Hoy en día, hacer un negocio de dropshipping no es fácil. Aunque es un sistema de bajo coste y bajo riesgo modelo de negocio de comercio electrónico que alivia la carga del inventario, los vendedores venden sobre todo productos en stock y a menudo se encuentran con una competencia feroz. Para diferenciarse en un mercado abarrotado, encontrar un pequeño nicho puede ser una estrategia eficaz. El blog de hoy es para abordar las siguientes 5 preguntas principales sobre nichos dropshipping.
- ¿Cuál es el mejor nicho para dropshipping?
- ¿Empezar dropshipping con una tienda general o tienda de un solo producto?
- ¿Cómo encontrar nichos de dropshipping? (3 puntos para principiantes)
- ¿Cuáles son los 7 nichos de dropshipping que los pequeños vendedores deben evitar?
- ¿Cuáles son las palabras reales que me gustaría decirte?
¿Cuál es el mejor nicho para dropshipping?
Lo mejor nichos de comercio electrónico efectivamente varían de un dropshipper a otro. Algunos tienen buen ojo para detectar los productos de moda que son fáciles de vender con pocos gastos de publicidad y con los que se puede ganar dinero rápidamente. Tomemos como ejemplo los juguetes de plástico "3D Gravity Carrot Knife", que se hicieron virales en plataformas de redes sociales como TikTok. Algunos vendedores avispados detectaron esta tendencia y vendieron rápidamente estos artículos en Amazon, eBay, etc., aprovechando el aumento de la demanda y obteniendo rápidos beneficios.
En esencia, las opciones de nicho dependen principalmente de la experiencia personal, los fondos disponibles y los propósitos específicos para iniciar el dropshipping.
¿Empezar dropshipping con una tienda general o tienda de un solo producto?
Es una de las principales preocupaciones de muchos principiantes en dropshipping - una tienda de un solo producto o una tienda general, ¿cuál es mejor para empezar? He aquí 2 preguntas recientes en la comunidad "r/dropship" de Reddit.
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El modelo de dropshipping con el que estamos más familiarizados consiste en hacer dropshipping de docenas o cientos de tipos de productos diferentes en tiendas generales para su reventa, como en la captura de pantalla mencionada "venta de artículos navideños o de diversos artilugios como lámparas".
En esencia, este modelo tiende una amplia red, aprovechando los vacíos de información y la publicidad masiva para atraer tráfico y ganar dinero. Sin embargo, Internet ha hecho que la información sea muy transparente, y el coste de adquirir tráfico es elevado, lo que dificulta la obtención de beneficios, especialmente para los principiantes con presupuestos limitados.
Porque a los productos que se venden bien les sigue rápidamente un gran número de vendedores que entran en el mercado. Algunos pueden vender artículos a precios más bajos y con una oferta y calidad de producto estables gracias a ventajas de la venta al por mayor. Es difícil competir para los pequeños dropshippers. Aunque pueda haber algún beneficio, hay que dedicar mucho esfuerzo y tiempo a seleccionar constantemente nuevos productos y a publicar anuncios para atraer tráfico. Con el tiempo, los beneficios disminuyen, por lo que es insostenible para el crecimiento del negocio.
Otro método consiste en hacer dropshipping de varios tipos de productos seleccionados (p. ej., iluminación, tecnología) y ponerlos a la venta en una única tienda de productos para poner a prueba el rendimiento de la empresa. nicho de mercado sin tener inventario. Esta es la forma correcta de hacer dropshipping.
La mayoría de nuestras nuevas empresas y pequeños clientes de éxito han hecho precisamente eso. Una vez que encuentran un producto que se vende bien, empiezan a pequeños al por mayor de proveedores para bajar costes de abastecimiento de productos, hacer personalizaciones sencillas para diferenciar y ampliar la gama de productos, y mientras tanto perfeccionar el marketing para construir su marca.
¿Cómo encontrar nichos de dropshipping?
