- Fondateur : Du Shun
- Site : Keepin Box
- Produit : Boîte de verrouillage du téléphone
- Chiffre d'affaires : Plus de $4 millions d'euros pour une seule personne
- Taille du cabinet : Création d'entreprise
Ensuite, je raconterai l'histoire de Du Shun à la première personne :
Jetez d'abord un coup d'œil à ce produit. Il vous aidera à mieux comprendre les défis que pose le développement de produits.
Comment naissent mes idées ?
Une idée m'a traversé l'esprit : "Et si je pouvais enfermer mon téléphone ?". Puis je me suis demandé quelle était l'ampleur de la demande. Avec des millions de candidats aux examens, d'employés de bureau et d'étudiants en Chine, j'ai vu une énorme opportunité de marché. Après avoir étudié les produits existants, je me suis rendu compte qu'il y avait une grande lacune dans ce domaine. marché de niche. C'est à ce moment-là que j'ai décidé d'agir.
Comment ai-je recueilli les fonds ?
Je tiens à remercier ma famille. Lorsque je leur ai fait part de mon idée, ils ne se sont pas contentés de m'écouter. Ils ont cru en moi et m'ont donné $140 000 pour le premier tour de table. Avec cet argent, j'ai commencé à contacter des fabricants.
Difficultés à trouver des fabricants
La première usine m'a proposé $4 000 pour le développement et $7 000 pour le moule. Cela me coûte presque tout mon argent et je ne peux pas faire de stock. J'ai donc dû choisir une usine bon marché. Mais elle a sous-traité le travail à de petits ateliers qui ne pouvaient pas fournir ce que je voulais. Au final, je n'ai obtenu qu'un tas de déchets plastiques inutiles.
J'ai ensuite pensé que la première usine était fiable, malgré le prix élevé, et je suis donc revenu vers elle. Cependant, ils n'ont cessé de retarder ma commande en raison de mon faible budget et de la petite taille de ma commande. Après la mise au point de l'échantillon de moule, ils ont invoqué des excuses telles que le fait que le concepteur était en voyage d'affaires et ont tardé à répondre à mes demandes de modification.
Deux mois plus tard, je n'avais toujours pas reçu mon produit, et mes frais d'échantillonnage de $7 000 ont été gaspillés. Ils ont également refusé de me rembourser mes frais de développement. Enfin, j'ai dû récupérer mon argent en dormant devant l'usine.
Il me reste $4 000, mais ce n'est pas tout à fait suffisant, alors j'ai fait appel à mes camarades de classe et à mes amis pour présenter mon projet. Au final, j'ai récolté $53 000.
La perspicacité de Jing : Du, en tant qu'acheteur chinois, a eu du mal à négocier avec l'usine. Les acheteurs étrangers ont probablement eu encore plus de difficultés. Le prix n'est pas tout quand trouver un bon fabricant. Du s'est adressé à une usine plus coûteuse, mais il a continué à se heurter à la froideur de ses interlocuteurs. Ce qui compte, c'est de trouver un fournisseur qui écoute vos besoins et résout vos problèmes, et non un fournisseur qui vous cherche des excuses.
Comment trouver la bonne façon de traiter avec les usines？
Connaître chaque étape du développement d'un produit
Tout d'abord, j'ai discuté du croquis avec le concepteur. Ensuite, l'ingénieur structurel a tracé le circuit imprimé. Je me suis procuré les composants nécessaires. Enfin, j'ai trouvé une usine de moulage pour fabriquer les moules. Je devais connaître chaque étape pour garder les usines sur la bonne voie et m'assurer que les produits étaient corrects. Huit mois plus tard, nous avions 5 000 unités et nous commencions à vendre.
Visiter les usines en personne pour clarifier mes besoins
Après l'épuisement du premier lot, j'ai personnellement visité des usines d'assemblage à Shenzhen pour améliorer les produits. J'ai visité plusieurs usines avec les plans. En voyant directement leurs processus de production, je peux parler directement à chaque directeur d'usine pour m'assurer qu'il a bien compris mes besoins. Cela m'aide à trouver le bon partenaire.
Maintenir toutes les parties dans la boucle grâce à des mises à jour en temps réel
Après une leçon difficile, j'ai compris que je devais communiquer efficacement avec l'usine. Même un petit changement dans la conception ou la structure peut affecter toute la chaîne de production. J'ai donc créé un groupe de discussion en ligne pour tenir tout le monde au courant des dernières mises à jour. Grâce à cela, les échantillons sont sortis rapidement.
Comment promouvoir des produits ?
Tirer parti des médias sociaux
Douyin est le TikTok chinois, avec plus de 800 millions d'utilisateurs. Après avoir préparé ma vidéo, j'ai décidé de tâter le terrain. À ma grande surprise, ma première vidéo de produit est devenue virale du jour au lendemain, atteignant 500 000 vues et 40 000 à 50 000 commentaires - une demande assez forte ! J'ai donc rapidement lancé le produit et le premier lot s'est rapidement vendu.
Le marketing vidéo à petit budget explose
Après ma première vidéo virale, j'ai contacté des étudiants influenceurs qui n'avaient que quelques centaines de followers pour qu'ils réalisent des vidéos de produits. Le groupe d'étudiants correspond parfaitement à notre public cible et c'était une solution peu coûteuse. Une vidéo a explosé, atteignant plus d'un million de vues en quelques minutes ! Les influenceurs sont montés au créneau et m'ont offert une promotion gratuite.
Le produit a décollé, se vendant à 10 000 exemplaires par mois et rapportant des milliers de dollars par jour. En 2023, nous avons réalisé $423 000, attirant de nouveaux clients et des commandes B2B.
Mise à niveau en fonction des réactions du marché
Le premier lot a connu quelques problèmes de qualité, avec une probabilité de 2% que les téléphones s'enferment à l'intérieur. Pour répondre aux commentaires négatifs, j'ai amélioré le cadre en aluminium et ajouté de nouvelles couleurs pour un look plus élégant. Cela a également permis de réduire les coûts de 20%. Après le lancement, le produit s'est vendu très rapidement.
Comment puis-je gérer moi-même les envois après la commande urgente ?
C'était la première fois que je faisais du commerce électronique et je devais tout gérer moi-même, de la préparation des produits pour le lancement à l'expédition et au service après-vente. Ma première vidéo a été un succès et les commandes ont afflué. Je devais tout faire le plus rapidement possible. J'ai donc demandé de l'aide à ma famille et à mes amis.
Trouver une logistique fiable a été un autre défi. Je devais trouver un équilibre entre les coûts de la logistique et la qualité. J'ai donc rencontré plusieurs entreprises de logistique en personne avant de prendre ma décision finale.
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histoire très inspirante