse-tête ; pour y remédier, il faut souvent attendre des mois avant de passer une nouvelle commande. De plus, si la communication est rompue, vous vous retrouvez sans produit et vous n'avez plus rien à débourser. C'est pourquoi nous pouvons aider de nombreuses startups à mettre leur entreprise sur pied.
Comment construisons-nous les stocks ?
Nous avons procédé par étapes, en commençant par un test. Nous avons lancé 7 000 bracelets sur TikToket ils ont été vendus en deux semaines seulement. Cela nous a montré qu'il existait une réelle demande sur le marché. Nous avons commencé à réapprovisionner nos stocks et nous avons prêté une attention particulière aux réactions des utilisateurs. Nous avons recueilli les réactions des utilisateurs pour identifier de nouveaux besoins, ce qui nous a aidés à réaliser des études de marché et à élargir notre gamme de produits. Cette approche nous a permis de mieux comprendre ce que nos clients recherchaient vraiment. Par exemple, nous avons introduit de nouvelles couleurs et de nouveaux styles, et même des non-chrétiens ont manifesté de l'intérêt pour nos bracelets "speak".
Comment promouvoir mes produits ?
Tirer parti de la puissance des médias sociaux
En tant que startup, j'ai utilisé les médias sociaux pour promouvoir mon produit - des versets bibliques quotidiens. La vidéo est le moyen idéal pour montrer ce que j'offre et attirer l'attention. J'ai testé différentes plateformes comme TikTok, Instagram, YouTubeMais c'est TikTok qui s'est démarqué avec le meilleur trafic ! J'ai donc commencé à me concentrer sur la création de courtes vidéos amusantes et attrayantes adaptées à TikTok, et certaines d'entre elles ont vraiment décollé.
Présentation de produits sur la base d'un scénario
Je présenterai le produit dans divers scénarios mettant en valeur ses caractéristiques, comme une randonnée vers une cascade ou une immersion dans l'océan pour tester ses capacités d'étanchéité. Je montrerai également le processus de nettoyage avant et après utilisation pour illustrer la facilité avec laquelle il peut être nettoyé et réutilisé.
Toujours s'engager dans les commentaires des téléspectateurs
Je suis également très attentif aux commentaires des internautes et je crée des vidéos pour répondre à leurs questions et améliorer la visibilité. Par exemple, j'en ouvrirai un pour révéler le matériau à l'intérieur et j'enregistrerai le processus d'emballage pour renforcer l'authenticité et la confiance.
Les défis et les idées de Justin pour les startups
Justin a déclaré qu'il ne s'attendait pas à ce que son produit soit copié. Après que son bracelet est devenu populaire, de nombreuses personnes l'ont copié. Il a décidé de riposter en réalisant une vidéo comparative.
Nous comprenons parfaitement les difficultés rencontrées par Justin. Les produits simples et faciles à fabriquer sont les préférés des concurrents, car ils sont peu coûteux à copier. Quelles sont donc les stratégies les plus efficaces ?
- Déposer rapidement une demande de brevet de conception de produit
- En continu mise à niveau nouveaux produits
- Renforcer votre image de marque
- Optimisez votre chaîne d'approvisionnement pour faire face à la concurrence en réduisant vos coûts.
Transfrontalier Les transactions peuvent être risquées et compliquées, surtout pour la première fois. Des problèmes tels que la réception par Justin des mauvais produits en vrac, des difficultés de communication, etc, MOQ et les coûts imprévus peuvent facilement faire échouer les projets.
C'est pourquoi, au début, le prix n'est pas le facteur le plus important. L'essentiel est de trouver un fournisseur qui puisse travailler avec vous pour donner vie à votre produit. Si la première tentative échoue, ne vous inquiétez pas : passez simplement au fournisseur suivant. Par ailleurs, l'embauche d'un Agent de sourcing en Chine est un choix judicieux.
Enfin, Justin est vraiment doué pour observer et comprendre son public. Cibler un marché de niche avec des produits spécialisés était une stratégie brillante.
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Commerce de gros et Cutsomize
Fondée en 2015, JingSourcing est une société de sourcing chinoise de premier plan, spécialisée dans l'aide aux petits et moyens vendeurs de commerce électronique pour la personnalisation d'une large gamme de produits.
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C'est une grande source d'inspiration ! Merci pour le partage.