Tanto los nuevos dropshippers como los experimentados buscan sus propios nichos. Es habitual inspirarse navegando por las principales plataformas de comercio electrónico como Amazon y AliExpress y ver qué está de moda en las redes sociales, especialmente en TikTok, Facebooketc.
También puede encontrar ideas de productos nicho de proveedores chinos. En JingSourcing, por ejemplo, recibimos cada mes miles de consultas y elaboramos informes mensuales de productos para ofrecerle inspiración sobre nichos. Suscríbase a continuación para mantenerse al día.
Descargue el informe mensual de Jingsourcing y descubra los productos de nicho más novedosos y de moda.
Recogemos los artículos más populares de entre más de 1.000 pedidos de nuestros clientes para inspirarle a encontrar nichos ganadores.
Los principiantes y los pequeños vendedores deberían dividirse en mercados más pequeños.
Hoy en día, muchos nichos de mercado son amplios, como los artículos para mascotas, que se han saturado con muchas empresas bien establecidas. Algunos optan por centrarse en subcategorías como ropa para gallinas y gansos, zapatos, juguetes, etc. Otros optan por el nicho emergente de los funerales para mascotas. Tendencias de Google muestra que en el último año se ha mantenido estable el interés de los buscadores por los funerales de mascotas, con Canadá, Estados Unidos y Singapur como principales destinatarios.
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JingSourcing Los datos también muestran que algunos de nuestros clientes dedicados al comercio electrónico en EE.UU. participan en este nicho de dropshipping. Sus productos incluyen POD urnas con fotos personalizadas de mascotas, ataúdes personalizados para mascotas con cojines o almohadas, y paquetes de suministros para el sacrificio de mascotas como kits, como bocadillos favoritos, juguetes y papel moneda para quemar. Haga clic para ampliar las 3 imágenes siguientes. Fuentes de imágenes de Amazon, no de nuestros clientes.
Realice un análisis de los productos y de la competencia en el mercado a la vez que reduce la selección.
Reducir es evitar los mercados muy competitivos y asegurarse de que hay suficiente demanda en el nicho elegido. Utilice herramientas como Planificador de palabras clave de Google para comprobar el volumen de búsqueda de las palabras clave de tu nicho. Evite elegir palabras clave con un volumen de búsqueda muy bajo, como unas pocas docenas de búsquedas, que son demasiado pequeñas para ganar dinero y hacer crecer su negocio dropshipping. Este es el volumen de búsqueda de funerales para mascotas.
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En cuanto al análisis de los competidores, utilice herramientas profesionales para obtener datos precisos para el análisis. Por ejemplo, utilice Explorador de la jungla para conocer los datos de ventas de productos de la competencia y el gasto en publicidad en Amazon. SimilarWeb o SEMrush puede ayudar a analizar el tráfico del sitio web de la competencia, incluidas las fuentes de tráfico orgánico y de pago, para evaluar su rendimiento en el mercado y sus estrategias de marketing.
Haga una lista de "tiendas que se hayan establecido en los últimos 3-4 años, con presupuestos similares a los suyos y buenos datos de ventas" para analizar más a fondo los 2 aspectos siguientes:
Segmentación de las principales preocupaciones del público objetivo: Investiga las cuestiones más críticas que preocupan al público a la hora de utilizar el producto, como la funcionalidad, el precio, el estilo, etc. He aquí una nicho de negocio de calcetines a medida para diabéticos.
Segmentación por escenarios de uso: Diseñar y promocionar productos en función de diferentes escenarios o situaciones de uso para satisfacer las necesidades específicas de los usuarios.
Por ejemplo, MyFureverMemoriescreada en 2020, aprovecha el profundo vínculo entre los dueños de mascotas y sus animales de compañía y se especializa en la venta de lápidas y artículos funerarios personalizados para mascotas. El sector funerario para mascotas es relativamente especializado, por lo que las palabras clave sin marca son más fáciles de posicionar. MyFureverMemories aprovechó esta oportunidad para optimizar las palabras clave de SEO y posicionarse en la primera página de Google, con alrededor de 11.000 visitas orgánicas en Estados Unidos.
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Tenga en cuenta los costes logísticos y de entrega del producto a la hora de estimar los beneficios.
Antes de entrar en cualquier nicho de dropshipping, es importante calcular los márgenes de beneficio. En comparación con la venta al por mayor, el dropshipping puede no ofrecer ventajas en los precios de compra de los productos, lo que hace que los costes logísticos y de entrega sean especialmente cruciales en la estimación de beneficios.
Supongamos que selecciona un buen mueble de hogar de nicho pero tiene un gran tamaño y peso. Los precios de envío se dispararán, reduciendo mucho sus beneficios e incluso provocando pérdidas. Por el contrario, los productos pequeños y ligeros le ahorrarán mucho en gastos de transporte, como las camisetas en las ropa de tallas grandes mercado, utensilios de cocina, etc.
Siete nichos de dropshipping que los pequeños vendedores deberían evitar
Ropa de mujer
Este mercado es muy competitivo y el estilo manda. Hay que ser bueno seleccionando estilos, lanzar constantemente nuevos diseños y encontrar modelos y fotógrafos adecuados para hacer fotos y vídeos llamativos para el marketing visual. Además, necesita vendedores que promocionen eficazmente sus productos. Todo esto puede resultar costoso.
Productos de belleza y cuidado de la piel
No sólo se necesitan fondos suficientes para publicar anuncios de promoción, sino también influencia de marca. En el caso de los productos aplicados en la cara, pocos consumidores están dispuestos a probar un nicho desconocido, aunque usted afirme que es eficaz, tiene un diseño elegante y un envase de lujo.
Productos de las industrias de suplementos, salud y alimentación
Algunos ejemplos comunes son los preparados para bebés, los suplementos dietéticos, las proteínas en polvo, etc. No merece la pena correr riesgos. Por ejemplo, existe un riesgo importante de emprender acciones legales si un cliente tiene una reacción alérgica debida a un ingrediente que su proveedor no ha etiquetado correctamente. Una situación así puede ser desastrosa.
Productos falsificados protegidos por derechos de autor
Vender este tipo de artículos no sólo es una mala práctica comercial y de aficionados, sino que además acarrea consecuencias legales. Porque las falsificaciones son ilegales en muchos países.
Productos con tecnología y funciones complejas
Aunque puedan parecer excesivamente atractivos, son propensos a tener fallos cuando se utilizan. Esto conduce a malas experiencias de compra para los consumidores y da lugar a críticas negativas, lo que afecta gravemente a su negocio de dropshipping.
Productos extremadamente frágiles
Por un lado, los envases y gastos de envío son elevados. Por otro lado, la elevada tasa de devolución de los consumidores aumenta sus costes posventa.
Productos de temporada
Este tipo de producto será inútil una vez finalizadas las vacaciones, a menos que pueda hacer una transición con nuevos productos.
Reflexiones finales sobre los nichos de dropshipping
Nadie puede decirte un nicho que gane una y otra vez. Nunca creas fácilmente en las supuestas estrategias de nicho de los gurús. Si alguien está dispuesto a compartir un nicho rentable de forma gratuita, ¿por qué no hacer que el dinero ellos mismos?
Cuando te interese un nicho de mercado, debes analizarlo y juzgarlo tú mismo. Liste algunos productos en ese nicho y publique anuncios para ver si es un buen nicho. Si no lo es, sigue adelante.
Continúe este proceso hasta que encuentre un nicho que funcione bien. Una vez que encuentre uno, considere la posibilidad de cambiar a un mayorista y modelo de negocio de marca blanca para reducir los costes de la cadena de suministro y optimizar las estrategias de publicidad y SEO para atraer tráfico orgánico. Se trata de una estrategia a largo plazo que requiere paciencia y un esfuerzo continuo.
